眼下正值818，苏宁人一年里最繁忙的时候。8月8日，全国七百多位零售云老板应邀齐聚南京，参加主题为“赋•商”的苏宁易购零售云合作伙伴大会，为818又添了一把火。这些零售云老板和他们所代表的全国三千多家苏宁零售云门店，正置身于零售风口中央，为当下低线市场消费升级做出最好的诠释。
低线市场成新引擎，零售云直击痛点驱动增长
随着一二线城市市场的饱和，无论从人口基数还是区域面积都更可观的低线市场被推到了风口。张近东很早就意识到这里将会是零售行业的一片“蓝海”，于是果断部署，抢滩三四线县镇市场，以苏宁“智慧零售”概念为主导，打造了一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量——苏宁零售云店。
按照张近东的设定，零售云不仅是扎根线下的实实在在的店面，更是双线线融合运营的平台。经过两年的精耕细作，零售云已经成为苏宁各类新业态中发展最迅猛、最成熟的新物种之一。
(图：苏宁零售云店)
传统零售店面临着消费体验差、产品种类少、营销手段传统、消费模式有待升级、物流慢等难以攻克的问题。针对这些经营痛点，张近东将苏宁零售云作为智慧零售能力输出平台，推出全场景的数字化重构和全价值链平台赋能的智慧零售解决方案，比如在扩充了商品种类方面，零售云依托整个苏宁大供应链，可以实现二三百平的小店面就做到全品类商品的出样和销售。在物流方面，零售云共享苏宁的物流、仓储和售后服务等资源，让大件商品实现零库存的经验，大大降低了仓储成本压力......
通过开放自身数据、技术、供应链资源，苏宁零售云将品牌、供应链、技术、物流、金融等全价值链赋能加盟商，实现零售“人、货、场”的融会贯通，门店“进、销、存”的智能高效，帮助传统零售店实现了低成本、低风险的转型升级。
两年近3700家加盟店，零售云与县镇市场共享机遇
从2017年7月首家零售云店开业，到如今近3700家，这其中，有超过80%的加盟商是从传统零售商转型过来的。在这些门店中，有超过100多人开了第二家店、第三家店甚至第四家店。
一位80后老板表示，“除了赚钱，近乎零库存、专业指导也是让我们跟着零售云不断开店的原因。”对于县镇创业者而言，开店不用压库存就已经解决了一半的开店危机，加盟零售云能通过苏宁的仓库就可以直接发到顾客家里，资金周转更快，同时苏宁还有50天驻店店长手把手教学，从商品、促销、系统、美陈进行全方位的零售能力赋能，让合作零售商尽快适应最新的生意模式，提升运营水平。
如今，苏宁通过零售云模式已经成功的将智慧零售网络覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇，推动了低线市场消费升级，受到了当地市场和小镇青年的热烈欢迎。
事实上，小镇青年拥抱互联网的程度并不比一线人群低，在消费层面，他们也希望获得质优价廉、有品牌有保障的产品，而非山寨劣质品。数据显示，仅2018年，零售云就将700多万件品质家电、3C类产品带到县镇和农村的消费者家中，极大提升了小镇人民生活品质。
后续，苏宁零售云还将在原有家电业态基础上，在县级市场试点推进家居、家具、电动车、红孩子母婴等多形态店面和家电店面融合，扩充多品类运营，为乡镇人民提供更多创业机会。
在8月8日的零售云大会上，张近东表示，赋能共享的战略是苏宁顺势发展、全域布局的重要战略方向。如今的县镇市场正在迎来最好的创业期，苏宁零售云就是为零售创业者量身打造的智慧零售解决方案，为大家创造的创业机遇和条件。
在张近东看来，这些年轻的零售云店主，既是苏宁在县镇市场最重要的合作伙伴，更是县镇市场大众创业的主体、推动县镇市场繁荣发展的生力军。如今，“接入零售云，省心做老板”也成了这些创业者的共同认知。
苏宁表示，未来，零售云将继续把握消费升级、新零售业态带来的发展机遇，持续强化双线融合的渠道与品牌的经营特色，为加盟商提供更多优质服务和创富机会。
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