在信息资本大爆炸的当下,越来越多的商业概念被提出并加以实践。不可置否,这是一个资本发展的好时代,但从另一个角度来说这同样也是资本发展的坏时代。每天都有无数公司建立、兴起,也有无数公司宣告破产倒闭。想要在资本市场的大洗牌中存活,寻求一条适合自己行业发展的道路,成为众多企业迫在眉睫的任务和议题。
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生态链闭环——基于场景化营销诞生的产物
随着移动互联网时代的到来,传统的营销模式走向衰弱,取而代之的,是基于移动互联网更加有效的场景化营销模式。这种新的营销方式,基于用户碎片化的即时场景,借助移动互联网平台和入口,精准定位和挖掘用户的场景需求,从而为用户创造新的价值体验。
互联网技术的高速发展改变了人们的生活方式,单一的大众化产品早已不能满足消费者场景化消费的需求,越来越多企业在进行战略布局时开始考虑如何为消费者打造场景化的美好生活体验。基于此,在2013年底,小米正式启动小米生态链计划,旨在通过“投资+孵化”的模式积极扩张产品线,打造闭环的生态链,满足消费者在特定场景下的产品需求。
基于客厅场景打造的家居产业链
这种闭环生态系统以用户体验为核心,实现产品到场景的转变,为年轻人打造他们所向往的美好生活方式。而为了及时了解用户的需求,品牌会利用社交媒体的力量与年轻人进行广泛的沟通和互动,打破产业边界、组织边界、创新边界并产生聚变效应,进而可以不断创造出与众不同的全新产品体验和更大的用户价值。得益于场景化营销带来的巨大经济效益,越来越多的企业走上了场景化营销的道路,利用自身的产品优势,打造闭环的产品生态链。
02
索爱:产品是基础,但不是全部
作为一家成立于1996年的老牌企业,索爱集团历经二十余载的稳健发展,先后荣获“中国数码行业十大影响力品牌”称号、中国小家电百强奖、世界顶级工业设计大奖“红点设计奖”和“IF产品设计奖”等多项荣誉及嘉奖,成为中国影音数码行业里一匹势不可挡的黑马。
索爱新LOGO
优秀的产品力是吸引消费者关注和持续购买的重要力量,但是进入万物互联的时代,大众化产品已无法引起消费者的注意,无法激发他们的购买欲望。消费者需要的是能够彰显个性、体现用户价值的产品和服务。
场景化营销的本质是以用户为中心的营销方式,致力于为消费者提供美好的生活体验。企业通过构建特定的场景,还原人们真实的生活,引起他们情感上的共鸣,从而提升产品的销量。进入新的发展时期,以产品为中心的营销思路早已不是时代的潮流。索爱想要在影音硬件市场上打造自己独有的品牌价值,基于优秀的产品力,为用户打造独特的生活体验成为新时期下的制胜法宝。
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索爱新时期的发展方向:产品到场景的转换
为了实时感知市场需求,索爱紧跟时代步伐,聚焦电子商务领域,从创立初期的传统线下终端销售模式转型为互联网电商销售模式,从一个音乐类产品的硬件制造与销售的企业升级为消费者提供年轻美好视听生活方式的品牌。
2016年索爱集团启动“索爱众创平台”战略计划,致力于通过 孵化和全方位产业结合模式来帮助创客项目成长。现阶段,平台拥有一支完善且独立的产品创业服务团队,为初创企业提供从产品创意到产品落地的一体化服务,涵盖项目孵化、渠道销售、资金支持、资产管理等一系列孵化与投资并行的衔接服务。
基于“索爱众创平台”战略计划的实施,索爱快速打造出了系列影音产品,形成闭合的影音产业生态链,实现了从影音产品到视听体验的转换。而且得益于索爱多年对影音硬件产品的专研,新时期下的索爱为用户打造的场景化体验具有优质的视听效果。
如今,索爱主要以“年轻时尚、青春活力”的发展路线为企业目标,以用户体验为中心,不断通过社交媒体等平台与用户进行积极的互动,及时了解用户最新的场景化消费需求,打通企业与消费者之间的沟通壁垒,为用户打造美好的视听体验,让企业和用户实现共赢。
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