2016 云产业迅猛发展，助力 SaaS 收购

原文作者：Jason Green

翻译：徐婧欣

核心提示：2016 年，云产业发展迅速，对于 SaaS 的收购产生了哪些影响，未来又有何发展方向呢？

最近 GE 收购了 ServiceMax，一家云服务提供商，这是首次由非传统软件公司进行十亿美元的 SaaS 收购。此次收购证明，除了技术领域，SaaS 和电子产业对于公司还有着其他方面的影响，也让人看到了云的重要性。预计在 2017 年，非传统和传统科技公司还会对 SaaS 公司进行更多次这样的收购。

今后 IT 部门在云服务上的花费将会增加，云将会成为公司的首要争夺对象。上个季度，Amazon 云服务获得的收入已经超过了其电子商务的总收入；Google 同样在云业务未来的发展上投入巨大，并和 VMware 的创始人 Diane Greene 进行合作；微软的成功也说明，即使对于最大的传统技术公司来说，云业务也越来越重要。所以我们无法断言未来云领域的领导者将来自何处。

史无前例的 SaaS 收购

企业级软件公司、私人股本公司，甚至是 SaaS 公司都希望从价值一万亿美元的云市场中分一杯羹，并且希望抓住 SaaS 产业发展的机会，预计在未来五年中，SaaS 产业至少会提升至现在的三倍。今年夏天，各领域的公司收购案例史无前例。

微软在六月份以 260 亿美元的价格收购了 LinkedIn，这是其三十多年来金额最高的一次收购。Salesforce 在过去一年里的收购金额也创下了纪录，七月份以 24 亿美元的价格收购了 Demandware，也是其有史以来金额最高的一次收购。Vista 股权合作伙伴全年都在竞标 SaaS 公司（五月份以 17.9 亿的价格收购了 Marketo），采用的指标是高营销倍数而非 EBITDA（扣除利息、税项及折旧前盈利）。尽管 Oracle 与 Larry Ellison 对于公司的主要控制权存在冲突，还是决定以约 93 亿美元的价格收购 NetSuite。

可见，SaaS 并购潮不仅是短暂的狂热，云的发展也可以助推这个趋势。我坚信 2016 和 2017 年将是云发展最快的时期。

恰当的并购时机

那么最近 SaaS 收购为什么会有如此迅速的增长呢？首要原因当然是云业务带来的巨大机遇。大部分技术和非技术收购者都希望抓住云业务成功这一机遇，制定云战略，避免被时代抛弃。近几年，IPO 市场变得温和，企业资产负债表上也有了数十亿美元的现金盈余，这也为并购提供了良好的环境。

在未来几年里，云业务增长将继续加速传统和非传统领域的 SaaS 收购。这个趋势不只源于以上因素，还有一点是，人们意识到单凭技术是无法形成竞争优势的。在目前的市场中，为了获得竞争优势，所有公司的技术部署都是直面客户的。

工业与电子的结合

非传统技术公司也将目光转向了云和 SaaS，GE 就是很好的证明。作为一家产品公司，GE 在 2015 年 9 月发布了 GE Digital，目标是成为「世界领先的电子工业公司」。

自从决定在电子领域有所发展，GE 就致力于为全球最大的工业公司提供电子化服务，认为这是一个很好的机遇。ServiceMax 是 GE 的长期合作伙伴，与 GE 和 GE Digital 都有密切合作，专门提供电子现场服务。GE 在其九家分公司里部署了 ServiceMax 的 SaaS 解决方案，负责管理复杂的现场服务运营、行程安排、人员和零件，使用的都是移动设备（智能手机和 iPad），为企业提供云解决方案。

在参与了 ServiceMax 8200 万美元的融资后的一年多时间里，GE 一直关注提高电子服务能力，并计划收购这家公司。

SaaS 机遇的未来预期

SaaS 收购潮还将持续几年，对于主导权的争夺主要有以下几个特点：

1、 主要是 Amazon、Google 和 Microsoft 等进行争夺，而初创公司无法参与进来。

2、 通用 SaaS 应用 Salesforce (CRM)、SuccessFactors (HR) 和 Workday (HR 和财务) 越来越难找到空白领域。

3、 Veeva (提供生命科学行业基于云计算模式的商业解决方案)、OPower (能源数据分析公司) 和 Guidewire (财产保险软件供应商) 在垂直领域中机遇很多，但市场规模并不尽如人意。

4、 下一代平台中，AR/VR、无人机、定位和 AI/机器学习等几个新平台比较容易引起关注，有利于产生新的 SaaS 机遇。

各公司间竞争非常火热，我们可以将 2016 年视作一个分水岭，云业务迅猛发展，被视为未来技术赢家的核心战略。最近的 SaaS 收购潮也能证明，云业务对于公司来说必不可少。

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