在5G时代来临之前,以“华米OV”为代表的国产手机品牌“风景这边独好”,出现了逆势增长的好兆头。
根据 Gartner 公司的数据显示,从今年一季度全球市场手机出货量来看,三星和苹果的市场份额出现回落,华为手机全球销量逆势上涨至5800万台,位居全球第二。OPPO智能手机的全球市场份额从7.3%升至7.9%,vivo市场份额从6.1%升至7.3%,分列全球第四和第五的位置。
6月14日,36氪发布《中国手机品牌市场营销研究报告》,报告指出,国产手机品牌出现逆势增长,背后最重要的一个推手是以苏宁易购为代表的电商平台渠道,尤其是结合线上和线下的“以旧换新”促销形式,为我国智能手机市场再增长打开了新窗口。
而最新出炉的618苏宁战报也再次印证这一点。截至6月18日6:00,苏宁手机悟空榜前10名中,国产手机品牌占7成,华为荣耀则占据榜单C位。
发补贴:“以旧换新”助力国产手机市场“回暖”
据36氪报告显示,国产手机品牌“以旧换新”更加活跃,线下渠道尤为显著。苏宁易购1-5月数据显示,过去五个月线下换机新机流出占比前三均为国产品牌,华为、OPPO和VIVO三个品牌占比达到65%,同时国产品牌的忠诚度也更高。
在电商平台的价格补贴方面,苏宁也是诚意满满。36氪报告称,今年618年中大促,苏宁易购连续两次拿出10亿“以旧换新”补贴,引导绿色消费和品质消费升级,手机“以旧换新”最高补贴可达到1120元,综合同行对比,苏宁给予的补贴力度更大。“电商平台的渠道补贴可能是另一个国产手机行业的增长点。”报告对苏宁等电商平台的补贴力度表示了肯定。
如果以官方售价3299元的OPPO Reno为例,假设消费者用旧款OPPO手机进行回收,最高回收机可以达到1100元。而在过程中,苏宁将会额外给到120元的补贴,此外,品牌方与苏宁合作还会给到500元的补贴。这就是说,若要购买全新的OPPO Reno,通过以旧换新的方式,只需要1579元即可拿下新机,足足省下了1720元。
据媒体报道,今年3月至5月,苏宁全渠道实现回收旧机订单44万单,活动参与用户超28.2万。6月18日一小时内,苏宁易购平台用户申请手机以旧换新订单量接近100000单。正如36氪报告所说,电商平台在手机销售上发挥的作用已经凸显。
搞合作:苏宁易购与国产品牌共赢
作为中国领先的O2O智慧零售商,苏宁与各大国产手机品牌商的合作由来已久。
早在2017年8月,苏宁和华为签署了“2018年-2020年战略销售目标”,制定了三年苏宁将销售华为品牌旗下产品300亿元的重要战略目标。2018年8月1日,“苏宁易购818发烧购物节”和“华为手机节”正式拉开帷幕,苏宁控股集团董事长张近东与华为消费者业务CEO余承东在南京苏宁总部再度会晤,双方就新目标、新渠道、新思路进行了深入交流,标志着华为手机与苏宁全方位战略合作的进一步升级。
2019年1月8日,小米集团联合创始人、中国区总裁王川带队现身南京苏宁总部,苏宁易购总裁侯恩龙等高管团队与小米王川一行,共同召开苏宁小米2019年战略合作沟通会。苏宁方面表示,2019年苏宁在线下渠道将持续大规模布局,充分助力小米手机,渗透到更广阔的国内消费市场。
2019年4月13日,vivo和苏宁正式签署战略合作协议,2019年将在产品、渠道、用户体验等多方面共同发力,目标全年销售增长200%,在整个手机行业目前整体增长放缓的大背景下,苏宁和vivo 定下雄伟目标,是苏宁易购支持国产手机的重要举措。
无论是与华为、小米、vivo等国产手机品牌的战略合作,还是418期间、618期间的大力补贴,都显示出苏宁助推国产手机品牌市场发展的力度,而其大力倡导“以旧换新”的促销理念也成为让36氪点赞的手机运营实践的成功典范。
6月11日,苏宁与中国联通达成5G战略合作,双方将围绕智慧零售,共建智慧零售5G实验室,还将联手打造智慧5G小店,第一家5G体验专区,将于6月底在上海长宁落地。
5G时代,苏宁将继续以智慧零售为智能手机市场消费发力,重塑线下购物体验,在手机品牌商与消费者之间搭建起贯通桥梁。助力消费者享受到更好服务与体验,助力品牌商找到更大增长空间,助力行业实现良性发展。
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