科大讯飞渠道销售能力提升，“下沉重心”推动技术落地

0月25日，科大讯飞在合肥举行了三季报投资者说明会，三季报显示，科大讯飞的营收、毛利增长均超过50%，创历史新高，前三季度的收入和毛利已经基本持平2017年全年的数据。

在说明会上科大讯飞高级副总裁、董事会秘书江涛表示，科大讯飞作为核心技术源头创新企业，前三季度不仅以近70%的研发费用增长展现了公司对于坚持核心技术研发的毅力，还以近69%的销售费用增长体现了公司助推渠道布局，驱动公司迈入新一轮成长周期的信心。

尽管在公司处于增速换挡的阶段，但是科大讯飞仍然对于未来业绩稳健增长保持信心，对此江涛从未来的角度进行了解释。

江涛说，公司业务要成长，不光要有人才保障，还需要渠道资源的支持。在对于渠道的投入上，科大讯飞不能仅仅着眼于短期的回报，而要通过构建产品货架，着眼未来，用货架上产品的不断增加降低边际成本，从而实现业绩的增长。

此前由于产品定位和技术落地等原因，科大讯飞的产品，尤其是To B产品，主要聚焦在省会等重点城市。在本次投资者说明会上，江涛提出了"重心下沉"的战略，表示要把技术实现更好地落地。

江涛表示，科大讯飞目前处在销服体系升级的关键期，不仅需要用较大的投入实现业务扩展，还需要结合教育、司法、医疗、智慧城市等赛道的具体需求，通过新建人工智能体验中心和招聘部分营销人员等方式，在现有各地核心城市营销和服务团队的基础上进一步拓展渠道，让科大讯飞的产品进一步触及所有潜在终端用户，让此前没有体验过讯飞技术和产品的客户也能感受到人工智能技术所带来的便捷，从而通过用户增长拉动业绩，实现用人工智能建设美好世界的愿景。

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