6月17日消息,“普莉斯町在公域的复购率为30%,在梦饷科技,爆款的复购率可以达到60%。”轻医美院线品牌普莉斯町线上电商负责人常仁杰表示,去年为梦饷科技平台消费者定制的素颜霜累计销售已超20万瓶。
创立于瑞士的普莉斯町已有三十多年历史,在2019年开始转型电商之后,一直在探索稳定增长的线上渠道。随着以梦饷科技为代表的B2R电商迅猛发展,私域电商已经成为电商行业的新增长点。
B2R是英文Business-to-Retailer(商家对零售商)的缩写,意思就是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种贸易。相较于传统电商,B2R电商的优势体现在互动方式、流量模式和去中心化。
B2R模式下,商家和流量主是交易的主角,商家只负责供货,与用户的情感联系由流量主完成,平台提供多种能力撮合双方的生意,让成交变得简单。
在这个过程中,品牌(商家)的投入成本小,复购率高,收益能实实在在的落进口袋;流量主则在履约流程、资金流转方面的交易门槛更低。
比如,借助百万店主、团长、主播等商品分发者的助力,普莉斯町实现了销售额的高速增长。2022年,普莉斯町与梦饷科技联合开展的首场超级品牌日,单场销售额突破300万,全年GMV破千万;2023年,双方全年合作打造了两档IP活动,每场GMV均突破400万,全年GMV破2000万。
“无论是公域还是私域,销售爆发都需要通过前期长期的强种草才能实现爆发,在公域可能还需要大量的营销成本。但和梦饷科技的首次档期合作,一个面膜套组就卖了将近2万组。”常仁杰说到。
B2R电商模式为普莉斯町带来了新的营销模式和更广阔的市场空间。未来,双方将继续深化合作,共同探索更多创新的营销策略,为消费者带来更多优质的护肤产品和卓越的购物体验。
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