Arista掘金中国SDN市场 机遇与挑战并存

2013年5月20日（北京）近年来，在云计算、物联网、移动互联网、社交媒体、大数据等新技术、新应用热潮的巨大冲击下，很多行业都已经经历或者正在经历暴风骤雨般的变革与洗牌。作为发展变化最快的IT市场之一，网络市场更是如此。随着网络扁平化趋势的日益突出，以及运营商、政企用户对网络系统成本控制的不断加强，SDN（软件定义网络）将数据转发与路由控制分离的理念得到业界的广泛关注和认可。

在思科、Juniper、阿尔卡特-朗讯、华为、IBM等一大批网络、IT巨头的大力推动下，SDN迅速升温，作为网络市场的破坏性创新技术，SDN从2012年开始逐渐进入发展的快车道。随着网络设备商SDN战略的进一步清晰、明确以及更多创新型厂商的不断加入，全球SDN市场正在快速进入一个全新的发展阶段。未来几年，全球SDN市场也将表现出强劲的增长态势。据不完全统计，预计到2016年，使用中的SDN市场将产生37亿美元的收入。

不过，在中国SDN才刚刚起步，大规模部署与商用尚有一段路要走。但随着SDN的出现、发展与成熟，中国网络市场格可能随之发生巨大的变化。这种变革既是技术的发展，又是市场应用需求推动使然。SDN带来的将是整个市场的全面升级，是整个网络构架的智能化变革。尽管中国SDN市场尚处发展初期，但几乎所有涉及SDN的厂商都看好中国市场的发展前景，纷纷推出针对中国市场的产品和战略。

Arista作为一家专注于大数据中心提供SDN云网络解决方案的厂商，也看到了中国市场的巨大潜力，设立中国办事处，着手拓展中国市场。 第一时间联系到了Arista发言人，并对Arista总裁和CEO Jayshree Ullal进行了独家专访，全面、深入、详细地探讨了Arista公司历史、产品优势、中国市场现状和未来战略等业界关注的关键问题。

Arista总裁兼CEO Jayshree Ullal

详情情如下：

：请简要介绍下Arista的公司历史、企业文化以及优势产品。

Jayshree Ullal：Arista网络公司致力于为大数据中心提供软件定义的云网络解决方案，以及创造高性能表现的电脑环境。Arista公司的产品已经遍布全世界，占据了100多万个云端口，其产品通过重新定义网络结构，显着地减少了大数据中心网络的价格表现。企业网络正在向私人云，公共云以及混合式云转型。在此过程当中，Arista网络公司当之无愧是此转型的精神领袖以及先驱和开拓者。

Arista网络公司工作平台的核心产品是EOS（可延展性操作系统）。EOS是一个具有革命创新性的网络操作系统，它拥有稳定的单个图片和modern核心架构自我修复能力，可编程性，以及开放的访问应用程序。Arista的可扩展操作系统（EOS）助力软件定义网络（SDN）的运行。

Arista网络公司的总部设在加利福尼亚州的圣克拉拉市，她的产品有口皆碑，创新性强，这些产品正通过各种合作伙伴、代理商以及系统集成商销往世界各地。Arista汇聚了数个领先的系统和网络公司的精英，他们正为Arista公司的管理以及设计效力。

：2012年Arista全球盈收是多少？净利是多少？中国市场贡献比例是多少？与去年同期比有何变化？您对近三年来Arista的盈收增长是否满意？对未来三到五年希望达到什么水平？

Jayshree Ullal：我们为Arista网络公司的迅速成长感到由衷的欣喜。自公司的产品于2008年发布以来，Arista网络公司已然成为了发展最为迅速的私人网络公司，且业绩可嘉。

：Arista如何看待中国的SDN市场？Arita在该领域有哪些优势产品？

Jayshree Ullal：我们Arista网络公司的可扩展操作系统有许多的独特优势，这些优势尤其存在于云和大型数据中心网络的可编程性网络操作系统。EOS能同时与多个系统在发布-订阅模式下互动，即时处理集中数据库控制和管理高度分散的交换机转发状态，因此，EOS当之无愧是首屈一指的网络操作系统。

