360特供机： 周鸿祎的“一本万利”

数周前，一条寥寥数字的微博引爆互联网。在接下来的几个小时内，该微博竟被转发了数万次之多，对于将要发生的“ ”网友们纷纷翘首以待。而三小时后，谜底揭晓，该事件的炮制者周鸿祎以他一贯的高调作风宣布了奇虎360即将发布手机的消息。消息一出，一片哗然。

在周鸿祎宣布答案之前，人们对所谓的“ ”作出了种种猜测，其中最离奇的传闻版本居然是“奇虎与盛大的合并”.就在人们津津有味的谈论着这件事的时候，周鸿祎抛出了第二条微博，表示奇虎360在未来将与手机厂商合作，推出多款360用户特供机，以“零利润”把高配置智能手机特供给360用户。

不久之后的5月10日，备受瞩目的全球移动互联网大会的第一天，一直在微博上与周教主“眉来眼去”的华为老总余承东突然在会上宣布华为将与奇虎360合作，首款360特供机--“华为闪耀”即将诞生。自此，360手机终于被完整定性。“高配低价”、“零利润”、“特供机”,在一连串令人目眩的措辞背后，移动互联暗流汹涌。

口水战搏出位 动机一直很明确

互联网企业进军手机领域俨然成为了近期的最大热点。前有国内互联网巨头百度、阿里巴巴、盛大，后有刚刚上市的国际大腕Facebook,互联网巨头纷纷杀入智能手机市场，似一场大戏开锣，好不热闹。而身为一名互联网老兵，周鸿祎自是不甘寂寞的。

五月伊始，周鸿祎便在微博上不断的抛出烟雾弹，随后华为老总余承东也乐此不疲的参与其中，360与华为的合作已露出冰山一角。18日，就在定价为1499元的小米青春版正式上市两个小时后，360宣布即将推出首款360特供机--“华为闪耀”,价格出人意料的也锁定在了1499元。舆论再次沸腾，这也直接引爆了一场“世纪口水战”.

相同的定价，难免会惹人遐想，小米自然也是不能接受的。小米副总黎万强在微博上率先发难，称360特供机性价比不高，随即遭到周鸿祎的连串回击。而随着小米当家人雷军的加入，口水战也迅速升级，争论的焦点从手机性能逐渐演化为人身攻击，真可谓是招招见血、步步惊心。

其实对于这种隔空骂战，人们并不会感到陌生。众所周知，周鸿祎与雷军的的恩怨由来已久，从早期的杀毒软件之争到如今的智能手机之战，每次都令人印象深刻。这次虽还未见360特供机的庐山真面目，但双方势不两立的架势已然拉开。而台上的激战正酣，台下的也围观得欢，一众网友更是将这场口水战冠以了一个响亮的名字--“小三大战”.

周密的布局让360特供机巧妙地搭上了小米青春版的顺风车，产品未发却已爆红网络，目的达到了，周鸿祎笑了；而反观小米，手忙脚乱地收拾着残局，看似有些狼狈，但也绝对称不上是一个输家。且不论雷军是主动应战还是被动还击，深谙炒作之道的他在交锋中虽未抢得先机，但也趁势提升了小米手机青春版的曝光度。所以说，这是一场没有失败者的战争，只不过，周鸿祎赢得多，雷军赢得少。

选华为作伙伴 优势互补好处多

对于360与华为的合作业内人士普遍看衰，多数网友也认为炒作味道太浓而实际意义过于浅薄，毕竟，两家公司分属不同领域，而企业理念又相差太多。在这样的背景下，双方的合作能否顺利开展以及这次合作将带来哪些实质进展都还是未知数。

一方面，360高调地四处宣扬着低价特供机的战略思想；而另一方面，舆论普遍认为华为在努力摆脱低端智能机制造商的尴尬身份。两种南辕北辙的产品方针形成了一个巨大的矛盾体，就此很多人认为，这样的合作“没前景”!其实在笔者看来，有没有前景不能只看表象，应该从更深层的角度来剖析。

360最擅炒作。“炒作”应该算是目前最行之有效的推广手法，而“免费”无疑是个最佳话题切入点，姑且不论360产品的质量如何，这种看似简单粗暴的方式让周鸿祎看到了他想要看到的效果，360旗下全线产品在短时间内依靠其免费的策略在市场上受到了空前的瞩目。

现在，周鸿祎要把这种模式引入到移动终端领域。但与小米有所不同的是，360只提供软件支持，而坚决不参与到硬件的生产过程中。不得不承认，周鸿祎是睿智的，这种做法等于免去了在硬件生产及销售过程中360所要承担的风险，接下来他要做的就只剩下挑选一家优秀的第三方厂商进行合作了。在合作伙伴的挑选上周鸿祎也显得很务实，这家厂商可以不够大牌，但一定要实力雄厚，而华为正是这样的一家厂商。

作为知名的信息与通信解决方案供应商，近年来华为的市场布局发生了巨大的变化。从2011年开始，智能终端的研发成为了华为的一个重要的发展方向，其去年的智能手机销售量达到了创纪录的2000万部。然而，喜人的数字背后暗藏着不争的事实，低价、低端机策略虽然使手机的销量上升极快，但却没有打响品牌知名度。所以，在这种情况下，提升品牌知名度才是华为目前其亟待解决的问题，而冲击高端市场充其量只能算是华为的第二个愿望。

通过上述分析我们再来审视这次合作，就会觉得顺理成章了许多。如果合作顺利，360将迅速的在移动终端市场谋得一席之地，而华为的品牌攻坚战也将获得良好的成效。半开玩笑地说，也许在不久之后的某一天，这次合作将被奉为经典案例写入教科书也不一定。

“零利润”智能机 不是赔本赚吆喝

四年前，周鸿祎肩扛“免费”大旗，推出了一款具有里程碑意义的免费杀毒软件--360杀毒，这对还在收费模式轨道上运行的国内杀毒软件业来说无疑是个巨大的冲击，也让苦心经营多年的金山、瑞星等老牌厂商心存不甘的拱手让出了大片领地。四年后的今天，周鸿祎又出人意料的抛出了一颗重磅炸弹--360要做“零利润”的智能手机。

何为“零利润”智能手机？用周鸿祎自己的话来解释就是“低价高配的千元级”智能手机。然而，在以利润最大化为首要目标的智能手机行业，走低价亲民路线只不过是被小米等厂商用烂了的伎俩；而面对包括iPhone在内的一众海外豪强们，谈高配似乎又有些班门弄斧的意味。周鸿祎的“零利润”,不禁让人捏把汗。

其实，对于一个商人来说，追求利润是无可厚非的事情，作为一个经验丰富的商场老手，周鸿祎更是不会做赔本的生意。周鸿祎在接受采访时也明确表示，“现阶段360做手机不可能做到免费，因为手机和软件不一样。对于软件，只要用户足够多，成本可以无限摊薄趋近于零。但是，手机属于硬件，屏幕、CPU、芯片等等都是一个固定的成本。”

字里行间的意思已经很明确--钱还是要赚的，但是利很薄。此言一出，所谓的“零利润”一说便不攻自破，而这个“薄利”的概念其实也很值得商榷。前面我们提到360选择华为开展合作的重要原因是看中了华为强大的业内实力，而这种实力主要体现在华为对原材料及销售渠道的掌控上。通过在行业内的影响力，华为可以将原材料的采购成本及渠道销售成本压制到最低。于是乎，“薄利”也就显得没那么“薄”了，而担心360赔本赚吆喝的网友们也大可不必杞人忧天了。

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