4月21日,“万物复苏·潮新季”百货品类大促落下帷幕,这个由苏宁时尚百货集团推出的418大促,将线上购物狂欢也拓展到了线下37家万达百货门店。
据了解,此次是苏宁全面接手万达百货后首次推出的线上线下联合促销活动,在4月17日活动爆发第一天更是取得了不错的战绩。数据显示,全国37家万达百货门店全天营业时间内的客流量突破100万人次,同比去年增长30%,营业额达2600万元,同比去年增长了35%。
如此惊喜的数据标志着万达百货在被苏宁易购收入麾下后焕然一新,其背后正是苏宁时尚百货合理的战略布局与精准且持续发力的结果。
苏宁时尚百货战略布局
作为家电起家的零售业巨头,苏宁近年来频频涉猎时尚产业,加速构建线上线下全场景的百货时尚智慧零售业态。以今年为例,从收购万达百货开始,战略意图愈发明显。
今年2月,苏宁控股集团董事长张近东宣布正式收购万达百货37家门店,也明确了2019年度工作规划与部署会,时尚百货子公司升级为零售集团的子集团,即苏宁时尚百货集团,其正式成为重要的经营单元,苏宁也由此开始进一步推进时尚百货领域的精细化业态运营。
此外,苏宁时尚百货还借助苏宁多年在海外的布局,挖掘更多海内外优质亲民新品牌,先后与雅戈尔、海澜之家、红豆等国内一线男装品牌,与瑞丽、MatchU 等时尚和服装轻定制的创业品牌以及体育零售巨头INTERSPORT等战略合作,为用户提供更多优质的正品好货。
3月23日,在中意两国元首的见证下,苏宁与意大利对外贸易委员会(简称“ITA”)签约,在2019年将引进150个意大利品牌,包括时尚、美妆等百货类目品牌将成为引进重点,通过集合多产业的全方位联动,将以意大利为代表的生活方式引进给中国消费者。
从收购并加速整合万达百货,到联合海外品牌活动、与独立小众设计师签约,再到与ITA签约,苏宁时尚百货开启了全面发力的一年,就如苏宁时尚百货集团总裁龚震宇所言:“苏宁做百货是认真的。”
万物复苏节大获成功背后
随着苏宁时尚百货子集团的成立,以及万达百货的门店收购,苏宁在时尚百货路上的发力势在必行,此次万物复苏节的大获成功仅仅是开始,却彰显了其背后的智慧零售能力。
首先,成功离不开本身的资源倾斜,不仅让万达百货原有会员的积分升级变现,也吸引苏宁易购的线上会员到万达百货现有门店去体验,强势吸引双方消费群体聚集至苏宁百货线下空间,让品牌方用最低成本获得全客群的线下流量变现。
其次,深耕零售行业近三十年的苏宁,早已成为目前中国当之无愧的兼具线上线下而且等量齐观的零售巨头,拥有深厚的O2O双线融合经验,形成了“两大、两小、多专”的多业态智慧零售模式。其中“两大”之一的苏宁广场业态就是同样涵盖精品百货、休闲娱乐、餐饮美食等,定位于吃喝玩乐购为一体的线下城市体验空间,苏宁时尚百货可借助苏宁此前成熟的双线零售经验,从数字化和体验两方面改造供应链,通过对数据的采集与分析,实现对消费者的精准洞察,减少产能的低效与过剩,并对商品的生产、流通、销售等环节进行改造,实现需求和供给的高效、精准匹配。
再者,苏宁拥有超6亿大会员生态及大数据分析下的消费者需求,可以构建出消费者画像,精准为线下百货引流,实现线下、线上的流量循环互通,对消费者的 洞察也同样可用于时尚百货产业中去。
此外,苏宁智慧零售还将系统的进行科技、金融、物流服务能力的输出,通过智能技术应用、消费及供应链金融服务能力输出、B端和C端物流服务能力输出,赋能线下百货。
众所周知,百货业因为电商的崛起而饱受冲击,智慧零售时代的传统业态该如何救赎?苏宁智慧零售的赋能,成为最优选项之一。
而对于苏宁来说,获得了万达百货的资源加持之后必将如虎添翼,在场景营销和全品类商品领域都实现了巨大提升,再加上不断引进更多年轻时尚品牌吸引年轻时尚人群,苏宁正向着全品类、全场景、多品牌、强服务的平台进发,苏宁时尚百货生态也将成为汇聚和引领潮流的时尚生活首选平台。
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