微信7.0的张狂：“好看”的内容电商

原标题：微信7.0的张狂：“好看”的内容电商

自从关了「内涵段子」之后，我就成了「看一看」的忠实用户，只是微信7.0之前，许多人并不知道「看一看」这个微信中心化信息流页面的存在。

我曾经分析过微信在「搜索」方面的中心化策略，写了两篇分析文章《社交电商的去中心化工具思维和微信中心化野心》、《零售商价值演变和微信的零售变革》

「看一看」和头条的中心化信息流的思路是一致的，通过算法将公众号、企鹅号的文章和内含的腾讯视频内容进行个性化推荐。

不是人人都喜欢有「算法」的中心化的信息流页面！

微信7.0将公众号文章和社交关系进行了 融合，把文章里的「点赞」变成「好看」，然后将点了「好看」的文章集合在「看一看」新的「好看」tab里，形成以社交关系为核心的第二个「中心化信息流页面」，之前推荐算法的中心化信息流页面则变为「精选」。

至此，「看一看」比今日头条的推荐算法增加了「社交关系」的部分，还在「精选」页面顶部右上角的搜索功能聚合了「好看」的内容。

左图是我的好友们点了文章「好看」后的中心化页面，中间图是「精选」的中心化页面，右图是点击中间图右上角「搜索」图标后的页面，第一栏出现了「个人中心」：我认为好看的文章。也就是每个人点的「好看」文章都集合在这个页面。

可以把这个页面理解为「个人‘好看’文章收藏夹」。

「好看」和「朋友圈」的攻防策略

1、「朋友圈」转发的文章和点「好看」的文章会重复，也可以不重复。2、「好看」会抢了看「朋友圈」的时间，也会抢了看别的app的时间。3、「好看」都是文章，「朋友圈」除了文章还有别的内容。4、「朋友圈」和「好看」内容的多少和更新频率取决于好友数量和他们的活跃度。5、「朋友圈」没有好看的内容时，「好看」的内容不见得会比「朋友圈」好看。6、「朋友圈」没有好看的内容时，之前你会离开继续在微信里看群消息、公众号信息、拼个团、抢个红包、听个课，更多的时候是离开微信去今日头条、抖音、微博、B站、喜马拉雅、快手、淘宝看直播甚至是得到、知乎等……。现在你可以去「看一看」，如果没有「好看「的文章，还有个性化推荐的「精选」。

很明显，这次的微信7.0改版可以称之为「抢时间」的中心化信息流页面攻防策略。但不仅于此！

公众号电商化和10亿销售规模的内容电商玩家

早在今年5月，微信公众号后台就开始测试「插入商品」功能，根据我个人的公众号后台粗略统计：包含13个大类，像京东、当当、顺丰大当家、猫眼电影、名品严选商品及品牌商家共计57个进驻。SKU暂时没有进行统计。

这些插入的商品最终都以「小程序」的形式呈现，相当于公众号的文章为这些电商平台和品牌商家的小程序引流，以CPS方式进行佣金结算，实践之后发现比例在2%〜30%之间。

我在最新的分析文章《严选精品电商们崛起，长尾理论失效了吗？》植入了京东平台三本书的商品，6天时间累计贡献了近5000次曝光，但却只有50次点击，转化率为0。

如此差的效果或许和文章属性以及品类（纸质书）有关系，毕竟现在看电子书比例越来越高了。

如果是一个专门做内容电商的公众号呢？或许效果会好很多，例如教女孩子如何化妆并推荐相应化妆品的文章。

开始吧CMO——钱璐在一次公开分享中提到：做一个收纳的公众号，卖的第一款产品是一条夏凉被。当时把对方的供应链卖断了，单价100多块钱，卖了30多万。

依靠着内容电商做起来的是已经被京东入股的「一条」，17年的销售额超过了10亿元。

创办人为《外滩画报》前总编徐沪生。自2014年9月8日，「一条」微信号上线以来，就专注于移动互联网的生活方式视频制作与传播，每天推送一条原创生活艺术类短视频，15天后粉丝突破百万，成为2014~2015年中国移动互联网现象级产品。

2015年12月18日，开通了微信号美食台(foodvideo)，用3个月的时间成为了微信美食类第一大号。随后在2016年进军电商，于11月份推出电商平台「一条」APP，试图打造一个为中产阶级服务的购物平台。

目前一条拥有1700多万微信用户，全网粉丝高达3500多万，主要针对注重生活品质的中等收入人群。

据一条方面提供的数据，现阶段，其电商平台的注册用户已经超过100万人，单月营收接近1亿。囊括1000多个品牌，1万多件良品，数万SKU，覆盖生活、家居、电子、美妆、服饰、美食、图书等20多个领域。

