在刚刚举办的IBM金融分析师年会上，IBM公司CFO Martin Schroeter表示，2015年IBM将进一步投资40亿美元加强其云、移动和分析业务的发展。虽然投资者们并没有表现出太高的热情，但合作伙伴却表示，他们看到了巨大的发展前景，并坚信Rometty正在把IBM带入正确的方向--尽管速度缓慢。
DFC International Computing是一家总部在多伦多的小型SaaS服务提供商，同时也是IBM的合作伙伴。该公司总裁Debbie Fitzerman表示：“这个行业变化得如此之快。很明显，当前IBM遇到了麻烦，其还不足以灵活到能够快速地扭转眼下的局面，但它正在行动着。”
本周四，Rometty向投资者和分析师们表示，IBM在云、移动和分析上投资的40亿美元，将在2018年为这些业务线带来400亿美元的年收入。在向媒体所做的演讲中，Rometty没有为IBM的销售额从2013年的980亿美元缩水到去年的930亿美元而道歉。
“我们已经针对收入的下滑采取了相应的措施。”Rometty在纽约举行的年度投资者会议上这样表示。“我们重组了硬件业务，现在这部分业务在公司内占比不到10%,我们让这部分业务恢复盈利。”
在这次会议之前，IBM的重组旨在打破各业务部门之间的壁垒，更加紧密地与IBM核心业务协作，让包括SoftLayer、Waston、安全、移动、系统、服务和分析等成为一个统一的解决方案。
Sirius Computer Solutions公司高级销售副总裁Rick Bailer表示，IBM从上到下的领导层给他带来信心，让它相信虽然IBM在大规模转型中遇到了一些颠簸，但现在正走向正确的方向。
“IBM正在安全、软件和云方面进行正确的投资，他们有一个令人印象深刻的管理团队，以帮助合作伙伴扩展业务。”Bailer表示。
Fitzerman表示，作为一家不断扩大云和移动业务的小型合作伙伴，她谨慎且乐观地看待IBM对提出的数十亿美元投资的承诺。“IBM将把这笔钱投向哪？是用于市场营销，还是实实在在的地方？”她这样问。“目前，当合作伙伴需要帮助的时候，我们被直接引向离岸的IBM支持技术人员，阅读帮助提示。如果他们解决这个问题，那么我会扩大我和IBM的业务。”
在过去几周，IBM已经在PartnerWorld和InterConnet两个大会上传递了重组的信息，Bailer表示，他对负责实现IBM雄心勃勃目标的管理层印象深刻。
他举例说：Brendan Hannigan,IBM安全系统总经理；Bob Picciano,IBM分析高级副总裁；Tom Rosamilia,IBM系统高级副总裁。这些高管们都已经准备好在IBM剥离了x86服务器和芯片制造业务之后带动IBM向前发展。
“IBM已经精心埋下了种子，加上精明的管理层将帮助合作伙伴走上行业发展的道路。硬件在提供最高价值的业务中所占比例越来越小。”Bailer这样表示。“我们所听到的是，IBM比以往更加需要合作伙伴来传递IBM的解决方案讯息。IBM需要合作伙伴这只脚踏上发展之路。”
和Bailer一样，很多合作伙伴认为，虽然IBM的z系统业务、存储和Power业务还远远没到无足轻重的程度，仍然在收入中占有显着比例，而安全、软件、服务和云代表着IBM最大的新兴机遇。合作伙伴表示，IBM正在通过重组提供更加完整的解决方案，拉动更广泛的IBM产品组合销售，而不是单独的产品。
“看看云。IBM借助SoftLayer云产品具有一定的优势，这个产品专注于应用和解决方案。”Bailer表示。“它允许IBM利用如Bluemix这样的各种工具，以及IBM庞大的软件组合。”
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