亿玛在线秦令今:智能化+场景化营销将成金融科技3.0时代主旋律律
4月26日,中国大数据智慧营销平台引领者亿玛在线(代码:836346)受邀参加顶级金融盛会——2018金融科技创新与投资年会。亿玛在线首席运营官兼精准营销事业群总裁秦令今作为唯一受邀的广告营销服务企业代表发表主题演讲并参与圆桌讨论,为中外金融行业广告主分享互联网金融数字营销解决方案。
本次峰会由中国金融科技研究院、界帛中国新兴产业研究中心联合香港金融科技协会、英国驻华大使馆等相关单位支持下举办,被媒体评为“2018最值得期待的金融行业盛会之一”。主办方表示:“非常感谢亿玛出席峰会,作为中国最领先的数字营销代表企业之一,亿玛代表着中国广告技术最前沿的探索,特别是在互联网金融领域的诸多营销理念与大会初衷高度契合,希望亿玛这些宝贵经验能助益更多互联网金融企业跨越式成长。“
互金行业洗牌 数据价值凸显
秦令今在演讲中表示,2012年以前,国内尚处传统金融1.0阶段。受移动互联网发展影响,近年来互联网金融处于开疆拓土、跑马圈地的野蛮生长2.0阶段。随后,以中国互联网金融协会成立为分水岭,行业洗牌加剧,政府开始全面监管。当下,金融企业正在通过对科技的融合、大数据的充分运用打通,正式迎来金融科技3.0时代。在此背景下,金融企业营销需求和特征也正在向智能化、场景化转变。未来,数据价值凸显并成为金融科技的增长动力,这意味着大数据将成为企业发展的核心竞争力,互联网金融营销必将走向数据化;重视基于大数据分析和社交智能时代的联动性,金融营销理念会更加智能;用户体验权重加大,营销趋于场景化、个性化。
巨变之下,如何将大数据的价值更深入彻底的挖掘利用起来,如何用更好的营销体验去打动用户成了互联网金融发展下半场的重要命题。
智能化场景化为互金营销赋能
金融营销向智能化和场景化演变的趋势下,对服务公司数据资源和综合运用能力提出了更高的要求,相应地解决方案也必须围绕智能化和场景化双管齐下。
通过复盘上百个服务案例,易博团队发现互金企业对用户的资质考察和价值定位需求逐年攀升,因而在营销过程中,智能化地帮助客户筛选出信用值更高、更优质的用户无疑能够极大提升效果转化和投放效率。一方面,易博借助自有DMP,通过多年累积的庞大金融用户数据,形成更清晰完整的用户画像,为智能化精准投放提供基础。另一方面,通过对客户目标用户人群定位,运用大数据多重定向和标签技术做进一步细化与筛选,最终智能化生成投放人群画像。秦令今坦言:“数据智能化是检验当下大数据营销公司真正实力的试金石,因为这种能力的建设是需要在海量数据和强大的数据处理能力上有深厚的积累。”
智能化让互金营销更加精准,场景化会助力转化效果更佳。秦令今认为,智能化数据在匹配动态创意时与生俱来能够对场景流量进行识别,从而可针对不同人群属性、不同场景等自动进行创意模板组装,最终输出的创意被反复验证均可实现更好转化。
在广告内容形式选择上,易博凭借独创的场景信息抓取和场景分析模型可快速输出相应的估值因子,结合匹配算法将合适的广告内容推荐给合适的目标人群,极大提升活动与目标的匹配度。
以某大型金融客户为例,该客户以放款的ROI作为考核指标,易博DSP通过“场景+智能”解决方案,将多场景素材与综合定向组合作为策略重点,最终助力客户三个月期间ctr提升150%以上,半年消耗提升超一倍,与此同时CPA经过页面路径优化下降200%多,ROI投资回报提升显著,超额完成客户当季KPI!
“从数据到服务”易博领跑互联网金融营销
得益于易博近年来在互联网金融领域对用户数据和服务经验的积累,已经形成客户多、消耗量大、客户满意度高的竞争壁垒。据统计,截止2016年,易博DSP为超过70%的Top100金融客户提供优质营销服务,续约率达95%,成功跻身服务金融客户的营销服务商第一梯队。
面对互联网金融行业更高的营销需求,易博将在资源布局和营销服务上持续发力,一方面通过独家代理、包段购买、PDB程序化购买等方式在腾讯、今日头条等头部资源上储备更优质的流量优势,另一方面借助这些流量资源为客户提供更精细化的运营服务。值得关注的是,目前短视频信息流广告增长迅猛,易博为此专门成立了一个视频制作团队,包括视频拍摄人员和视频内容创作者,助力广告个性化落地。
北京亿玛在线科技股份有限公司于2004年初创立前身,主营大数据电商营销业务,是中国大数据电商营销行业的领导者。公司于2016年3月挂牌新三板,股票代码836346。亿玛在线旗下包括电商销售服务和精准营销服务两大事业群。其中,电商营销服务平台拥有导购门户—易购网,和效果联盟—亿起发两大业务线,目前,电商销售业务占据国内市场份额第一。精准营销平台拥有跨屏DSP—易博业务线,精准营销份额居于国内市场前列。
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