除此以外，一条目前与100多家内容机构开展电商合作，为其提供电商后端支撑，帮助开设自有品牌的店铺，并且大力发展广告业务，进行全平台的传播。

2017年，一条视频已完成C轮融资。据悉，融资后估值达到了3.5亿美元。现在一条已经在上海开了三家线下实体店。

这个赛道的大玩家除了一条，还有SEE小电铺。

SEE从2016 年开始all in切入微信生态，针对自媒体的电商变现需求提供上游供应链、物流仓储等服务。

随着2017年1月9日小程序的诞生，SEE团队便立即开始探索和布局小程序在电商领域的可能性，随后在5月份正式推出了以小程序为基础的电商平台系统「小电铺」，并最早提出了「小程序电商」的概念，成为这个行业最早的开创者。

从2017年至今，不到1年时间【SEE小电铺】先后完成了4次融资，开创了一个投资新赛道，并在2018年1月获得了腾讯领投的C轮融资，成为唯一获得腾讯官方投资的小程序电商平台。

目前小电铺服务的公众号自媒体已经超过5000 家，注册用户已经超过1000 万，现阶段小电铺单月成交量在数千万的水平，单月最高订单超过百万。

通过数据来分析，很有可能公众号后台的插入「商品」是SEE小电铺、京东开普勒小程序等腾讯投资的平台和SAAS服务商在主导运营。

品牌商家除了通过第三方中心化的电商平台（京东、当当）或第三方电商工具及服务商，自己也可以在公众号后台申请「返佣商品推广」。

内容电商才是微信7.0的「心机」

公众号内容电商的玩法从头部企业开始，然后通过将头部企业的能力通过系统的方式开放给所有人，然后再通过社交关系以「好看」作为标签，通过个人微信推动每篇能轻易通过cps电商进行变现的文章的展示，这个内容电商的逻辑显然是成立的。

当然，微信的文章变现除了电商，还有知识付费、广告收益、企业常规业务获客等，为了让自己或企业的公众号获得更多展示，点「好看」确实可以提升到「价值观」的高度，这不仅关乎形象，还关乎「私利」！

比起「朋友圈」的粗暴的刷屏式微商，把本该发「朋友圈」的卖货图文内容编辑好发公众号文章，然后自己点「好看」推送给自己加的所有好友，这样的吃相显然要好看得多，更有「逼格」和「腔调」。

还比转发至「朋友圈」和微信群有更高的曝光量。

当然，三者并不冲突，还会被互相结合，只是你的好友可以屏蔽不看你的「朋友圈」，不打开微信群，却不能屏蔽「好看」。你在点「好看」的时候再时不时加一句评论，在「看一看」就会出现红数字，逼着强迫症患者点开！

对用户行为、人性的洞察，以及将微信的利益和个人、商家的利益高度一致之后，微信7.0想让内容电商更「好看」，还需要把公众号编辑器变得更加傻瓜好用，那么紧接着更新公众号后台就变得合情合理合利了。（如下图，插入「广告」、「商品」和「小程序」设置在顶部，变得更方便和容易）

至于「即刻视频」则是让制作短视频直接在微信内完成，短视频产生的速度加快。

另外别忘了「即刻视频」还有一个点「泡泡」的小动作，这可不是简单地抄袭！这个动作与点公众号文章里的「好看」，从技术原理上是一样的，也就是说通过点「泡泡」再做一个短视频的中心化页面，或者将点过「泡泡」的短视频放在「好看」和「精选」页面里，或者搜索图标的「个人中心」增加「我喜欢的视频」同样是成立的。

毕竟内容电商除了图文，还有短视频和直播。

在这个寒冬里，微信7.0让张小龙可以过个好年了。

一年多来面对今日头条、抖音、微博们的挑衅式恶劣竞争、淘宝直播的来势汹汹、腾讯股价的阴跌、小程序的流量获取争议、公众号文章打开率的下降……

微信7.0终于可以给十几亿的用户、几千万的公众号运营者、投资的几个电商平台、几百万的商家和股东们一个交待！

最后，让我们一起和今日头条的张一鸣、淘宝的蒋凡、快手的宿华、微博的王高飞等同学们再次仔细品读张小龙这句话，共同感受那种洞察人性和利益，又能通过产品落地执行按照自己意志变化的上帝一般的「张狂」吧：

你未看此花时，此花与汝心同归于寂；

你来看此花时，则此花颜色一时明白起来。

觉得还是直白地翻译一下我理解的这句话：

十几亿的用户们、几千万的公号作者们、几百万的商家们、股东们……你们没有看到微信7.0的时候，以为微信和我（张小龙）一样，面对今日头条、抖音、微博甚至淘宝直播的疯狂竞争沉寂了；你们看到微信7.0时，是不是发现一下子都明白了，想赚钱的、想体验更好的、想做好内容的、想炫的……我TMD是不会让你们失望的！

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。