把打广告的钱用来投技术，BOSS直聘增长速度更快了

曾经的“营销大户”——BOSS直聘迈出了上市的第一步。

今天凌晨，BOSS直聘正式向美国证券交易委员会（SEC）提交首次公开发行（IPO）申请，拟于纳斯达克挂牌上市。

在很长一段时间内，BOSS直聘一直以“洗脑广告”的公众印象为人所熟知。在2018年的世界杯上，BOSS直聘投放了大量广告。"找工作!上BOSS直聘!找工作!直接!跟老板谈!升职!加薪!找工作!上boss直聘!"，也因此与某乎、某蜂窝一同被网友称为“世界杯三傻”。

观察三家公司在2018年的共同点，不难发现，选择较为出位策略的公司，往往是成长型的互联网公司。在那一年的世界杯中场，投放广告的还有贝壳找房与拼多多。如今贝壳找房市值近600亿美元，拼多多市值1600亿美元。

事实上，世界杯之后，BOSS直聘的广告策略也逐渐回归主流，例如聘请刘涛、沈腾这样更有国民度的品牌形象代言人。不再追求“洗脑广告”，选择回归公众的BOSS直聘，能不能维持增长？最新发布的这份招股书给出了答案。

从最新的招股书数据上看，不再选择“洗脑广告”策略的BOSS直聘，增长情况还不错。

BOSS直聘2020年与2021年市场与营销费用分别为9.16亿美元，13.47亿美元，分别占总收入的91.8%、69.3%，下降22.5个百分点。其中广告费用非标为5.39亿元，8.12亿元。这意味着，虽然表面上BOSS直聘在广告上花了更多的钱，但在收入上的回报变高了。

2020年，BOSS直聘实现营收19.4亿元，较2019年的9.98亿元同比增长94.7%。这意味着，在2019年，每1元广告支出平均带来1.85元收入；但是到了2020年，每1元广告支出平均带来的收入变成了2.39元，上涨30%。

另一个值得关注的数据是，从0月活到1150万月活，BOSS直聘用了6年。但是从1150万月活到1980万月活，BOSS直聘只用了1年。这一年，正是BOSS直聘不再选择洗脑广告，转向公众的一年。而到了2021年，仅仅一个季度，BOSS直聘月活就完成了与2014年-2019年相当的绝对值增长量。

能够完成这样的增长，仅仅考虑营销策略是不全面的。

据招股书介绍，技术能力是BOSS直聘的核心。智能匹配系统的升级迭代，可提供更精准的匹配结果；筛查与监测系统的运行认证，将持续检查与验证企业端职位的真实性。

截至2020年底，BOSS直聘拥有902名研究及开发人员组成的团队，负责包括智能匹配与风控在内的产研职能，占总员工数的26.6%。BOSS直聘2019年、2020年研发支出分别为3.256亿元、5.134亿元，同比上涨57.7%；分别占收入的32.6%、26.4%。

这意味着，BOSS直聘现在每年的研发投入，正在赶上营销投入。

这种在技术上的创新，显然比广告大战香了太多。由于在技术与产品上的投入，用户的体验与效率提升，自然会形成口碑传播，并且来了还想来。

招股书称，BOSS直聘服务630万家认证企业，既有《财富》中国500强的所有公司，也包括82.6%的中小企业。对比另一组数据，行业另一家以销售见长的公司，过去三年服务的用户数分别是48万家，42万家和36万家，每年稳定减少。

根据招股书,这次上市募集到的资金，BOSS直聘主要会用于加大在求职招聘科技基础设施与研究上的投入，升级人工智能等有关招聘服务的技术能力。

或多或少也证明，BOSS直聘终于想通了：相比大规模投入广告，大规模投入技术与产品，无疑是更加良性健康的增长引擎。

多年以前，曾经有人争论“洗脑广告”到底好不好，但或许更重要的问题是，广告背后的产品好不好？

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