苏宁易购3月底公布了2018年年度报告,数据显示,2018全年苏宁易购线上业务销售规模占比达到61.87%,增长相较于2016年与2017年都有大幅提高。
经过长达十年的积累以及转型,如今苏宁在线上业务的发展以及体量已然不可同日而语。
当然,这个成绩的出现和许多因素都密切相关,仔细分析后,我们也不难发现苏宁拼购的拉动效应。据悉,2018年全年苏宁拼购订单数突破28000万单,较上年同期增长1100%,买家同比增长3017.51%,艾媒咨询调研中整体好评率位居第一,在线上销售板块,苏宁拼购无疑是表现最为抢眼的业务之一,是个狠角色!
对此,笔者倒是认为这并非偶然现象,正如苏宁拼购总经理张奎所形容的那样,从“养在深闺人不知”到“一举成名天下知”,拼购更能代表未来方向。
迎接风口 苏宁精准发力社交电商
2018年,社交电商、小程序、短视频等电子商务新模式新业态取得了快速发展。研究机构数据显示,中国社交电商月活跃用户量达到1.7亿人。
当然,行业风口出现的时候大家都是不计后果往里冲,结果就是留下了一堆烂摊子,好好的发展苗头差点被扼杀在摇篮中,苏宁拼购应运而生,主打正品低价,这才拉起了新招牌。而且在笔者看来,苏宁发展拼购还有独一无二的优势,那就是线下体验。
苏宁起家线下,在大家纷纷抛弃实体零售的时候它却开始大力布局线下门店,看似和行业大潮背道而驰,谁又曾想“场景消费”在近几年又风生水起了呢?
目前,苏宁已经有了超11000家门店,2019年更要新开15000家,用门店对消费者实现全场景的包围,打造更具信任感的重复消费。
由此可见,苏宁发力非常精准,在做强线上购物的同时,在线下展开战略布局。而且,未来的消费模式,不是电商一家独大,也不会是实体店的日薄西山,而是线上回归线下,线下拥抱线上的过程。从身边蓬勃生长的苏宁小店,颇受欢迎的苏小团模式,也能清晰感觉到苏宁拼购成长的内在动力。
品质拥抱未来,苏宁拼购打造新玩法
拼购模式的兴起,曾一度和“低质低价”画上了等号。
苏宁在拼购上重点发力,不仅将“物美质优”变成了自身标签,还通过拼基地、拼品牌的玩法,从质量和源头上真正对品质进行有力掌控,打造进军社交电商、实现线上规模增长的独门秘籍。
目前,拼基地陆续落地,湖北宣恩,新疆若羌,辽宁盘锦,云南武定……2019年,苏宁拼购把众多的优质产区纳入自己的“朋友圈”,3月份搞定20家拼基地的目标正在成为现实。直接对接产区,实现品质直供,在其他商家还在摸索的时候,苏宁拼购已经踏出了坚实一步。
对产品做好品控是维持销售增长的关键所在,除了拼基地,还要拼品牌,苏宁拼购汇集了众多为国内外大牌代工的企业,让他们真正站到一线,成为老百姓的优质之选、放心之选。
一年之计在于春,苏宁在智慧零售的变革中已经先人一步,拼购在2018年“一飞冲天”的基础上,在2019年又脚踏实地的展开了新布局,不管拼基地、拼品牌的双轮驱动,还是线上线下的闭环互动,今年对行业和苏宁拼购来说都会是全新的一年,未来可期。
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