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文/李儒超
TheOne是一架智能钢琴。叶滨没解释太多，扶了扶麦，熟练地用它弹了一曲《大约在冬季》。
叶滨是TheOne开发商小叶子的CEO。虽然手下不乏央美、央音出身的员工，叶滨却坦言自己没什么乐理知识，“这首歌我学了一周，按照正常的钢琴学习进度，这几乎不可能”。
这主要得益于TheOne的琴键灯，“根据乐谱，相应的琴键会亮起，初学者按上去就好了”，叶滨介绍道。然而，要撑起一家年销售额或达亿元的互联网公司，一台带琴键灯的“钢琴”，似乎显得有些单薄。
叶滨指了指钢琴配套的APP，其中有不少乐谱资源、练琴音视频。“比起智能硬件公司，我们更像是一家在线教育厂商”，他说。
目前，这家融合了智能硬件、在线教育、游戏三个概念的“在线教育”公司，已经接近完成红杉中国领投的数千万美元B轮融资。虽然耕耘的时间不久，TheOne确实折腾出了一些新玩法，也对本不大的钢琴界产生了一些影响。
“玩具”背后
即便标榜是智能钢琴，TheOne其实连“钢琴”都算不上。
用叶滨的话说，如果非要归类，TheOne应该是一架“电钢琴”，虽然和钢琴一字之差，但并不是一种东西，比如从重量上看，钢琴一般是240KG，TheOne最轻仅有5KG，在实际手感上也有一定偏差。
在价格上，TheOne也保持了和动辄一两万的正牌钢琴的差距：第一代产品4000元上下，第二代产品Light直接腰斩到了2000左右。而后者与前者的价格差，正是将一代产品模拟钢琴的配重砍掉，以牺牲手感的代价获得了一些便携性。
叶滨的想法很简单，不谈“颠覆”，不以“传统”为敌，更不准备和传统钢琴商抢蛋糕。
他甚至不怎么抵触外界对Theone“只是个玩具”的定位，在他看来，钢琴这类乐器，中国家庭的保有量远低于美日，如果用玩的形式让更多国人参与其中，未必是一件坏事。而TheOne想做的事情，就是降低这种“高大上”乐器的使用门槛，进而惠及到整个钢琴市场。
在他的规划图里，TheOne未来不仅有可能进入更多线下渠道，还有可能与一些音乐培训机构合作，“毕竟老师的作用和工具不一样，老师的教育更细腻，而作为工具，TheOne可以教一些更规范化的东西”。
最终，使用过TheOne做音乐学习的人可能会买数万、数十万的钢琴来进阶；这时候的市场，已经不是TheOne能做的了，TheOne也不会考虑进入这个领域。
而另一方面，TheOne切入市场的大背景，或许正是传统钢琴越来越少，欧美国家电钢琴的占有率越来越多，而国内无论是电钢琴还是钢琴，数量都过少；最为重要的是，传统钢琴学习过于繁琐，大大限制了这个市场的扩展。
作为载体的传统钢琴，在叶滨眼中，起码在音乐教育上已经是上个时代的东西。想要做大蛋糕，需要TheOne带来的新模式。
然而，传统钢琴商对TheOne画的大饼似乎并不太买账，甚至从中嗅出了危机。
一家乐器店负责人告诉网易科技，TheOne虽然在实体店中进驻不多，但刚进入市场时的确引起了很多渠道商的关注，“最终反馈到一些钢琴巨头那边，他们觉得这种互联网玩具有可能会改变市场格局，还有一些厂商内部甚至直接成立了做智能钢琴的部门”。
不过叶滨说，即便到现在，市场上还是没有出现第二家像样的智能钢琴厂商，“这主要是因为TheOne形成了一定的壁垒”，而这个壁垒并不在钢琴硬件上，而是在于TheOne打的在线教育牌。
在线教育玩法
琴键跟学是TheOne最基本的玩法。和很多在线教育平台一样，叶滨找了一些钢琴专业人士，在办公室里录制了上百个教学课件；同时，智能钢琴最需要的乐谱，经过一年多的努力后也取得了一些成果。
据介绍，目前TheOne的配套APP里已经有数万首音乐的乐谱，基本覆盖主流乐曲。
由于要进军海外市场，TheOne和美国两大曲谱商签下了合作分成合约，在国内也和一些版权商取得了一些共识，拿到了使用权；此外，很多比较经典的音乐由于超过了70年基本不存在版权问题，所以保证准确度就可确保无虞。
而这部分版权支出并没有想象中那么大，“乐谱资源和视频版权资源不一样，涉及到资金购买的部分并不多”，叶滨说，这也是TheOne作为一家初创公司，仅用一年多时间就能搞定数万乐谱的原因。
但仅仅是课件和乐谱，显然还不够。
在实际使用中，虽然琴键灯跟学的模式可以让初学者快速上手，但钢琴的复杂程度包括指法、按压时间等等，都并非一朝一夕所能学会；如果用户一直用琴键灯，智能钢琴充其量也只是个让人临场充数的工具而已。
叶滨说，让用户摆脱琴键灯是TheOne获取用户后最重要的问题。
事实上，本月底TheOne平台上将出现一款配套游戏，这款游戏将培养用户从“看琴键灯”到“识五线谱”，“总共游戏有80关，如果能通关，就意味着钢琴达到了4级水平”，TheOne联合创始人何雨沙表示。
而这款游戏在叶滨看来，是小叶子作为一家在线教育公司，过去一年来最大的一次突破。
与此同时，随着在线教育平台的逐步完善，最终也将会反哺TheOne的销量。叶滨说，“去年公司卖了两万台智能钢琴，今年应该可以达到5万台；要知道，即便是国内最大的钢琴制造商珠江钢琴，去年也就卖了13万台而已”。
也许，这个细分市场正如叶滨所说，本来就太小，做大蛋糕比什么都重要。
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