经历了发展初期的野蛮增长后,在监管不断升级的情况下,P2P行业开始迈入规范化发展时期。如何在完全合规的情况下打造持续盈利的模式,将是行业告别喧嚣浮躁走向理性首要考虑的问题。
在近日由国家互金专委会指导,华夏时报、北京洞见传媒联合主办的“2017互联网金融合规与创新论坛”上,银监会原副主席蔡锷生表示,互联网覆盖的盈利空间和盈利点在于服务和社会信用,为社会经济发展和人民消费服务的企业和模式,才是正确“取财之道”。
对此,自2016年至2017年上半年持续实现盈利的银湖网很有话说,在银湖网CEO郭辉看来,平台要始终明确服务对象的需求是什么,基于需求推出的服务才能立住脚。
郭辉认为,P2P网贷面向的用户群体,早期的需求是传统金融囿于物理网点以及人员成本、风控管理手段等无法触达到,急剧需要借助科技手段的创新推动金融服务普惠到大众群体;随着合规整改的加紧,用户群体对资产安全的要求、投资体验和服务的优化需求升级。对用户需求的研究精准到位,才能在经营中做到有的放矢,最后获益的是企业自身。
据了解,为实现更加“接地气”的贴近用户,银湖网一方面加快自身合规化进程---携手厦门银行上线银行资金存管、接入中国互联网金融协会信批平台、更透明地披露信息等,向“小额、普惠”方向转型,更好地满足小企业、个人等群体的投融资需求;另一方面提升内部精细化运营水平,通过技术的手段优化产品和交互体验、提高充值提现效率、加大移动端开发力度更有效触达用户、健全风险控制体系等改变成本结构,实现服务好用户的基础上企业自身持续盈利。
蔡鄂生还表示,互联网金融的行业定位即是来解决已有的主流机构、主流持牌机构它所不能覆盖的地方,或者说以后再交叉的地方。明确了行业定位,服务对象就凸显出来,针对他们的需求,再进行所谓的模式的创新、技术的创新,将服务输出给他们,才是可取之道。
郭辉也感慨良深,回首银湖网三年多来的发展之路,所幸能一直坚守P2P网贷领域深耕细作,不受当时火热后来为监管所限制的一些业务例如线下理财等影响,越来越多的用户因银湖网在“合规、安全、创新”等方面的努力而选择与银湖网一同成长,银湖网官网披露的最新的数据显示,截至2017年11月20日,银湖网交易额突破85亿,第三季度交易额“逆势”实现同比增长76%的佳绩。
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