5月22-23日，备受关注的“2019高盛亚洲科技互联网峰会”在中国香港举行，这是高盛第五年举办这项仅限受邀的会议活动。包括阿里、百度、小米等亚太地区行业巨头参加这一盛会，VIP陪练代表中国在线素质教育行业领袖受邀出席，与众多企业领导、嘉宾，共话教育革新。
【VIP陪练创始人兼CEO 葛佳麒】
开辟在线素质教育发展新路径
据了解，VIP陪练成立于2016年，仅用三年时间，便发展成为全球最大的在线音乐陪练平台，受到了全球80多个国家学员的认可，验证了线上音乐教育的可行性与商业潜力，更为行业带来了良好的示范效应。
此前，中国在线音乐教育的主要形态是智能教学、录播授课等，但未能取得良好市场效果，在此背景下，VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒将音乐教育拆分为“教”与“练”，将教学部分交给传统的学校或培训机构，转而开启音乐练习的线上化探索，创造性地推出了真人在线一对一陪练模式。
关于行业创新背景，葛佳麒在与越南在线教育公司Topica Edtech Group、高盛集团等企业进行的圆桌讨论时指出，全球化浪潮下，中国在与世界交流、合作过程中，越来越认识到素质教育对人们综合竞争力提升的重要性。作为素质教育中的一大门类，音乐教育在欧美等国社会中占据着重要地位，中国在与国际社会接轨中，也逐渐意识到音乐教育的影响力，形成了音乐学习的时代潮流。仅以钢琴为例，据统计，中国学琴儿童总数达3000万，并以每年10%的速度增长。
在如此庞大的市场面前，葛佳麒注意到，有一个巨大的痛点始终困扰着家长与琴童，即音乐是一门需要大量、重复、高频练习的课程，但家长缺乏时间、专业能力监督琴童练习，而上门陪练往往费时费力。
VIP陪练平台的出现，让音乐老师可以在线上把练琴方法进行标准化输出，有助于琴童做高效率的提升和练习。同时平台以数据化、结构化的方式，将练琴结果呈现给家长，相当于将家长从枯燥而繁重的陪练任务中解放了出来。
在创新中打磨竞争力
不过，有与会嘉宾也指出，VIP陪练的成功在为在线音乐教育开辟新的发展路径、为行业留下良好标杆的同时，也带动了类似的线上平台竞相出现，竞争激烈之下，难免出现恶性竞争、价格战等，拖累行业健康发展。
对此，葛佳麒有着清晰的认识与看法。他在论坛上表示，他始终坚信教育属于“慢行业”，需要较长周期进行慢慢培育，通过烧钱、价格战带来的流量、增长，缺乏可持续性与稳定性。这并非“酸葡萄心理”，事实上，VIP陪练发展至今，已拥有绝对的资本实力投入到疯狂圈地的竞争中去，其在2018年完成的c轮融资，至今仍然保持该领域内单笔融资最高纪录。
不过，VIP陪练志不在此。据透露，VIP陪练历次融资，其资金80%以上主要用于教研的建设、完善，葛佳麒坚持认为，这是在线陪练所有布局、战略中最为基础性的工作。但正因为如此大规模的“基建”建设，造就了VIP陪练的核心竞争力，为自身发展打造了行业护城河。
葛佳麒在分享中进一步指出，VIP陪练平台上有两万多名老师，VIP陪练通过筛选、试验上岗招募来自师范类、或专业类音乐学院的人才作为陪练老师，同时，在培训、教研、考核等多方发力提升教师能力，为老师设计了乐理、儿童心理等六方面的培训;并与全国107所音乐类大学合作共同研发教研体系，提炼优秀老师的亮点，帮助老师解决上课中存在的难点，不断补齐短板，推动教师的能力螺旋性上升。
强大、专业的师资建设，最直接的成效便是提升了平台的获客能力。据记者获悉，VIP陪练在早期进行用户挖掘时，已经注意到教师对用户口碑的导向作用，教师以其专业的陪练服务，为平台沉淀了良好的口碑效应，成为VIP陪练重要的获客渠道。时至今日，基于平台教师陪练课程与综合服务效应，口碑传播仍然为平台带来了可观的付费用户流量，据葛佳麒介绍，VIP陪练转介绍率接近50%，付费用户留存率超80%。
在首创的在线陪练模式与强势的独特竞争力加持下，VIP陪练拔得市场头筹，抢占市场先机，规模体量是同业第二至第五名总和的数倍以上，稳稳占据着在线音乐教育市场的头把交椅。
不过，业内人士表示，维持永续不断的创新是教育机构核心能力之一;创新，不是争夺一时的风口，而是在赌下一个十年的未来。对此，葛佳麒在峰会圆桌上总结时坦言，相较于欧美音乐教育40%的市场渗透率，中国在线陪练的渗透率只有4%，这意味着，在线陪练的增长空间还很大，VIP陪练也有更多的创新可能去探索。“未来，VIP陪练可能将不是一个陪练的平台了，它应该是一个音乐教育综合服务平台。在这个平台上，既有陪练服务，还可拓展出乐理、考级，甚至夏令营服务等，我们希望打造音乐生态闭环，为用户创造更大价值。”
同时，葛佳麒强调，作为第一个涉足在线音乐教育的企业，近年来VIP陪练进行了诸多有益探索、积极创新，希望促使在线素质教育的标准化，从而带动更多探索者、支持者、开拓者进入这一领域，共同推动中国音乐教育事业的可持续发展。
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