随着双十一临近，电商平台硝烟再起。近年来智慧零售、新零售的带动，双十一也逐渐成为了一场全民的购物狂欢，阿里提出了阿里数字经济体ALL IN双十一，苏宁更是喊出了“上网上街上苏宁”，突出线上线下联动。进入第十个年头的双11，加入了更多线下场景，但无论玩法怎么创新，电商巨头们的核心仍然是对用户和流量的争夺。
而对入口的渴望，让电商巨头把手伸向了线下场景和视频行业。阿里和亚马逊两大国内外电商巨头早早布局视频业务，大肆收购影视和体育版权，尽管视频业务本身处于亏损状态，但这并没有阻挡巨头的脚步，毕竟视频可以获得强大的流量和用户。而同样渴望流量入口的苏宁，选择了重金布局聚集用户和流量的体育业务。
电商的互联网入口争夺
与亚马逊、阿里这样自带流量的互联网企业不同，苏宁作为起家于线下的零售公司，在转型互联网的过程中，一直缺少线上流量加持。苏宁也早早认识到了转型问题，希望通过并购来解决流量入口问题。苏宁在2013年收购了视频网站PPTV，希望通过PP视频来做内容、做服务，还可以通过智能硬件占领客厅中心位置，最终为苏宁易购导流，形成商业闭环。
PP视频与苏宁易购联动推出《寻味中国》
苏宁对流量的渴望，并没有因为手握PPTV而停止，2016年先是将发展不错的PP体育从PPTV拆分独立，然后又并购了直播网站——龙珠直播。几番收购和布局后，苏宁一跃成为拥有影视+体育+游戏三大流量入口的互联网公司。
如今视频行业面临种种困境，用户分流严重、内容供给越来越丰富和多元、内容成本又支出巨大，行业盈利一直在困局之中。优爱腾作为视频行业的头部公司，都在大幅亏损，从上市公司爱奇艺的Q2财报看出，单季度的内容成本高达47亿，整个财年的内容成本支出预计达到200亿。优爱腾三家都面临巨大的亏损缺口，让背后BAT三巨头也背负了巨大的财务压力。
视频行业的巨额亏损成为苏宁亟需解决的问题，而经过几年的商业探索后，苏宁整合了PP视频、苏宁影城和龙珠直播为苏宁文创，并开始聚焦体育业务。苏宁体育副总裁米昕在谈到视频行业的困局时曾表示，“全世界的版权最贵的肯定是体育版权，但在中国是反的，我们最贵的是娱乐影视。但影视文化行业的内容质量和用户品味都难以把握，行业的波动性非常大，所以影视行业不是一个标准化产品，形成了目前的困局。”
这三点让苏宁选择重注体育
尽管视频行业的付费用户数获得了爆发性的增长，但面对成本压力，短期内仍然难以盈利。影视娱乐行业存在着诸多问题，但也是最吸引流量的行业，而体育行业近年来受资本影响，频频出现天价版权，盈利同样是个难题。这不禁让人发问：体育是一门好的生意吗？众所周知，体育是一门“慢生意”，因为体育本身是一个长线产业，拥有超长的产业链，变现和经营同样是长业务。
苏宁自2016年开始聚焦做体育并非一时之念，而是经过了多年的互联网商业探索后，看中了体育的稀缺性、长期性和稳定性，这些特性与苏宁自身的零售基因相吻合，并可以与零售业务产生巨大的商业能量。
优质体育赛事IP都具有稀缺性，需要长期培育，一旦形成，生命周期远超其他内容产品。这样的特性让电商巨头们颇为渴望，阿里、腾讯、爱奇艺、咪咕都开始重金布局体育版权，希望抢下这个互联网超级入口。米昕认为赛事的稀缺性可以让苏宁站在行业顶端，“全世界的体育IP是有限的，是不可再生资源。世界杯、奥运会、英超、西甲、中超这样的赛事IP，很难再造一个赛事。”
阿里联手苏宁布局体育版权
对比火爆的影视产业，体育赛事的“稳定性”是苏宁聚焦体育的关键因素。米昕透露苏宁作为一家零售公司更善于运营标准化产品，“体育赛事内容质量相对稳定，波动性非常小，是非常标准化的产品，更容易形成与零售的互动，适合苏宁来做。90分钟的一场足球比赛，就是双方22名球员为球迷送上的一场演出。标准化是运营平台的诉求，只有这样才让未来有盈利的机会。”
“长期性”是苏宁另外一个看中的因素，因为体育IP本身是需要历史积淀和长期积累，这让用户的忠诚度非常高，并对平台形成粘性。米昕认为长期性将为苏宁主营业务带来积极的作用，“苏宁的业务都是围绕零售展开，体育的特性可以很好的帮助我们的零售业务。体育产业的用户规模虽然没有像影视行业那么大，但用户的ARPU值非常高，用户粘性很好。”
PP体育与德甲签约5年
这让苏宁在版权谈判时都选择了长期合同，希望用时间来培育用户，并形成对平台的依赖。从媒体公开的资料看，苏宁的足球赛事版权里拥有未来7年中超的独家新媒体版权，5年的德甲独家版权、3-5年西甲版权、3年英超独家版权、3年欧冠独家版权、3年法甲版权，这意味着苏宁锁定了未来3-5年全部的足球顶级赛事资源。
长期版权意味着苏宁未来几年都要承担高额的版权成本，虽然内容付费市场迎来了爆发，但只依靠会员付费和广告变现两大业务收入，对苏宁的版权运营仍然是极大的挑战。不过苏宁正在谋求更多地变现路径，打通体育和零售的边界，进入了体育零售领域，让两者保持高速联动，并形成了完整的体育产业布局，包括体育传媒、OTT服务、体育零售和体育培训，未来苏宁将依靠商业模式的叠加来实现综合性盈利。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
