净水器十大品牌欧麦特告诉你如何经营好净水器，有哪些加盟代理需要注意事项，因为净水市场的前景实在太诱人。现在甚至连一些传统家电家居行业的巨头也纷纷涌入净水市场，也有不少人感叹,净水市场如此庞大,商家如此之多,到底该如何经营,该如何竞争才能拥有一席之地?成功的净水器代理经销商有很多,成功的模式和方法多种多样 ,但失败的原因大致相同。十大品牌欧麦特调查净水市场多年,总结失败案例,归纳出失败原因大致有三:
一、经营策略欠缺
古代很多朝代的灭亡都和皇帝的昏庸有关,他们贪图享乐,不理朝政,最终被谋权篡位。也有少部分代理商因为懒于管理,无心经营而失败。大部分经销商还是很务实敬业的,对于店内大小事务皆亲身参与,亲力亲为,这种精神着实让人感动。然而代理商老板忽略了很重要的一点,他们不信任自己的店员,总觉得他们处理不好日常事务,从而不敢离开店面半步。可是他们既不相信店员又不注重对店员的培养,久而久之,能力强的看不到发展前景离开了,留下来的得不到成长还是原地踏步。创业初期,凭借老板的勤奋务实,可以维持运营,赚一点辛苦钱。但随着市场的扩大,竞争的加剧,这种方式明显失去了竞争力,如今早已不是单兵作战的时代,团队对抗才有获胜的可能。净水器代理经销商应注重对员工的培养,并适当实施激励机制,调动员工积极性,提高团队效率。欧麦特会定期开展加盟代理商净水专业知识培训,使加盟代理经销商能及时掌握最新行业知识,从而能够拥有培养店员的能力。
二、过分依赖促销
作为一种信息沟通的过程,做市场离不开谈促销。促销是提升终端销量的利器,每个做加盟代理的都会涉及到。可是促销也是一把双刃剑,过分依赖促销来拉销量,会导致“促销依赖症”——不搞促销没销量,搞促销没利润。很多代理经销商抱怨,我们也不想频繁地做促销,赚不到什么钱,又折腾人。可是别人天天做促销,你不做顾客都被吸引走了,而且越做得越多,促销的力度难免就越大,看似销量还不错,落入口袋的钱越来越少了。其实除了促销,提升销量的方法有很多,例如品牌宣传、发展线下分销商、提升服务质量等。只要用心思考,敢于尝试,一定可以找到更合适更科学的经营方式。
三、 一心二用 经营多个品牌
目前市面上净水器品牌众多,部分加盟商在做代理经销之前缺乏对净水器品牌的了解,没有经过慎重考虑就随意选择一家品牌的净水器代理。大小牌我都卖,认为这样保险系数会更高,“更有”安全感。可是这样一来分散了人力、物力、财力,给消费者的感觉不专业,会怀疑你产品的可信度,最终导致两个品牌的净水器都卖的不好,竹篮打水一场空。其实代理单一品牌,更利于塑造产品形象,也更利于分店、分销商的开发。所以净水器代理专心做好一个品牌,才是正确的选择。
看了这些,对于净水器代理,你是否有了更多的了解呢?选对一个品牌,用心经营,注意学习和总结,成功并没有那么难!净水器十大品牌欧麦特将代理商视为公司利益共同体,全方位系统化地扶持每一个欧麦特加盟合作伙伴。
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