PRCA APAC 2023决赛名单发布 入围团队权威解答出海传播

2月17日消息,今日,PRCAAPACAwards2023决赛名单正式发布,ElevenInternational、PinPoint、BudCommunications等6家企业入围SmallConsultancyAward候选名单。

PRCA将这一类别的获奖者描述为“出色的业务和有效的结果,以及社区领导力和创新能力”。获胜者将于2023年3月30日在新加坡宣布。

据了解,ElevenInternational是一家战略型跨境公关传播机构,阿里巴巴、小米、TikTok、美的、OPPO、VIVO、和Nreal等都与该机构有海外传播上的合作。

此前,ElevenInternational在白鲸出海上发布了2023出海传播指南,其创始人FrancisBea全面解析科技出海品牌如何选择公关机构,及如何抓住2023海外传播机会。部分节选如下:

当谈到出海传播时,为什么会优先考虑在美国做公关传播?

FrancisBea:通常情况下,公司(尤其是初创公司)可能没有意识到,在美国市场做公关传播,是海外传播中ROI最高的一种方式。当你在美国获得了足够多的媒体报道,例如你的新品发布或者融资新闻获得了3-5家一级媒体报道,你会发现这些报道在中国、德国、法国、日本等国家被翻译报道,这意味着传播结果的影响力不仅仅局限于美国市场。你从公关中获得的价值比预期的要大。但因为文化和传播方式的差异,其中的的关键点是选择与一个有能力在当地带来结果的机构合作。

我为什么要在一个我并不销售产品的市场做公关?

FrancisBea:在我们合作的中国创业公司里,会遇到他们的投资方悬而未决的情况,此时,做海外公关是增加被投几率的有效方式。这是一种在你的利益相关者和潜在合作伙伴中建立认可的方式,有一点非常重要——其实他们一直在等待你的品牌声誉或可信度的增长,然后再重新进行对话。这也给了你一个脱颖而出的机会,通过适当的海外公关策略,可以让关注你品牌动向的人获得一种印象,那就是你与那些在海外已经获得良好声誉的同类型品牌的级别一致。所以,中国公司在美国等海外市场进行公关是很常见的,这样他们就可以把在海外获得信誉,转化为更强大的国内公关机会。

在签合同前,我如何确定这是合适的海外公关机构?

FrancisBea:如果该机构为你提供了一份传播方案,你应该向他们询问一些细节,以评估他们的能力。

别忽略了公关机构以往的案例——你应该询问他们是如何制定出公关战略,又是如何执行的。这会帮助你了解该机构是否在你的行业里有实战经验,亦或是通过顾问或第三方机构来执行的。

传播战略是否符合你公司的具体情况——他们能够理解并分析你的行业和公司,也能够为你的需求提供最合适的战略。例如,如果你是一家不知名的初创公司,你选择和较大型的公关公司合作,他们通常会推荐你举办线下活动来启动传播(这需要更多的预算),或者假设活动能够获得多少媒体报道。

关注相对优势——在现实中,没有任何公关机构能同时擅长所有领域的事。有些机构很擅长媒体关系,其他的则可能更擅长线下活动。也有一些机构会在思想领导力或生活方式公关方面有优势。

注意极端化的保证——如果他们说“肯定”能给你带来某种结果(例如,他们为会一个还在种子轮的公司保证纽约时报的报道),你应该小心。这类型的机构往往无法提供结果,只是想从你身上找钱。

灵活性——选择一个能适应你的公司工作节奏的合作方非常重要。在我们合作的客户中,有很多是已经与美国当地公关机构合作过,但因为得不到足够的信息传递和灵活配合,最后找到了ElevenInternational。我们的工作理念之一就是理解每一个企业都有自己的工作方式,对于客户随时面临的内部和外部的挑战,我们会尽量灵活地配合。

机遇如何会变成你的助推器?

FrancisBea:理性向内探索,随时向外匹配。我们接触过的很多科技公司,仍然认为只要技术和产品足够厉害,就能抓住市场。事实上,无论是ToB还是ToC的公司,传递更符合目标传播市场的内容,不仅是丰富品牌背书层次的方式,也是一次梳理产品优势,理性分析现有能力和市场需求契合点的机会。在所有人都在谈论“降本增效”的2023年,相比一头扎进这趟洪流,不如回归到最基本的层面上来,思考企业能为消费者带来什么具体的作用,解决市场的什么问题,把握好这一能力,争取提高它为企业带来利润的空间。科技已经回归于满足人类最基本的需求,那么你的技术对整个社会有什么独特的好处?它是否让终端用户的生活更轻松呢?

战略先于传播。在今年的CES上,AR/VR大放异彩,时间回到2018年,ElevenInternational与Nreal的合作之初,几乎没有人看好AR行业的消费前景,包括Apple的MagicLeap在内的其他AR眼镜都主要专注于ToB。当时,ElevenInternational对于AR行业进行了大量数据化地精准分析,对美国市场的消费者进行调查研究,果断地把握住当时的市场缺口,将NrealLight打造为一款消费者至上的产品,而不是只针对企业的产品。获得了包括TheVerge、VentureBeat、MSN和《金融时报》等超一线海外媒体的报道。而如今,投资人选择AR赛道的重要因素正是瞄准其消费型产品的市场空间。ElevenInternational当时为Nreal所做的品牌传播,在后来被多位业内人士认为是推动整个AR行业的变革性动作。在当时,把还未被消费市场接受的产品在ToC领域上推广绝非易事,战略思维是取得商业成功所必需的。

为了你的ROI最大化,选择最优的出海传播机构。选择专业的传播团队至关重要,因为和国外记者打交道的过程里,细节决定成败。比如,ElevenInternational采访过Forbes的多媒体记者BenSin,他表示,不在邮件中注明明确主题(产品评论/趋势故事/采访),或是在Pitch邮件中发送压缩包,都会被认为是不专业的行为。专业的记者往往非常清楚自己所报道的行业,所以无需进行“科普式触达”。

对记者的把握,是衡量一个公关团队是否真正有执行力的关键。ElevenInternational之前在CES上为客户寻求美国记者的关注和报道,会制定一套完整的策略,包括,展会当天会熟悉相关记者的主要活动区域和时间,精细全面准备,达成在众多展品中脱颖而出的结果。公关成果的每一项沟通都来自对细节的精准把握。

乘风海外记者对中国企业的关注热潮,讲好中国故事。有趣的是,甚至是那些已经在海外建立市场的企业,也更倾向于在中国媒体发声,因为他们对于国内的媒体更加熟悉,并且认为海外记者对于自己的企业并无兴趣。事实上,海外媒体对于这些快速融入当地市场,赢得市场份额的中国企业十分感兴趣,也好感倍加,此时,只需要适合的沟通策略,你将能借此趋势,获得令人瞩目的海外传播成果。BenSin就曾经向ElevenInternational表示,“我经常直言不讳地告诉人们,最好的智能摄像头和屏幕通常来自中国品牌的手机。”

中国企业有天然的供应链优势和高效整合能力,借势做海外传播,注重传播战略和思想领导力传播的重要性,在2023年或许会获得超出预期的成果。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2023-02-17
PRCA APAC 2023决赛名单发布 入围团队权威解答出海传播
获胜者将于2023年3月30日在新加坡宣布。

长按扫码 阅读全文

Baidu
map