就在今天，苏宁零售云和顾家家居联合门店在徐州市大庙镇盛大开业了。
大庙镇，一个普通的中国乡镇，两大行业巨头联手合作的门店落户于此，通过双方供应链和营销赋能，消费者在店内可以直接购买品质产品，享受一条龙服务，业态的大变革，势必将再次推动县镇市场卷入消费升级狂潮。
城镇化迅速发展 传统消费模式亟待改变
有关报告显示，县镇人口在总人口中占比近70%，3C、家居、家电产品至少有40%的份额集中在县镇。与之相对的是，此类产品在县镇市场的电商渗透率却仅占比15%左右。
从市场上来看，顾家家居所处的家居行业规模虽大，买家数高达5000多万，但过于分散，小企业居多，销售额在2000万的品牌数高达5542个，相比一二线城市，品牌关注度低、塑造难度大。
模式上来看，县镇零售渠道目前仍以夫妻店为主，这些传统门店普遍形象不佳、营销手段单一、经营管理方式落后、不能充分利用数据指导……传统零售门店经营痛点也愈发明显。
从数据看国内外家居零售渠道集中度差异
美国家居零售发展历史长，布局完善，核心零售门店数量和渠道 都远超国内，像 Mattress Firm 当下运营的总门店数已达到3500家。
但国内龙头家具零售商，比如红星美凯龙和居然之家，目前在全国门店总数分别只有256家和158家。过去，国内家居销售主要以单一零售渠道为主，渠道分散为地方性家居企业提供了发展机遇，但也导致了行业集中化程度较低。
而从美国家居行业发展史来看，随着核心零售门店数量和渠道 的提升，龙头企业销售份额集中度也就越强，如何牢牢占据地方市场，提升当地品牌忠诚度和消费黏性是关键所在。
苏宁零售云助力顾家家居跑马圈地
苏宁零售云的助力乡村振兴智慧零售计划，就实际性推动了县镇市场消费升级，这次的强强联合，通过专业团队及创新互联网工具进行营销管理，在满足县镇居民个性化消费需求之际，苏宁零售云更能助力顾家家居在县镇市场做大做强。
以店面小、形象差、不能满足县镇居民品质化需求等经营难点为突破口，苏宁零售云推出全场景的数字化重构和全价值链平台赋能的智慧零售解决方案，让传统门店实现低风险转型。
首先是品牌授权和门店装修，专业设计团队根据用户购物习惯设计商品陈列动线;其次是共享苏宁供应链，对门店经营品类进行重新组合，产品成交率将大幅提升;最后，基于苏宁多年的零售经验和线上线下融合优势，推出一套操作简便、更适合传统门店老板采购和经营的工具，同时共享苏宁库存、物流、售后等资源，资金成本和风险都大大降低了。
同时，联合门店的落地，也凸显了苏宁零售云为推动城镇化发展所做的努力，让高品质生活直接走进乡镇，间接缩短城乡差距。
苏宁与合作伙伴合作共赢，共享行业发展红利
纵观苏宁30年发展史，每次都在围绕全新变革和跨界联合，以给用户带来优质体验，这次也不例外。
从长远来看，苏宁零售云这种在乡镇布局的智慧零售模式不仅非常成功，而且已趋于成熟，在短期内有着较强复制性，想来苏宁零售云在未来三年实现1.2万家门店也是非常可观的。
正如苏宁控股集团董事长张近东所言，“未来的零售企业，不独在线下，也不只在线上，一定是线上线下的完美融合。”苏宁所提出的智慧零售，通过与合作伙伴共享品牌，丰富用户体验，让“服务是苏宁的唯一产品”的理念无处不在，未来可期。
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