坐看云起时，AWS携手合作伙伴共创未来

当前，全球云计算的主战场主要有三个：北美、欧洲、亚太。经过十多年的发展，北美、欧洲两大区域已较为成熟，相比之下，中国的云计算市场仍是待垦的土地，同时中国也是下一阶段全球经济发展的重要中心。毫无疑问，公有云市场霸主AWS的目光也投向了中国。

与AWS在全球其他地区的客户类似，中国客户的需求也不仅仅限于“水”，“电”，“煤”等基础服务。业务和IT需求的多样化意味着生态体系的重要性，今年AWS在SaaS领域的一系列合作伙伴招募大会彰显出AWS与更多SaaS合作伙伴构建生态的诚意和决心。同时，伴随着大数据、物联网、AI技术的不断成熟，SaaS本身的外延和内涵也在不断扩展。行业上下游的合作越来越紧密，以AWS平台为核心构建合作伙伴生态体系也是正当其时。

9月14日，由AWS举办的“AWS赋能SaaS”大会上，AWS中国为国内SaaS合作伙伴及云服务同行呈现了一场不一样的盛会。AWS中国技术合作伙伴部部门主管杜士峰、AWS中国区合作伙伴架构师部门主管刘力力、Growing IO联合创始人吴继业、销售易联合创始人邓翔、真成投资管理合伙人李剑威，分别基于不同的视角对中国SaaS产业进行了洞察。

SaaS与新技术的融合是未来增长点

从2006年3月份开始推出存储服务之后，经过11年的商业发展，目前AWS可提供90多种云服务，并拥有数千家第三方合作伙伴，数百万的活跃用户。AWS现在不只是一个传统意义上的计算存储网络，在物联网、AI、大数据方面也有着非常多的应用创新。

杜士峰在会上表示，物联网、大数据、人工智能等技术的创新将成为未来新的增长点，相比起消费级市场，企业级市场更具有挑战性，想要存活下来并且加快发展的话，SaaS与新技术的融合必不可少。

如今看来，SaaS的内涵发生了很大的变化，从AWS服务的Infor、Workday、Splunk、Ayla、Palantir、Sumologic等实践案例上可以看到：无论传统软件公司还是创业公司，不仅需要拥抱SaaS，并且需要将物联网、大数据、AI等新技术逐渐融入到新一代的SaaS技术架构中；而SaaS的内涵也已经从过去专注于企业级应用或行业级应用，扩展到成为任何一种软件的默认发展模式，不管是在安全、网络、备份、存储、迁移，还是大数据、物联网、人工智能，几乎所有技术领域的软件服务都在快速实现SaaS化。

而随着SaaS业务的逐渐发展，业务对底层技术的要求也越来越高。AWS的关注点也从开始关注简单的技术架构，提升到如何将涉及安全, DevOps, 大数据及物联网等基础技术架构如何跟上层SaaS应用进行更好的融合,从而将SaaS运营方将精力专注于业务和应用领域的创新。基于AWS的技术架构又能为用户解决哪些问题呢？

专业的人做专业的事，让用户选择最合适的

为此，刘力力从技术的角度对AWS的SaaS技术架构进行了详细阐释。

AWS的SaaS架构视图主要分为两个部分，一个是开发架构，二是运维管理。从开发的角度来看，SaaS是多用户访问架构，可在应用层面、访问控制层面等，通过计算或者无服务器的方式实现应用层面的SaaS化。从运维的角度，包括管理、监控、计费、分析、配置都可帮助用户优化SaaS。

也就是说，应用开发需要注意到身份管理、租户隔离和数据隔离，同时模式的改变，需要关注运维、管理、监控、计费等问题。此外，由于整个软件架构是为很多用户服务的，所以AWS需要做一些业务和技术上的解析。

以AWS提供的身份管理的技术实现过程为例。因为多租户的方式，用一套软件需要给很多用户使用，AWS就提供了一种很简单的方式——用户ID+租户ID，从而整个获取SaaS ID。云服务的两种方式，一种是通过软件开发提供，还有一种则是由AWS提供如底层数据库等服务。基于AWS的STS可帮助客户在AWS上实现良好应用，并通过其身份认证机制，将整个身份的管理简化。

来自SaaS创业者的声音

作为AWS云平台上运营一年多的用户，一家是数据分析应用领域的GrowingIO，一家是客户自动化领域的销售易，对安全、稳定、高可用性等三方面因素的诉求成为两家选择AWS的关键。

在吴继业看来，主要归结有四点：

一是AWS具有丰富的功能，既能提升整体系统的性能，又能够满足对亿万级数据量稳定性的需求；二是AWS 具有高兼容性，满足 GrowingIO 跨平台部署的需求，进而简化内容，节约成本；三是AWS可根据用户需要建立网络拓扑结构并提供多种类型的实例；四是AWS能够满足用户大规模增长的需要，提供精准的服务、优质的体验。

基于AWS EC2，GrowingIO自主搭建了多个大数据服务，包括：HDFS、YARN、SPARK、HBase等。此外，基于 AWS 的 ELB 系统，GrowingIO 可在1分钟之内快速扩展，保障数据7*24小时不间断的安全传输。

对于销售易而言，邓翔认为，企业快速发展使其在IT挑战日益凸显，包括客户敏感数据的安全性问题，客户核心业务的系统可靠性，弹性计算能力，以及全球化的业务拓展等问题。

他谈到，基于AWS提供的高可靠的服务，很好的保证了销售易客户业务的连续性。除此之外，自动备份、快照、拓展计算资源，并对开源软件和工具有着很好的支持，这些额外的支持服务有利于销售易提升交付速度和工作量。

“剩”者为王的时代，坚定SaaS的信念

然而，SaaS创业者内心仍然有着说不出的苦。

2011年开始企业级服务飞速发展，2015、2016年达到增长的顶峰，直到最近半年资本市场的投资数量开始急剧下滑。

SaaS市场将迎来“剩”者为王的时代，一是细分行业第一梯队出现，它们基本在2017年上半年收入方面保持了较快增长；二是产品演进开始逐渐进入深水区，中国SaaS公司开始了自主创新之旅。

真成投资管理合伙人李剑威认为，能够为客户带来真正的价值是SaaS企业成长和壮大的核心驱动力。虽然，SaaS领域的发展没有那么美好，但也没有那么糟糕，需要长期投入的准备：1、注重发展节奏，韬光养晦，2、不断打磨产品，功能上贴近大客户需求，品牌上不断积累信任，3、与巨头差异化竞争，关键在于专业化。

行业暂时的低潮将使得优秀的企业更快脱颖而出。中国的移动互联网基础架构，将有机会出现不同于欧美领先企业的应用层创新，使得 IT 的消费化真正落地。

为了满足SaaS领域各个行业或细分领域的优秀公司，AWS不仅能提供技术或解决方案上的能力，还能为其提供良好的生态，从构建，到起步，到成长，再到扩张。会上，AWS生态合作伙伴部生态合作拓展经理赵蔷，提到“AWS对SaaS合作伙伴的扶持计划”，即AWS云创计划，以及AWS APN中的SaaS合作伙伴计划，将更好的支持优秀的SaaS合作伙伴。

可以预见的是，随着中国云市场的逐渐成熟，越来越多的SaaS企业也需要借助底层云供应商在业务、技术、营销等多方面的资源支持快速成长，而AWS此番的诚意和决心是否又打动了你们呢？

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