：未来一到两年内，Arista是否会加大在中国市场的投入力度？对中国市场有何期许？您认为Arista掘金中国市场最大的机遇和挑战分别是什么？

Jayshree Ullal：Arista进入中国市场尚处于早期阶段。我们很期待与中国的数字中心运营商及思想领袖合作。作为一个新的品牌，这将是我们Arista公司的巨大机会和挑战。

：任何一家外资企业进入中国时，都必须面对“本土化”问题。Arista如何看待这个问题？在中国是否设有本土化的产品研发团队？未来三到五年，针对中国的本土化研发规划是怎么样的？

Jayshree Ullal：我们很期待与当地合伙人紧密合作，建立起本土化的定制。我们已经与中国的生产商建立了合作关系，且将在中国生产我们的产品。与此同时，我们也不排除扩大在中国研发的可能性。然而，当下我们软件研发的重点地区仍在加利福尼亚州圣克拉拉市。

：Arista在中国的产品营销是以直销为主，还是以渠道为主？Arista针对中国市场的渠道策略是怎么样的？2013年是否有新的促进政策？能否详细说明？

Jayshree Ullal：我们正在寻求建立一个联合了Arista技术工程师、客户支持以及本土合作人于一体的整体销售系统。

：Arista进入中国后，最大、也是最可怕的竞争者可能是华为。华为作为中国最大的数据通信及IT服务提供商，在中国有着强大的本土优势。而Arista产品线与华为产品线有很大的重合度。Arista如何看待华为这家公司？如何看待在中国市场与华为的竞争？

Jayshree Ullal：不可否认，在传统的数据中心和和企业领域，华为和思科确是占据了主要供应商的位置。然而我们的工作重心并非在于和他们在相同领域的竞争，而更多是在于补充软件定义云网络的市场。

：思科在中国市场耕耘多年，有着良好的品牌形象和用户基础。在中国各地的渠道也是非常广泛。相信思科也将是Arista进军中国市场的另一大竞争对手。Arista如何看待思科这家公司？如何看待在中国市场与思科的竞争？

Jayshree Ullal：我们相信，思科和Arista能在市场上共存。没有哪个公司能百分之百提供市场所需的任何产品，况且我们的客户也在寻求具有创新性的替代产品。在众多客户眼中，思科是企业领军者，而Arista是技术创新的领跑者。

：Arista如何看待中国的运营商市场和企业市场？哪部分给Arista盈收贡献的更多？未来几年是否会有所侧重？另外，Arista是否更专注于大型企业市场？针对中国中小企业市场是否有特殊的举措？

Jayshree Ullal：对于Arista,回答这个问题的时机尚早。

：安全是不得不讨论的话题。华为在美国遭遇安全审查后，中国也对美国产品（如思科）的安全产生担忧。您好何看待这个问题？Arista产品能否保证中国客户的信息安全？Arista是如何做到的？

Jayshree Ullal：Arista工作平台的开放性和EOS的可扩展性赋予了我们及同行在安全领域能极好合作的可能。在此问题上最突出的例子就是我们与巴罗艾托（Palo Alto）网络公司在缩放防火墙和F5安全应用交付上的合作，以及我们与Aruba网络公司在对安全无线局域网的访问领域的合作。正是由于我们与同行的合作，交换运作的安全性将拥有一个更加完整和全面的解决方案。

编者按

Jayshree  Ullal是网络界一位拥有25年从业经验的高级经理人，她曾经在2005年被网络世界评为“50位杰出人才之一，2011年被VMWorld评为十大经理人之一。作为Arista网络公司的总裁和CEO,她掌管整个公司在云网络的业务发展。

在这之前，Jayshree担任Cisco公司高级副总裁，负责年收入近100亿美元的数据中心、交换机和服务领域的业务，其中包括Cisco的旗舰产品Nexus 7000、Catalyst  4500/6500等产品线。同时，她还为Cisco建立了与EMC、VMware和Microsoft的虚拟化、应用加速等联盟。在Cisco之前，她还是Crescendo Communications公司的市场副总裁，这个公司在1993年被Cisco收购。

Jayshree 拥有旧金山州立大学的电子工程学士学位和圣克拉拉大学的工程管理硕士学位

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