“彩电寒冬年”逆势增长，苏宁缘何成最大赢家？

2018年，中国彩电行业承压前行，量额齐跌。据全国家用电器工业信息中心发布的数据显示，2018年中国彩电市场零售量达到4705万台，零售额达到1433亿元，分别同比下跌1.1%和9.5%。

线上，彩电市场仍以苏宁、天猫、京东三大电商平台占据主要市场份额，三家合计占比高达98.8%。其中，苏宁增长最快，彩电零售额同比涨幅为25.4%。线下，苏宁表现最佳，保持线下市场的领跑势头。此外，在消费尺寸、OLED、QLED、激光电视、量子点电视等方面，苏宁增速均高于行业。

那么，彩电市场后续走势如何?面对行业困局，苏宁何以逆势突围?

产品：树立大屏选购标准，带动行业消费升级

全国家用电器工业信息中心数据显示， 2018年55英寸线下市场零售额占比已超过30%，65英寸以上电视零售额占比也已经超过10%。苏宁65英寸以上电视销售额占比已经超过了30%。此外，2018年全行业平均消费尺寸已达到49.5英寸，相比2017年增长了0.9英寸，苏宁则凭借全渠道优势增长2.2英寸。

苏宁联合中国电子视像行业协会推出《2018彩电尺寸选购新标准》，科普旧彩电存在的安全隐患及健康隐患，并通过以旧换新最高抵3000元的补贴力度，鼓励消费者换新。同时，苏宁依据6亿会员大数据，与品牌建立开放合作关系。通过大单包销、C2B独家定制等方式，打造大尺寸核心单品，满足消费需求。

渠道：抢占县镇市场话语权，加速高端新品普及

2018年，以激光电视、OLED、QLED电视等产品的表现最为惊艳。激光电视以漫反射、护眼、高色域等特征受到人们的关注，全年增速550%，而凭借全渠道优势，苏宁销售的激光电视增速则高达741%;OLED电视的高对比度、自发光特征成为未来最受关注的发展显像技术之一，全行业销售同比增长40%，苏宁全渠道份额增速则达到128%;而QLED电视在经过近两年的快速发展之后，今年迎来一定程度的回调，微跌0.5%，苏宁则逆势表现为55%的增长速度。

与此同时，苏宁结合大开发战略，加速扩大品牌在苏宁互联网门店、零售云、商超店布局，构建起强大的零售网络。在一二级市场， OLED体验馆、激光电视体验厅的落地，让消费者更好地了解到新科技对生活品质的提升;同时，苏宁还联合三星、索尼、创维、TCL等品牌推出高端新品品鉴活动。而在四六级市场，苏宁零售云规模的迅速扩大，成为引领县镇市场消费发展的新力量。

2019年，在家电高端化发展已成定局的趋势下，消费者对高端家电的需求持续上升，中国彩电行业也将缓慢恢复。作为家电第一销售渠道，苏宁的表现值得关注。

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