【评论】ivvi发展要首先迈过四道槛

手机厂商宇龙酷派11月20日宣布推出面向社会化渠道的手机品牌“ivvi”,加上前不久宣布其电商品牌“大神”正式独立，宇龙酷派将拥有“酷派”、“ivvi”、“Dazen”三个手机品牌，并分开独立运营。

据悉，“Dazen”品牌继续由酷派电商负责人祝浩芳领导，该品牌产品以千元性价比为主打卖点，不过未来将以F、N、X三大产品系列为导向，除了低端市场外还将扩展中高端市场，X系产品确认于明年1月初发布，定位于年度高端旗舰机。

而全新的“ivvi”品牌则由酷派两位高管张光强和李斌带队。ivvi品牌负责人张光强在接受媒体采访时曾表示：“ivvi品牌目标主要通过公开市场与消费者建立直接联系，定位于18-25岁的年轻时尚人群，定位于中高端手机，不会做千元机型”.ivvi品牌首款产品K1目前已经上市，售价售价1799元。

那么，酷派为何会推出ivvi品牌？面临的主要问题又有哪些？

2014年对国产手机来说，最重要的两个变化就是4G元年，以及运营商决定连续三年大幅降低终端补贴。对于酷派而言，2013年底酷派制定了2014年“领航4G”的企业战略目标，并从2014年1月开始掀起了国产手机首轮4G千元机大战，并喊出年内推出599元甚至399元的4G机型。

应该说，从今年前两个季度看，酷派的“领航4G”战略取得明显效果，4G机型出货量一度冲至国内出货量首位，令小米、华为、中兴等国内竞争对手“压力山大”.但过度依靠运营商也造成了酷派缺乏面临市场变化的主动应对风险。今年二季度，在国资委要求三大运营商连续三年大幅降低营销费用和终端补贴的严令下，国内终端市场风云突变，vivo、OPPO等传统依靠公开渠道的国产手机厂商开始获益，而酷派、联想、天语等对运营商依赖性较强的厂商开始图谋向电商和公开渠道转型，以以应对市场变局。Dazen、ivvi也就是酷派分别面向电商和公开渠道转型的具体战略。

那么，在目前国内手机市场陷入鏖战之际，ivvi发展要首先迈过哪些门槛？

1、品牌。从企业和产品角度而言，酷派并不缺乏高端市场和品牌的操盘经营，在CDMA时代，酷派依靠双网双待技术推出的“大观”系列，曾创造了国产手机售价超过5000元的战略机型规模出货。但是随着酷派在2011年之后力推千元机型，其品牌价值在一定程度上受到稀释。对于ivvi而言，如何让目标消费者迅速认可售价在1800元以上价位的新品牌，将成为企业发展的首要考验。

2、渠道。酷派之前拓展传统渠道拓展多年，但效果一直并不明显。在此之前，媒体曾爆出酷派准备投入数亿元与公开渠道建立合资企业，共同入股拓展社会渠道。但合资仅是一种企业抢时间加速建立公开社会渠道的方式，并不是万能药，合资企业控股比例、返点酬金分红等具体运作方式，将决定ivvi未来能走多远。

3、产品。张光强作为在酷派负责产品研发的副总裁，掌握的是酷派产品中最核心的研发力量，对于产品硬件本身来说ivvi并不缺乏经营。但面向运营商市场与公开消费市场，目标销售人群并不相同，如何能获得线下消费者的实际体验认可，并最终转化为购买力，将成为ivvi目前的产品设计团队的最大考验。

4、互联网营销。国内手机市场并不存在严格意义上的所谓线上品牌和线下品牌。小米等线上品牌需要线下串货炒作以维持线上出货量，而线下品牌也需要线上营销来增强线下溢价能力和品牌知名度。对于ivvi来说，在建立线下渠道的同时，如何保证互联网营销同步发声，也将是张光强团队目前需要解决的一大难题。

综合以上信息，对于酷派而言，品牌一拆为三，建立面向电商的“Dazen”与面向公开渠道的“ivvi”新品牌是企业转型发展的战略选择。但品牌分拆运作需要更加专业的团队运作，以及充分放权，这对于酷派目前的管理层来说，才是最应该思考的首要问题。

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