卖不如租？微软通过“Surface即服务”计划出租Surface及办公软件

7月13日消息，在苹果和谷歌纷纷加码切入企业市场的时刻，原本企业市场的霸主微软也没有闲下，继上月推出向小企业租赁Surface平板电脑后，微软本周微软借鉴“软件即服务（SaaS）”的模式提出了一项更庞大的计划，让合作伙伴在租赁Surface平板电脑时可以用上微软的办公软件。

微软把这一计划称作“Surface即服务”，微软希望通过提供更多选择，提升面向中小企业和大企业的吸引力。

注意到，作为Surface即服务项目的一部分，获得授权的第三方可以提供微软的平板电脑，并搭配以微软的云计算服务、Office 365、Windows 10，以及其他独立软件厂商的软件。

市场合作方面，微软已经与欧洲云计算解决方案提供商ALSO合作推出了项目。微软表示，在达成类似合作协议之后，该公司将在全球范围内推出这一服务。

近日，微软与IBM也达成了一项新的合作协议，后者将为微软Surface平板以及Surface Book笔记本开发新的商业应用，以吸引IBM的大型企业客户。此举让人想起2014年苹果与IBM签订的标志性协议--该协议旨在将定制的iPhone和iPad应用引入企业领域。

分析指出，对于微软而言，这项举措尤为关键：全球最大的那些企业中许多都是IBM的现有客户。这些客户更想要Surface这一事实对于微软的硬件业务而言是个好兆头，此举也有助于微软实现Windows 10无处不在的愿景，可谓是一石二鸟。

目前尚不清楚，微软是否将把这一概念推向其他硬件产品。例如，微软有可能推出游戏主机Xbox One的租赁计划。看起来，在SaaS服务风生水起的时代，微软的硬件也与时俱进了。

针对微软这一动作，有分析指出这反映了Surface销售惨淡的尴尬。

微软Surface正式发布于2012年，其市场目标竞争对手就是iPad。微软另辟蹊径，将平板电脑与笔记本相融合，开创可拆卸平板电脑这个细分市场产品，希望藉此可以对抗iPad。

第一代Surface RT算做试水，总销量不过区区100万台；第二代在售的最新一代Surface pro 4虽得到各方好评，但销量依然平淡，2016年第一季度销售约130万台，仍未能进入平板电脑销量排行前十名单。

而根据市场研究公司IDC的数据，iPad 2016年第一季度全球发货量为3960万台，相比去年同期的4640万台下降14.7%。但即便如此，其销量及市场份额仍远大于Surface。

微软变卖为租能否起到效果，还需时间检验。

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