采访 | 张宇婷、窦悦怡
撰写 | 张亦弛
当其他人还在追求安稳的工作,她却已闯进创业的风口浪尖。当其他人都在问题面前绕道而行,她却在问题中摸索出路。在外人看来李晓明的所作所为不仅“折腾”而且充满梦想色彩。而她自己却将此视为创业的圭臬。
本可以留在学校当老师,却偏要闯一闯
本科研究生在中国石油大学学的地球物理,1998年年底北航的通信专业博士毕业。晓明毕业以后被当时北航的老师看中,想让她留校当老师。
可是 她说:“外面的世界还没去呢,等我不行了再回来!”
年轻人往往是有想法,没行动,当时的李晓明也是这样。刚开始没有自主的意识,工作的头几天还看电视。直到后来发现和自己一起工作的同事有的连商业策划书都写好了,这才意识到职业规划上和别人有差距。于是晓明开始自己找方向,目标是别人不做的领域。最终她锁定了安全领域——网络安全防泄密。
到了2002年、2003年的时候,团队发展和产品开发都初见成效,市场上也有了一定的效应。但随之而来的也出现了一个问题:资金不足。然而李晓明不擅长拉拢资金。虽然当时还有100万的资金,但是她觉得这一次进行不下去了。
2000年左右网络安全还是一个刚起来的行业,政府的百分之八九十的单位所用的防火墙都属于天融信。于是晓明给了自己一个目标:进入天融信。她甚至赌誓:如果天融信不用自己,这辈子就不干网络安全了。
直到被送去打点滴,还在接电话加班
2006年,在天融信达到了职业的天花板。晓明决定开始创业。她说自己是一个目标感很强,很拼的人,为了这个目标,她一定是打打杀杀的,所有阻挡她的目标的,都会去被解决掉。直到被送到医院里打点滴,晓明还在接电话,加班。推动她的是一种使命感:要拯救一下北京的白领。
虽然如此,第一次创业还是失败了。结果很惨:原本不坐公交车的我现在连坐公交车的钱都没有了。没有了钱,没有了工作,没有了希望,自己变得一无所有,觉得人生跌入了灰暗的谷底。
至此,晓明不禁反思,自己到底要干什么?为了实现它,需要动用什么样的资源?
在追寻这些答案的过程引中,她开始了第二次创业。
2006年她决定回到原先的行业中去。
这时候晓明学习柳传志的做法,专注于市场。经验告诉她一个公司刚开始,不可能又做研发,又做销售。这一次创业的成果令她满意。
放弃海外的悠游生活,只因看到国内市场要起来
2015年,晓明的一个死党,某加拿大公司的老总找到她,想让她领头开发整个中国市场。然而囿于国家政策的限制和许多国内单位观念上的排斥,这个想法最终没有实现。
于是晓明和她的团队调转方向,做起了现在的品牌。
偏向虎山行:解决密钥悖论
曾经有一个加拿大客户就问晓明,我的合同放你那,你能看得见我的东西吗?
