818购物节如火如荼,拼购电商同样玩地不亦乐乎——苏宁拼购一天签下50座“拼拼农庄”的大手笔可谓燃爆这个市场。
随着互联网零售进入下半场,这两年风生水起的“拼购模式”也逐渐迈入了新的发展阶段。“原产地直采”已然成为了2019年拼购行业发展新趋势,但越多平台效仿,就暴露出越多问题——事实上,大多数农产品并没有形成品牌,电商平台无法精准匹配搜索,转化率并不高。另一方面农产品的成熟期极短,各品类农产品地方标准不完善,无法形成标准化、规模化的管控。
面对十万亿农产品市场的抢夺战,怎样才能奇招制胜,突出重围?苏宁拼购首创的“拼拼农庄”模式值得参考。
年初,作为智慧零售巨头的苏宁推出“包山包湖包海”计划,以“拼基地”的形式在各大主产区落地运营,直接与农户合作,减少中间环节,利用双线融合的渠道优势,为农产品打通上行通道扩大市场,增加农户收入。
1月,苏宁拼购首个“拼基地”落户湖北宣恩。5月初,“拼基地”计划升级为“拼拼农庄”计划,更重视利用大数据指导农户生产,助力建设美好乡村,服务实体经济。随着818的到来,苏宁拼购更是宣布一天签下50个拼拼工厂和50座拼拼农庄,持续发力工业品下行和农产品上行,为818加码加火。
以此次签约的50座“拼拼农庄”之一河北邢台威县为例,线下批发的单一销售模式限制了当地梨果的销售价格,面对互联网销售的如火如荼,承接商河北洺辉电子商务有限公司负责人杨同博便动了转型线上的心思。
通过多家对比后,基于苏宁品牌和平台实力,他们选择了苏宁拼购,苏宁成为当地转型线上的第一家也是唯一一家合作企业。然而当真正开始运营、发货,他们发起了愁。
“第一次开拼购店铺,从上线到发出第一单货需要多久?”杨同博对这个问题没有答案,“公司完全没有美工、运营、客服,就连订单来了我都不知道,也不敢瞎操作。”
苏宁拼购工作人员不断鼓励和耐心指导他,从页面设计、产品上架,到日常参与活动、再到产品发货等。微信群里反复修改的聊天记录,打了数百次的电话,都帮杨同博逐渐拾起了信心,“幸好有苏宁工作人员帮助,夜里也是第一时间回复,现在能够正常运营起来了。”杨同博由衷地表达了感谢。
除了店铺运营,顾客体验也是线上销售的关键。手握苏宁6亿用户消费行为的大数据分析优势,苏宁拼购针对用户偏好,重新调整了威梨的包装、重量等方面的销售标准。同时根据秋月梨水分足、难储存、难运输的特性,提供苏宁物流相关经验,助力当地政府建设了1500平米的冷链仓储基地,从而确保梨子以最快的速度触达消费者。
从威县的案例即可看出,苏宁拼购“拼拼农庄”依托采购、配送、销售闭环的供应链直击农户、商户痛点。农产品直入苏宁仓库,通过拼购平台进行销售,然后借助自身庞大的用户大数据,帮助当地农产品优化销售渠道、提升价值效用,进一步实现农产品产业互联网化,触达全国消费者,真正赋能农产品电子商务,助力农产品上行,实现共赢。
“第一次开拼购店铺,从上线到发出第一单货需要多久?”
如今的杨同博已经不再忐忑,而是底气十足得用自己的亲身经验告诉所有农产品商户、农户:在苏宁拼购的帮助下,快速且有质量的上线至发货再也不是首次触网农户们的困扰问题。
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