“八成中国出海企业的选择”背后 亚马逊云科技:经验没有压缩算法

5月6日消息,IDC最新发布的《中国公有云服务市场(2022下半年)跟踪》报告对“公有云出海市场”进行了分析。

分析显示,2022年下半年,AWS(亚马逊云科技)在中国企业出海(计收在中国的市场份额)使用海外公有云IaaS资源的市场中,以接近八成的市场份额占据绝对领先优势。

近几年,国内越来越多企业走出国门,希望在全球市场找到新的增长点。全球拓展意味着企业业务分散、管理分散、风险也同样分散,用轻资产、轻模式做全球化运营的模式受到越来越多企业的青睐,因而“乘云出海”这一轻模式成为企业首选。

与此同时,“助力各类中国企业出海拓展业务”这一市场早已成为全球各大云服务商角力的舞台。作为目前全球最大的云服务商,亚马逊云科技以近八成的市场份额在这一市场一骑绝尘。

服务中国企业出海拓展,亚马逊云科技有何独到之处?他们又是如何观察、思索中国企业出海这一时代潮流的?

出海变了

在亚马逊云科技中国区数字原生事业部总经理梁岩看来,中国企业出海之路越走越宽,已从“数字化出海”向“出海数字化”扩展。即从早期的互联网社交、视频和短视频、互联网工具等数字化产业的出海,到现在有大量传统行业积极借助数字化技术,在海外实现产品和品牌升级。

“以电商为例,我有一个深刻的感受”,梁岩举例说道:“之前中国企业出海在电商领域比较明显的特点是低价、量多,用这种方式去做, GMV不高,客户群很大。它带来的问题在于,很多货是从中国发运到海外,成本很高,尤其在疫情之后,运输受到影响,能源成本也高,不断吃掉利润。近一年来,中国企业做品牌、做精准营销的投入越来越大。”

还有一个变化是,中国企业出海越走越远。根据亚马逊云科技的数据,60%的中国出海企业已经在三个以上的大洲开展业务。东南亚、欧洲和北美仍然是中国企业出海的主要目的地,南美、非洲、中东等正成为“新蓝海”。

例如,货拉拉海外品牌Lalamove选择亚马逊云科技为首选云提供商,拓展东南亚、南美市场。Bilibili Comics借助亚马逊云科技先后在北美、欧洲、南美、东南亚等60多个国家上线。

梁岩强调,总结这些变化,中国企业出海在经历一轮数字化、智能化升级,从向全球输出“中国成本”、“中国规模”,转而向全球输出“中国技术”、“中国品牌”和“中国体验”。例如中国游戏这两年在全球发展的氛围非常高,有很多很强的品牌。

出海没变

亚马逊云科技认为,出海的企业和内容在变化,但是企业做好出海业务的基本逻辑并没有变:依然是“全球化思考、本地化运营”。

梁岩向TechWeb强调,“本地化运营”,是全球日益加强监管的情况下企业所要做的一个必要选择,这涉及到数据的跨境问题和最重要的数据安全合规。这也要求出海企业既要有全球视野,又要在目的国家运营时做到数据在本地落地、本地运维。“就像亚马逊电商一样,我们在全球都是按这种方式去做的。”

“中国企业出海最重要的是获客、拓展业务,占领市场是最重要的,一切都是为这个目标服务。”梁岩表示。

以此为目标,如何做好本地化运营,梁岩认为,在充满不确定性的环境下,出海企业需要做到“多、快、好、省”。

“多”,就是在全球范围内持续高效配置资源,向更多的国家和地区扩展业务;“快”,就是利用最新的技术、根据本地市场和客户需求做到快速创新、快速交付;“好”,就是保证全球业务的稳定性、韧性、安全合规;“省”就是降本增效,提高业务的效率,更好地应对当下的成本压力。

而“多、快、好、省”的需求,“云”在这些方面都可以发挥重要的作用。梁岩称,通过云,可以继承云服务本身的合规性,不必从零开始做合规;通过云,可以分分钟实现全球部署,随时根据业务需求弹性运营;通过云还可以快速拥抱新技术,加速应用创新。这也是为何越来越多企业选择“乘云出海”,而不是在不同国家和地区反复重复造轮子(自建数据库等高成本形式)。

经验没有压缩算法

在抢夺出海云业务这块蛋糕的竞争中,各家云厂商也是使出了浑身解数。何以亚马逊云科技做到了一枝独秀。

梁岩认为,亚马逊云科技能成为中国企业出海的首选,是它提供了全方位的技术底座。

亚马逊云科技各项业务指标都处于行业领先地位,这包括拥有的300多项安全、合规和治理方面的服务与工具;覆盖全球245个国家的云基础设施;提供200大类的服务,在此基础上Marketplace有13000多种覆盖安全、联网、存储、机器学习、商业智能等领域的应用;全球超过10万家的合作伙伴,能够帮助客户建立全栈的解决方案。同时,亚马逊自身的全球业务体系,很多中国企业出海以后,借助亚马逊的电商、物流、智能语音助手Alexa、Fire TV等进行合作,让企业出海的利益最大化。

如果说这些优势都可以靠投入来拉平,梁岩向TechWeb表示,还有最重要的“实践和经验”,是无可替代的。

“实践出真知,中国企业出海,各行各业都出海,每个行业都有各自己的特点、每个国家有每个国家的要求,具体怎么做,背后包含的东西很多。需要针对这些国家的场景做很多的定制化落地。”

梁岩举例称,比如电商做促销,在中国多是短信,但是在美国多是通过邮件。一个中国客户,在美国,一星期要发一亿封邮件出去。直接发基本上在美国行不通,会被block(锁)住。我们会告诉客户如何去做这个事情,如何去登记、去报备等。这些都需要有实战经验,才能在服务企业时做到万无一失。

亚马逊云科技在全球各地有17年的合规经验,有成千上万的成功客户案例、有一系列的实战经验,这么多年积累的东西,引用现任亚马逊CEO Andy Jassy还是亚马逊云科技CEO的时候说的一句话,就是“经验没有压缩算法”。

“亚马逊云科技很好地把底层服务和在当地的实战经验,通过对大量客户的服务和支持获得的经验,很好地结合,这对中小企业快速出海是非常重要的帮助。”梁岩强调。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2023-05-06
“八成中国出海企业的选择”背后 亚马逊云科技:经验没有压缩算法
服务中国企业出海拓展,亚马逊云科技有何独到之处?他们又是如何观察、思索中国企业出海这一时代潮流的?

长按扫码 阅读全文

Baidu
map