【中国家电网7月22日讯】作为格兰仕的决策者，梁昭贤已经很少在外界露面。7月18日，这位“小梁总”能为格兰仕滚筒洗衣机新品G+滴滴发布会站台，想必在小梁总的心里，格兰仕已经到了一个关键的转折点。
作为决策者，梁昭贤能够自省企业的发展问题，值得钦佩
在互联网大势中经过这2、3年的摸爬滚打，格兰仕做到了什么成果?又有哪些局限性?还未实现什么?诚如梁昭贤在发布会上的演讲，梁昭贤向外界做了一次交心的“交代”。
自格兰仕2012年高举滚筒普及大旗我行我素推出999元滚筒洗衣机后，竞品、业内人士以及媒体就对格兰仕扣上了“对行业大逆不道”的帽子。关于格兰仕“没招了”、“存活艰难”、“狗急跳墙”等舆论批判铺天盖地，然而这并未阻挡格兰仕利用价格利器继续在滚筒洗衣机、冰箱乃至空调产品上继续革行业的命。
但是从今天的结果看来，已经很难在界定格兰仕当初走的这步险棋是错了。从数据来看，格兰仕已经在线上市场和部分线下市场取得了惊喜的成绩。
中怡康总经理贾东升提供的洗衣机电商数据显示，在1000元下的价格位上，格兰仕是滚筒洗衣机绝对主力，在2000元以下，格兰仕仅落后于美的。在线下市场，格兰仕洗衣机占比已从去年的第8位上升到今年的第6位。
用贾东升的话来评价格兰仕取得的这些成果“把握了正确的趋势、没有把资源损失在其他产品方向上”。
这也是梁昭贤对格兰仕冰洗团队认同的地方。如他自己所认可的，“冰洗团队在滚筒聚焦策略上挑战和超越了自己”，直到G+滴滴这种智能语音功能滚筒新品的面市，梁昭贤肯定道“这是格兰仕冰洗人付出的汗水和智慧，不仅是一个产品秀，而是中国制造实力的一个代表”。
对梁昭贤而言，格兰仕今天在互联网化的市场中取得的一点成绩并不满足于一个企业的发展目标。他更多思索的是格兰仕如何真正像海尔、美的那样成为行业的领跑者。这是一个现实的企业问题，在危局时期，格兰仕选择了一条依靠线上来解决增长问题的轻便方式，但线下壮大、企业规模等发展性问题是格兰仕要翻过的山。
在发布会上，梁昭贤很坦诚：“这几年格兰仕的冰洗，客观讲只是初步站稳了脚跟，取得了一点成绩，但这远不够。我们的体量、我们的吨位，我们的方方面面都还差很大的空间”。
梁昭贤告诫自己的团队，要“把产品做实”、“把销售做强”、“把市场做大”。产品不能拖销售的后退。而在销售上，梁昭贤开门见山道“第一在新常态下，我们对线上线下整个产品的管控上没有完全的做好;第二是线下的销售，格兰仕的增幅、拓展的速度还很慢，特别是没有真正摸索出一个非常好的盈利模式，只有拿出切实的措施，要改变，才能不断的再上台阶。”
对于“把市场做大”，梁昭贤又坦言，白电是中流砥柱的产品，产业决定它是一个规模经济，没有规模就没有经济。而格兰仕的规模还不够大，成长的速度还不够快。
就在小梁总提醒团队省醒自我之后，冰洗销售老总沈国辉详细介绍了格兰仕针对用户“只在线上买”、“只在线下买”以及“线上线下对比买”三种消费方式的营销应对策略，以及格兰仕O2O模式布局思路。
对于格兰仕今天的市场打法，贾东升用“占得先机”来评价。的确，无论在线上渠道还是性价比更高的智能产品上，格兰仕都在积极布局，动作比大部分对手更快更准更狠。然而在迈向规模型企业的道路上，格兰仕不但要“稳、准、狠”，还需要一次企业大变革的勇气，正如笔者2年前所言。（明彦华）
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