他提出这个问题的时候,答案是肯定的。
这使这位客户很不放心,他担心1号签会拿密钥来解密。问题随之而来:如果为了打消客户疑虑而将密钥放在客户那里,客户丢失了会来责问公司,想要求公司负责。这就成了一个无法解决的悖论。为此,晓明团队进行了几轮讨论,尝试了很多种算法,但都未能攻克。最终他们把一位在欧盟安全组织工作过7年的,云计算安全领域、密码学安全领域的专家请来解决这个难题。他的一句话使大家茅塞顿开。他说:安全里面最关键的是密钥管理,而不是加密算法。按照这个理念,大家建立了一套机制,保证密钥不保存在1号签的平台。相反,密钥被“锁起来”,放在客户个人的证书里面。这样一来,问题就彻底解决掉了。
挑战传统模式:个人离职签约不受影响
P2P金融平台电子签约大家都能做,但是到了B2B金融就变得不一样。同行的产品都是企业用户,只有一个人有电子印章,所以签约的时效性很差。但是1号签将授权权限交由客户公司的领导者管理,这个领导者会知道客户公司内部员工谁要用,什么时间用,并且可以授权给自己的下属。而如果他离职了,我们可以马上把授权权限转给客户公司新上来的人。这样做的结果是,将来B2B金融将只有1号签能解决。晓明这样的自信是有其根据的:在B2B金融比如说投资人投了一家公司,如果以后投资有了回报,起头的投资人要额外算业绩的,同行的产品因为只有一个在签约,所以签约人要查阅记录看起头人是谁再算业绩,而1号签能直接看到谁是起头人,不用负责人再进行复杂的查询工作。而B2B领域,每一个投资项目周期性长,1号签又可以便捷的追溯投资记录,进而保持了客户黏性,将来同行的产品很难切入这一市场。
从古代印章得到的启示
如何防止签名伪造?1号签植入了一个专利的算法,在签名或印章上传的时候进行版权处理。这个技术的灵感来源于王选的数字印刷技术:以前印章为了防伪,会在章上面有意的抠掉一点。伪造者的萝卜章则没法做到一模一样。
创新功能:除盖章签名外还可以输入签约双方信息
有人问,这个难度大吗?一个数字可以回答。曾经,李晓明把这个模块外包出去,有2600号人应招来做这个模块,结果经过了一两个礼拜,全部都放弃了。
录入双方信息的好处是什么呢?有些平台需要提供关键信息字段。如果放PDF图片,签约方很难录入。而有了这个技术,对方只需直接写入,1号签本身保存一份底就可以实现了。
不满足于国密办的安全认证
为了申请在电子签约方面的一个安全产品,北京密码局的人来到1号签公司。当所有检测都合格后,来人提出最后一个问题:你们的机房在哪?她回答:在云端。
就这样,晓明被告知:1号签可以再国内使用了,不需要发资质。
但是她并不满足于此。在她的计划中,未来1号签将会购买由中国人民财产保险公司、渤海集团、通信管理局联合推出一种保险 。有了这种保险,未来如果客户的数据丢失了,在经过鉴定之后,会得到所花价钱的1000倍的价值赔偿。如果中断,则将获得20倍的价值赔偿。
新政策出台,电子签前景良好
国庆前夕,李克强总理曾提到:政府办公能不跑到现场就不要跑到现场。
电子签就是不用跑现场的业务。
晓明认为这是一个大时代即将到来的预兆。这意味着此前一直处于沉睡状态的电子签市场将被唤醒。
创业心得:
狼性精神和扎实调研相结合
按照晓明的理解所谓狼性精神就是:当你看到机会的时候,不要太关注风险,要考虑到风险,问自己风险能不能承受住,当你承受住的时候,还要继续往前走。
“在干活的时候我是有狼性的,但是做决定的时候,我会花5个月甚至更多的时间去调研。”她如是说。
把员工的潜能激发出来才是真厉害
1号签的骨干可能来自名牌学校,但晓明更希望看到的是公司把普普通通的人都培养人优秀的人才。她举了一个例子:马云曾招聘过一个30多岁的女前台,如今成为了菜鸟网络的CEO。晓明认为这才是一种本事:把人家的那种迷茫扫掉了,潜能激发出来了,那才是真厉害。
晓明坦言自己的人生目标,从毕业没出校门到现在为止也没变过:她一直希望带领自一班团队,培养出一批又一批的人才,把事业去做好。她把这个过程形解释为追梦,去实现自己的梦想。从第一次创业的血本无归到如今1号签的团队已经有近20人,其中包括在欧盟工作过七年的专家,李晓明的梦想正越来越大,而她依旧在实现梦想的路上。
- 蜜度索骥:以跨模态检索技术助力“企宣”向上生长
- Gartner:预计2025年全球IT支出达到5.74万亿美元 同比增长9.3%
- 被联想海外起诉专利侵权 中兴通讯回应
- “数据要素×”大赛圆满落幕,启信宝在金融服务赛道斩获佳绩
- JetBrains 面向非商业用途免费提供 WebStorm 和 Rider
- IDC:2024年边缘计算支出将达到2280亿美元
- 联想集团任命前戴尔高管担任基础设施方案集团新总裁
- 报告称上半年IT安全软件市场规模112.5亿元,同比增长4.1%
- 报告称中国边缘服务器市场量价齐涨 2028年将达108亿美元
- Gartner数字化转型调查:52%的企业未能实现预期目标
- 驱动未来:数据中心能源的变革与创新
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。