有好东西:后电商时代,ofo的烧钱玩法成为过去!

很多人最终还是没挺过这个冬天!

近期,ofo创始人被法院限制消费的消息,算是为最近的ofo押金退款事件画上了句点。除非奇迹发生,否则ofo怕是要一步一步走向落败的深渊!

不仅是ofo,整个共享单车行业都在这个寒冬中瑟瑟发抖。短短不到几年的时间,从所谓的“新四大发明之一”沦落到现在的四面楚歌,共享单车到底怎么了?

有好东西:后电商时代,ofo的烧钱玩法成为过去!

● 后电商时代,依靠补贴的互联网营销手段成为过去!

“其实主要还是因为商业的核心没有变化。商业的核心就是赚钱。小到夫妻店,大到500强,能赚钱,能持续赚钱,方可生存。而一开始亏损,并持续亏损,最终无法翻身,只能倒闭。”谈及共享单车的现在,有好东西创始人兼CEO陈郢指出了问题所在。在他看来,共享单车就是一个被补贴喂大的虚弱的“怪兽”。一旦停止补贴,能为其继续买单的用户少之又少。

在陈郢的思想中,所谓的互联网“烧钱营销”虽然可以在短时间内形成一定的规模,但是由于发展速度太快,导致根基不稳,根本不会养成消费者的消费习惯,消费者更谈不上什么对企业的依赖感。一旦企业停止补贴,流量必定出现断层式下滑。尤其在电商领域,这种互联网营销手段已经成为过去。

后电商时代,想要依靠补贴圈流量无异于痴人说梦。现在的电商领域,京东、天猫两大巨头掌握着流量入口,在这种情况下,其他的电商平台想要从这块市场上分一杯羹,难于登天。所以,作为同样是电商平台的有好东西,想要从中脱颖而出,必须找到一条能够长久发展的道路。

“消费市场,已经从20世纪和以前,以“货”为核心的时代;转变到90年代末到20世纪初这20年,以“场”为核心的时代;如今,真正转变为以人为核心的时代。”对于电商市场的变化,陈郢洞悉得很清楚,在他看来,有好东西想要从电商的红海中杀出一条血路,必须以“人”为核心,切实地解决消费者的需求。

“现代人消费的核心痛点,已经从“有没有”,变成了“适不适合” ,即,如何帮助消费者在浩如烟海的商品中找到最适合他们的产品。” 在陈郢看来,现在越来越多的消费者注重追求生活的品质,极力避免或降低选择的成本。而当品质和购物效率这样的新痛点反映到零售行业上,那就是有好东西的精选模式。

“我们的产品未必很多,但是一定要获得用户的喜欢!”陈郢在公司大会上的言论饱含着他对把握新消费需求的自信。

有好东西:后电商时代,ofo的烧钱玩法成为过去!

● 会员制,解决留存问题的同时拉新效果更好!

对于会员制,大家或多或少都有所了解,比如超市为锁定客户,购买一定数额的产品即可成为超市的会员,以后再消费时,会给消费者打个9折,或达到一定积分送点生活用品,这种模式其实就是早期会员制的体现。

而会员制发展到今天,形式更加多样化。不但在消费时省钱,还可以得到一部分的利润分配!在有好东西,会员不仅可以享受会员价购买优质产品,而且还可以将商品分享给自己的朋友或者亲戚,只要别人通过他的分享购买了产品,有好东西平台也会给予会员一部分的利益分成。而这样的让利,在留存的同时,也拉了不少新用户的加入。对于消费者来说,自然哪里有好处就会去哪里消费。

北京的赵女士,有好东西的一名甄选师,职业便是一个普通的家庭主妇。目前在运营着一个500人左右的群,而她每天的工作就是定期给群里的朋友推荐一些优质的商品,并且依靠这种方式,月入五万,重新找到了自己价值的所在。而这一切都是在加入有好东西之后,给她带来的变化。

“以前我只是出于有好东西就要分享的心理,把我用过觉得好的产品推荐给需要的朋友。结果没想到在分享之后还能赚钱,这就更加激发了我的热情。”在第一次从平台提现后,赵女士异常兴奋,在她看来,能在购买到好产品的同时还能有这样的收益,是一件特别好的事情,她也愿意把好产品推荐给身边更多的朋友。

有好东西:后电商时代,ofo的烧钱玩法成为过去!

● 厚积薄发的会员制模式,成功只是时间问题!

在有好东西,社群一直是产生购买行为的重要场景。而社群独特的传播性,也是有好东西能够凭借500多种SKU,短短一年的时间就做到月GMV近一亿的底气所在。在陈郢看来,社群是中国会员制的最终形态,它可以帮助有好东西在短时间内形成大规模的口碑传播,推进品牌建设,为有好东西的发展缩短时间。

有好东西的会员制模式与一般的社交电商不同,它前期需要大量时间的积累,在这段时间里,用心地打造产品,服务消费者,带给消费者不一样的消费体验。只有这样一点点累积,等到口碑传播到达一定的量级之后,自然会建立起消费者对品牌的信任,从而加大裂变。综合来看,会员制的发展,是一个由慢到快的过程,可能前期会很费时间,但是只要一切走上正轨,就会在一定时间内形成雪球效应,最终成长为行业的巨头。

“再需要五年的时间,有好东西就能达到一个新的量级。”对于有好东西的前景,陈郢一直自信满满,在他看来,有好东西的成功只是时间的问题。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2018-12-26
有好东西:后电商时代,ofo的烧钱玩法成为过去!
很多人最终还是没挺过这个冬天!近期,ofo创始人被法院限制消费的消息,算是为最近的ofo押金退款事件画上了句点。

长按扫码 阅读全文

Baidu
map