4个黄金定律手把手教你如何拿到风投

下面要给大家总结下,你怎样才能拿到投资。

黄金定律一:永远保持最好的状态

穿着得体,思维敏捷,面带微笑,要很友善,不要怕被拒绝,也不要对投资人对你的挑战反应过度,以为那是不友好的行为。有的创业者,找投资人心态非常糟糕,一旦发现投资人的反馈不好脸上马上就变了。觉得你既然不要投我了,那干嘛浪费我时间。

没有人会拒绝一个高情商的人,不要有太强目的性,可以跟投资人拉家常,做朋友,阳光,有能量,不要抱怨,虚心听取别人的看法。

黄金定律二:真诚分享你的梦想

初创企业投资的往往投的就是预期。事儿都是干出来的。想干大事儿就不要在意一城一地的得失。很多创业者去谈投资人,总是纠缠于细节,说我这个项目好,马上就可以盈利,赚钱。实际上,有时候越过于在于短期的回报越代表你没有见过钱,你急功近利。投资机构都是想投未来,而不是跟你现在分红。所以要善于讲梦想。我投IMO前跟创始人乔月猛深谈,他就跟我讲他的梦想。我能感觉的到他是真的有梦想,他不是一个说大话,做事不踏实的人。你被他的梦想打动了,你自然愿意参与到他的梦想。

所以别仅仅想项目怎么赚钱,要善于和投资人沟通梦想。当然,梦想不代表空想。

黄金定律三:要对自己有透彻的了解

兵法说,知己知彼百战不殆。没有人是完人,初创项目总是各种漏洞。投资人不怕漏洞,怕的是你不自知。还有你有什么优点,就尽可能放大你的优点。一个女生接受你的求爱,不需要你完美无缺,你只要有一个点打动她就好了。

所以你对照丁哥之前写的,你面对投资机构,你究竟有哪个点能打动?比如你是名校毕业,那你就找爱投名校毕业的徐老师。你是草根创业,可能喜欢草根创业的蔡文胜更喜欢你。你是土鳖但你有商业头脑,今日资本的徐新可能会毫不犹豫的认为你可能是下一个刘强东。你擅长演讲,那你就滔滔不绝。你善于打工,拿你创业前先去BAT混个总监。你长的帅,就去赢取美女投资人的好感…请不要想多。

黄金定律四:对投资人进行DD和筛选

永远别求人。丁哥曾经有一次去找徐小平老师,结果楼下有个人问我是不是去找徐老师,我说是啊,他说你能不能帮我跟徐老师讲我在他楼下等了他三天,每天睡麦当劳,就希望得到他投资。我说你没给真格基金发计划书嘛?他说发了,但是告诉我他们还需要看一下。于是这哥们儿就天天睡麦当劳。

这是错的,找投资人不要有求的心态。投资人是不会雪中送炭的,只会锦上添花。如果你是个?丝,为什么美女要做你女朋友?如果你是个高富帅,你真的要迎娶灰姑娘嘛?

丁哥的朋友名模马艳丽说过:如果你自己是美女,自然会吸引帅哥。你把自己经营成女王,你就能吸引来帝王;你把自己经营成公主,你就能吸引来王子。这个世界上道理就是那么简单。

记住一点,永远不要求人投你。而是以平等的态度去筛选投资人。这轮班聊融资,跑来谈的机构很多,但是有些机构我们见都不要见。比如,某个机构投资了可能的竞争对手,那就别聊了?聊个毛线啊,天知道你会不会把数据和信息转给竞争对手。

学会对投资人做必要的DD和筛选,这是重要的一课。


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2015-09-02
4个黄金定律手把手教你如何拿到风投
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