Ｂ＋轮一亿融资 云适配凭什么实现弯道超车？

初识“云适配”这个名字的时候，当时他还没有引起业内太多人的关注，甚至有不少行业内的资深人士认为他只是一个基于HTML5的富客户端技术起不了太大风浪，如果还想做成企业级市场的大生意成功的可能性几乎为零，但也就在大家对这种模式看不透的时候，HTML5技术开始向企业级应用渗透，云适配这家原本“不起眼”的公司却忽然成了企业界的“谈资”，这也让我们也不得重新认识一下这家标准向大中型客户提供移动化解决方案的公司——云适配。

Ｂ＋轮1亿融资 资本到底看中他们什么？

笔者研究企业移动信息化领域多年，从资历上来讲，云适配要比像数字天堂和烽火星空在市场上浅很多。成立于2003年的数字天堂，曾被认为国内企业移动化市场上的鼻祖，可是在2015年他却以4,137万元的价格卖给了东方通，同样专注于企业移动化市场，同样主攻大Ｂ企业，但两者的命运却截然不同，数字天堂作为前辈先驱最后仅有4137万惨淡收场，相反却让成立时间仅仅四年的云适配却以Ｂ＋轮一亿人民币完成了弯道超车，资本市场到底看中了他什么？

主导云适配B+轮融资的达晨资本迮钧权表示，移动化技术能让企业更高效的运作，他非常看好HTML5技术在企业当中的应用前景。他认为，随着移动化的深入，中国的企业信息化必将面临全面升级，而专注在这个领域服务的企业中必然会涌现出“千里马”，有着自主研发能力与产品差异化的云适配非常有机会。

其次：大Ｂ客户的需求比较多，需要快速交付＼节省成本＼安全并保证可持续业务情况下开展自身的移动化战略，云适配能够很好的解决这些大Ｂ的担扰和痛点，这也是资本选择云适配的原因。

Browser as a Service，新模式更受市场欢迎？

云适配联合创始人高婧向记者表示， 在企业级IT市场，通常有2类玩家：一类做定制，为大企业服务；一类做标准化，为中小企业服务。前者相当于外包公司，难以实现公司规模化；后者无缘大企业，客户黏度低、生命周期不长。而云适配将自己定位在两者中间，专注于服务本身就拥有强大IT团队的大中型企业，用开放式的“浏览器及服务”——“BRaaS（Browser as a Service）”模式去适配所有企业客户的个性需求。

高婧说，云适配通过快速适配现存大量企业级应用至移动端，并以Enterplorer企业浏览器作为统一运行平台，未来，企业自身开发的HTML5 Web App，以及开发者的企业服务类Web App都可以实现一次开发，在任何设备的Enterplorer上运行。企业无需从后台开发，无需改变企业现有的业务流程，完全实现“NO API ，NO APP”的移动办公方式，这成为云适配与目前市面上其他移动化开发厂商最本质的差别。

早期提到云适配我们更多会想到是门户网站的移动化适配，当时多数人并不太好适配这一招，因为没有太高的技术门槛，很容易被颠覆出局。今天他们将企业级浏览器Enterplorer推向市场，旨在帮助企业完成办公系统应用的整合，进而实现从工具型走向平台型进而发展HTML5企业级生态系统的战略布局。

问题和挑战

从整个融资后的走向分析云适配不仅仅要做一个企业移动化适配的公司，他的野心是想从工具到平台再生态圈一体化的构建。虽然目标很宏伟，但短期来看，眼前云适配还有问题和挑战需要解决。

第一，仅靠渠道分销是否可行？

云适配的销售模式未来会更多的依靠伙伴和分销商，而直销团队更多是做好服务，但是仅靠渠道的力量能否可行？并且要服务大Ｂ客户，这种销售策略还要进一步的实践验证。

第二，生态

都说小公司玩产品，大公司玩生态，像云适配这样刚刚成立不到四年的公司，如何玩生态圈，怎么玩？又会有多少行业者愿与其同行？这些需要看云适配在HTML5企业级技术领域能激起多大的涟漪。

第三，ＨTML5是否担起重任？

在企业级市场的开发模式选择上，混合开发模式一直占主流，虽然ＨTML5近两年表现迅猛，逐渐向企业级应用渗透，但很多传统企业在认知上仍然没有完全信任，云适配要做大Ｂ更多的生意，应该会面临不小的难度。

这些都是未来云适配不得不去面对的挑战和问题。

另外，不得不提的是，据说云适配这次融资关闭窗口期，还出现一些资本抢投、跟投的现象，这在紧缩下的资本寒冬着实少见。

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