安徽凤阳苏宁“零售云”加盟店主张长刚近日算了笔账,刚刚过去的双十一,自己一天就卖了15万元。从开业到现在短短几个月的时间,通过苏宁零售云赋能的这家店面已经卖出了400多万元的产品,预计年利润将超过30万元。“我这个店虽然只有300平方,但是可以通过云货架销售苏宁易购上面的几万件商品,上面下了单,直接从苏宁的仓库发货,这样我们非常省心。”张长刚说。
零售云通过盘活传统门店、带动消费升级、赋能乡镇经济发展的诸多创新举措,帮助个人实现了创业追求,增加了财富。这是张近东在互联网时代开放理念的一个典型案例。
“在互联网时代,一个企业的价值在于它能链接和整合多少社会资源。”张近东说, “苏宁互联网转型以来,通过向社会开放共享资源,输出核心能力,打造更多的合作入口和接口,连接和整合更多的企业和用户资源,成为零售业产业生态圈的‘生态主’,围绕着用户价值共创共享。”张近东说。
开放共享是态度,更是能力的体现
张长刚的创业成功只是苏宁零售云的一个缩影。数据显示,经过苏宁的赋能,2018年第二季度结束,零售云整体规模突破10亿元;今年双十一零售云首秀,同比增长超114倍,门店客流量暴增8倍以上,门店销售额达到前所未有的峰值。
从小门店开始创业的张近东,更懂得底层零售商的苦处和难处。因此,零售云为低线市场的零售商“量身定做”,将苏宁的品牌、供应链、技术、物流等多年积累的资源优势全面开放赋能给县镇合作伙伴,让县镇市场也能拥有苏宁的全价值链和全场景数字化店面。
张近东认为,应当为零售云伙伴们创造最好的条件,并给予更多的帮助与支持,让大家“省心做老板”。除了向商家提供充足的供应链及零售云上的所有商品外,在零售环节需要用到的订购、支付、收银等智能设备,也都由苏宁补充完善。
倡导“输出能力,链接资源,构筑平台,合作共赢”,开放共享不仅是一种态度,更是一种能力的体现。“苏宁从传统零售到智慧零售,改变的不仅仅是商业模式,更是重要的是经营理念的升级。”张近东说。
张近东认为,“输出能力”是前提和基础,“链接资源”则是结果和途径。通过“输出能力”及“链接资源”,构筑苏宁的零售价值平台与产业生态圈,这种经营原则贯穿于苏宁智慧零售推进的全过程。
具体而言,便是通过“三云”(物流云、金融云、数据云)平台共享资源,将苏宁零售CPU向全行业输出,包括商品供应链的专业化经营能力,广覆盖、快捷便利的物流能力,以及满足用户需求的极致服务的能力。
线上线下同步 全面输出零售CPU
全面输出零售CPU的能力,苏宁在线上与线下同步进行。
在线上,2015年8月10日,张近东与马云“联姻”,通过战略互投,成为紧密的盟友。两年多之后,2017年12月,马云10亿入股苏宁金服,苏宁阿里联盟进一步得到巩固。
从零售到金融,苏宁与阿里巴巴一起征战O2O,利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打通线上线下渠道。
在线下,苏宁则与众多地产商“结盟”,创建更多合作的新入口和新出口。
2018年1月,苏宁95亿入股万达商业,双方计划在原有开展的物业租赁合作的基础上,全面推进在商业物业开发及运营、金融服务、会员数据等业务领域的合作;4月,苏宁与碧桂园约定,将在全国范围内开展商业地产的合作,苏宁小店、苏宁直营店等智慧零售业态店入驻碧桂园物业;5月,苏宁和金科集团签署战略合作协议,双方不仅将在零售板块携手展开苏宁小店、苏宁易购直营店及其他业态超200个项目的开发,还将在投资、金融、采购等板块进行 合作;6月,苏宁和大润发宣布,双方将围绕中国大陆地区所有大润发门店的家电3C专区,采取联营模式,深入经营。
围绕零售价值,苏宁的资源链接与合作没有任何边界。张近东说:“目前,苏宁已经形成了可进行资源网络化链接的能力,我们的‘零售CPU’既是一个赋能、协调、指令的‘高速公路’系统,也是一个可自组织、自交互、自发展的生态网络系统——围绕苏宁的零售CPU这一中央神经中枢,各个用户入口(神经分叉点)均可成为一个资源链接的‘节点’,价值衍生的‘支点’。”
随着张近东“智慧零售”概念的全面落地,苏宁正成为各类企业进军O2O领域争相合作的关键伙伴,而“零售CPU”的神经末梢亦开始向海外延展,一个开放共享的全球供应链合作系统正逐步成型。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
