中兴变革重生 最好的时代和最大的挑战

2016年4月6日，中兴通讯公布了2015年全年财报。所谓好事多磨，延期发布的财报亮点颇多：集团整体营收较上年增长23%,首次突破千亿元；经营性现金流74.05亿元人民币，为历史最好水平；每10股派发2.5元人民币现金，分红金额10.38亿，同样为历史最好水平。

终端业务在全球厚积薄发成财报亮点

从业务线而言，中兴通讯的三大主营业务都取得了同比超过两位数的增长，在实施M-ICT战略之后，中兴聚焦运营商市场、政企市场、消费者市场，并围绕“新兴领域”进行布局，更加聚焦。特别值得一提的是，消费者业务的营收达到324.7亿元人民币，在中兴整体营收中的占比超过了三成，拥抱B2C的转型初见成效。

消费者业务在全球智能手机市场取得突破，可谓是2015年中兴业绩的一大亮点。中兴终端全年海外发货占比超过总体的70%,特别是在“立足中美，辐射全球”的全球化战略定位下，在关键大国取得了突破。

2015年中兴在美国市场智能手机出货量达1500万部，它也是目前在美国市场出货量最大的中国智能手机品牌，在美国市场排名第4,并显着拉近了与第3名LG的距离。在欧洲市场，中兴终端销售量增长了400%.西班牙拓展报（Expansión）的报道就曾指出，凭借Blade系列产品，中兴在西班牙公开市场增长显着；而为了加强品牌形象，中兴在西班牙也推出AXON旗舰系列产品，试图在高端机市场占一席之地。

在亚太市场，中兴智能手机2015年销量达到1100万部，同比增长150%;非洲市场同比增长超过100%;在深陷经济危机的南美市场，中兴手机出货量也同比增长40%.

据Counterpoint最新调研，中兴在俄罗斯智能手机市场2015第四季度市场份额由2.8%攀升到10%,排名前三，仅次于三星苹果。 在澳大利亚等发达国家，及南非、土耳其、墨西哥等人口巨大的新兴市场，中兴手机出货量都进入TOP5. 在相对封闭的日本市场，中兴也取得了开拓，其Blade系列手机已经在日本Sim-Free市场发售，而中兴与日本KDDI联合发布的儿童智能手表也受到欢迎。

随着终端业务B2C转型的中进一步升级，中兴有望在全球手机市场取得更大突破。去年帮助中兴站稳公开渠道并树立消费者口碑的AXON天机即将迎来第二代产品，从目前的曝光信息来看，这款产品拥有骁龙820等顶级配置，而且会有多项技术创新，预计将在今年第二季登陆全球市场，这款产品有望成为中兴实现“成为海外第一品牌，中国市场重返前三”愿景的关键助力。

新管理团队的全球化机遇与挑战

终端业务全球化的成功并非无源，这得益于全球正迎来全产业高速连接、数字化的升级浪潮，中兴面临着重大战略机遇 .从财报中按地区市场划分的业绩来看，中兴通讯在国际市场实现营业收入470.8亿元人民币，占整体营收的47.0%,来自于欧美的营收达到整体收入的25.2%.

在财报发布前一天，中兴还宣布公司新一任管理团队，由原CTO赵先明出任公司董事长兼总裁。这个被外界评价为“更加年轻、更加专业，同时又不缺经验”的管理团队，首要的任务或许就是让中兴在国际市场更具战斗力。

笔者注意到，赵先明在换届任命公布当天发给员工的内部信特别提到：“30年一代人的拼搏，中兴通讯已经站在行业的最前沿，如今我们为全球10多亿用户提供产品和服务，在全球通讯产业中具有不可忽视的话语权。大视频、大数据、物联网、云计算、5G、虚拟现实、增强现实等机遇不断涌现。在这个最好的时代，我们全球化的步伐不会停止。”

在这封内部信中，赵先明重申要认清产业趋势，坚持M-ICT战略所确定的大方向不变； 2020年的业务规划、长期业绩承诺和阶段目标不变；公司对员工的激励承诺不变；公司推行项目管理、效率提升的管理变革不变。

除了这四不变，赵先明还指出中兴需要坚定变革、锐意创新的三个方面：战略上以终为始，提高不确定性管理能力；机制上变革突破，激活组织和员工；文化上求真务实，强化拼搏创新。

这三变四不变是新管理层全局性的方针，不过从中我们也能明确看到应对全球化竞争的举措。比如，“以终为始，提高不确定性管理能力”这一点，就将消除此前在美国制裁案中暴露的风险，让中兴在国际市场更具前瞻性和执行力。赵先明表示，“站在新的起点，我们需要反思自省，高度重视合规合法、反腐倡廉，以崭新的形象、切实的举措重塑经营理念，化危为机。”

这样一个新的中兴，究竟能否在全球化的机遇面前更近一步，驶入更快速更高端的轨道？ “就像阿尔卑斯山鹰的重生，只要有不断蜕变的勇气，未来就能走得更远。 ”在内部信中赵先明如此说。而资本市场对此次高层换届的前景表示看好，多家分析机构调高了对中兴通讯的评级，中银国际的分析称，此时的中兴站在一个新的历史起点上，新的掌舵者、新的国际环境，公司持续的研发投入有望基于其M-ICT战略走出真正的独特发展路线，中兴的中兴有望从此开始。

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