近几年,社交电商方兴未艾,艾媒咨询发布的《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》显示,2018年中国社交零售用户规模突破3亿人,年均复合增长率将达到44.2%。
这表示,未来社交电商大有可为。
只可惜,拼购作为一种省时、省钱、省心的社交式购物途径,虽然刚开始大受欢迎,但在快速发展过程中,却也存在着“低价也低质、假货满天飞、售后一锅粥”等行业痛点。
这时候,急需一个破局者来正本溯源,带领行业走上正轨。苏宁拼购,势头强劲,扛起“正品低价”的旗帜重新引领市场。
数据显示,去年“88拼购日”一经亮相就取得了单日成交500万单的佳绩,双十一全天订单数实现2000万,2018年订单量增长15倍、GMV增长40倍,建立了稳固的流量池……苏宁拼购成绩不可谓不亮眼,然而仔细分析,我们却能从下面这两个关键词,管窥其再掀三四线市场拼购新热潮的秘诀。
拼接——这个“拼”字内涵深
“拼购”首先是将市场需求与产能进行对接,发挥线上平台优势,降低需求信息的收集成本,短时间内将消费力与生产力聚合,实现供需两利的局面。
但市场实践的结果也告诉我们,供应链建设只是平台服务的一部分。作为平台,还必须把好关,将质量、服务与价格三者有机拼接起来形成整体,才能让拼购永葆活力。
苏宁拼购通过“拼品牌”和“拼基地”双管齐下,把质量督导的前线推到厂房车间和田间地头。“拼品牌”直接孵化众多中小品牌,选取明星品牌进行重点培养,将最实惠的价格与最放心的质量拼接组装,再借助智慧零售体系的服务赋能,带给消费者品质拼购的新风尚;“拼基地”则采用与当地直接签约的方式,建立农产品基地,助力农户销售开拓销路。这样的农产品不但品质有了双重背书,而且还获得了苏宁物流的加持,送达满意度大大提高。
由此打通的工厂线和生鲜线,直接覆盖日常所需品类,可全面培育三四线消费者品质拼购的消费习惯。
此外,苏宁拼购大刀阔斧下沉三四线消费市场的动作,还顺应大势,将消费升级和精准脱贫的政府号召“拼接”在一起,形成合力。因为很多三四线城市不仅是消费升级的潜在区域,也是很多特色产品的优势产区。盘活当地产能,打开销路促进收入,与当地的消费升级本就是一体的两面。
苏宁拼购在此发力,就是用大平台的体量和智慧零售体系的优势,控质量、供服务、优价格——“拼接”所有要素打造真正长远的“拼购生态”。
拼搏——重塑市场不容易
今年1月26日,苏宁拼购首个“拼基地”落户湖北宣恩,苏宁拼购“承包”的三万亩富硒黄豆基地、三万亩富硒贡茶基地正式落地。该合作将帮助当地农产品上行,预计实现全年销售农产品3亿元,助力当地实现电子商务出货翻一番。
这意味着,苏宁拼购将为宣恩当地213个贫困村、7413户贫困户、18000多名贫困人口打开一条直通城市消费者的通道,为脱贫致富贡献自己一份力量。
像宣恩这样的“拼基地”,目前已落地了15个。一季度内,苏宁拼购将完成20个“拼基地”的建设,规模突破百万亩。
借助“拼品牌”、“拼基地”的大量落地,能打破多层级分销,将“工厂/农户-苏宁拼购-消费者”体系打造为极简供应链,一揽子解决产品难以溯源、价格虚高的问题。
这不仅仅是苏宁自己为了对行业进行正本溯源的拼搏,布局“拼品牌”、“拼基地”,更是希望能带领当地厂家和农家共同为美好的未来拼搏,让拼购不仅“造福”当地,还要“造富”当地,通过三四线的消费升级带动经济,进一步促进区域协调发展,用产业支撑做好精准脱贫攻坚战的“助攻手”!这显然也与政府工作报告中“促进区域协调发展,提高新型城镇化质量”的思路相呼应。苏宁拼购“拼基地”建设将围绕解决发展不平衡不充分问题,推动区域优势互补、城乡融合发展。
可以说,苏宁拼购是拼接功能和拼搏精神的完美结合体,在315来临之际,质量、服务、价格这三把最直观的尺子再次被放大,相信苏宁拼购的后来居上也正是对这三个要素的进行了秉持。不但为追求市场良性发展而提供“良药”,还积极承担企业的社会责任,通过智慧零售赋能更多农户和中小品牌,以苏宁拼购为平台拥抱多线市场,打造拼购新时代。
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