YotaPhone来华遇“冬天” 看准4G“风口”

中国手机市场最寒冷的冬天,“北极熊”突然闯进来了。

借助APEC会议普京总统向习近平主席的传递,YotaPhone高调进入中国用户视野,确定将在明年第一季度在中国销售。

然而,YotaPhone来得似乎并不是时候——中国手机市场早已经告别高增长年代,这里的竞争环境也是全球最激烈的。

4G替换3G,可能是中国市场给予新晋厂商——包括Yota Devices的一个机遇。然而,人生地不熟的YotaPhone,能够适应这里的环境吗? 

第一年不急着赚钱

俄罗斯手机厂商并不是全球智能手机的行业领导者,在中国此前“默默无闻”。

Yota Devices是一家刚成立了3年的年轻公司,YotaPhone第一代产品YotaPhone1也只是2013年底才实现量产。然而,YotaPhone 可谓来势汹汹,2013年就进入了俄罗斯、欧洲、中东15个国家(地区),今年底将进入全球总共近20个国家(地区)。

“我不太知道普京最终做这样一个决定过程是什么。”Yota Devices CEO 弗拉德·马丁诺夫说。但他向采访他的中国媒体表示,Yota Devices并没有向普京总统提出这样的要求。弗拉德·马丁诺夫分析,或许,普京是希望传递一个信息——俄罗斯进入一个新的领域,而且俄罗斯消费科技产品将开辟和中国电商的合作。

京东相关负责人向《第一财经日报》确认了和Yota Devices的合作,“京东已经和Yota Devices紧密接洽,我们很愿意把YotaPhone引入中国,帮助它取得好的销售业绩。”

在弗拉德·马丁诺夫看来,YotaPhone最核心竞争力、创新点,在于YotaPhone搭载了第二块“电子墨水屏”。也就是说,从正面看来,YotaPhone是一部手机,但翻过来它也是一部联网的“电纸书”。

然而,YotaPhone进入中国看起来还面临相当大的挑战。“中国手机市场出现了明显的两极分化现象——少数几家公司获得了行业大部分利润,但其他公司日子很难过。”手机中国联盟秘书长王艳辉对记者说。

根据工信部电信研究院13日公布的最新数据,中国手机整体市场正遭遇前所未有的大幅度下滑,今年1到10月,智能手机出货量3.12亿部,同比降幅达到10.4%。根据业内估计,明年,市场的不利趋势或许也不能得到改观。

弗拉德·马丁诺夫说,拥有“电子墨水屏”的YotaPhone获得了20多项国际创新奖项。不过,中国的市场人士却并不看好其应用前景,“电子墨水屏技术已经出来很久了,中国手机厂商都没有应用,难道‘集体失明’?”

“我觉得,任何一款产品都会获得一定的用户人群,不过一家公司要在激烈的市场竞争中生存下来,必须要达到一定销量,取得消费者普遍认可。”上述人士对记者表示。

YotaPhone的定价和销售目标就显得尤为重要。弗拉德·马丁诺夫昨日在本报记者参加的媒体采访活动中表示,YotaPhone的定价对准其他安卓高端手机。对于销量目标,他在接受记者的采访时表示,“我们有很高、很高的期待,但不能说具体一个数字。”

弗拉德·马丁诺夫对记者表示,明年YotaPhone2的中国上市,只是YotaPhone对中国市场的初探,“在中国第一年,赚钱不是最重要的,更重要的是我们给消费者展示一种新智能手机的使用方法。如果未来是这样一个(双屏)趋势,大家喜欢,我觉得以后赚钱不愁。”

 

“北极熊”如何闯荡中国

接受《第一财经日报》专访时,弗拉德·马丁诺夫透露了YotaPhone未来的两个“ ”:除了2015年一季度在中国开始销售以外,另一个 “ ”是YotaPhone将于今年底和京东签约。这意味着,电商渠道成为YotaPhone能否在中国市场站稳脚跟的关键。

在行业专家看来,在竞争激烈的中国手机市场,小米能够取得成功,抓住了两个“风口”:智能机替换功能机的风口、电商崛起的风口。

弗拉德·马丁诺夫毫不讳言要学习小米模式,“我对于小米的成功事例以及中国市场都做了很仔细的研究,也学到一些想法,我们在俄罗斯或者欧洲开展业务的时候就用上了。”他对中国的电子商务抱有很大期望,“电子商务方面,中国比欧洲、美国做得还好。”

不过,弗拉德·马丁诺夫也告诉记者,也会争取和中国运营商的合作,“我们不单是在想,其实我们已经跟运营商在谈了,这里边没有签署合同,具体细节我不好说。”

YotaPhone最后将采取何种销售模式,取决于与电商、运营商、代理商在内的渠道商谈判,“如果我们拿到这些大的网上渠道的话,那我们就可以做网上,如果说我们拿到一些代理商渠道,我们就线上线下一起做。”

另外,为降低成本,弗拉德·马丁诺夫将会把YotaPhone2全部放在中国生产,Yota Devices和苏州、天津两家OEM建立了合作。YotaPhone也获得了几家中国内容提供商、App厂商的支持,为“墨水屏”提供内容和App开发。

和全球许多科技公司一样,Yota Devices奔着中国手机市场的4G机遇而来。如果说中国手机市场前景还有亮色,那就是迎来了4G替换3G的另一个“风口”。

根据官方统计数据,在今年1到10月,4G手机在中国手机整体销量中呈直线上升,目前,市场上销售出去的全部手机产品,每10部中就有超过6部是4G手机。业内预计,明年4G手机销量将从今年的近9000万部跃升至超过2.5亿部。

只不过,中国的智能手机厂商早已进入“红海竞争”,嗅到先机的厂商已经在年初准备了4G手机,预计在YotaPhone上市时,国产品牌都将规模放量,对于换代速度需要8~14个月的YotaPhone而言,能否经受住考验还是个未知数。

在王艳辉看来,YotaPhone似乎应该更早一点进入中国市场,对于4G替换3G的“换机潮”来说,晚到一年,市场机遇或许会擦肩而过,“前半年酷派4G发展得很快,但今年下半年很多厂商出来4G手机,酷派的库存也增加了很多,感到了竞争的压力。”

不过,归根结底,依旧要看中国消费者是否认可YotaPhone的“双屏”创新。

延伸阅读:YotaPhone明年登陆中国 入华须过两道关


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2014-11-15
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