YotaPhone来华遇“冬天” 看准4G“风口”

中国手机市场最寒冷的冬天，“北极熊”突然闯进来了。

借助APEC会议普京总统向习近平主席的传递，YotaPhone高调进入中国用户视野，确定将在明年第一季度在中国销售。

然而，YotaPhone来得似乎并不是时候——中国手机市场早已经告别高增长年代，这里的竞争环境也是全球最激烈的。

4G替换3G，可能是中国市场给予新晋厂商——包括Yota Devices的一个机遇。然而，人生地不熟的YotaPhone，能够适应这里的环境吗? 

第一年不急着赚钱

俄罗斯手机厂商并不是全球智能手机的行业领导者，在中国此前“默默无闻”。

Yota Devices是一家刚成立了3年的年轻公司，YotaPhone第一代产品YotaPhone1也只是2013年底才实现量产。然而，YotaPhone 可谓来势汹汹，2013年就进入了俄罗斯、欧洲、中东15个国家(地区)，今年底将进入全球总共近20个国家(地区)。

“我不太知道普京最终做这样一个决定过程是什么。”Yota Devices CEO 弗拉德·马丁诺夫说。但他向采访他的中国媒体表示，Yota Devices并没有向普京总统提出这样的要求。弗拉德·马丁诺夫分析，或许，普京是希望传递一个信息——俄罗斯进入一个新的领域，而且俄罗斯消费科技产品将开辟和中国电商的合作。

京东相关负责人向《第一财经日报》确认了和Yota Devices的合作，“京东已经和Yota Devices紧密接洽，我们很愿意把YotaPhone引入中国，帮助它取得好的销售业绩。”

在弗拉德·马丁诺夫看来，YotaPhone最核心竞争力、创新点，在于YotaPhone搭载了第二块“电子墨水屏”。也就是说，从正面看来，YotaPhone是一部手机，但翻过来它也是一部联网的“电纸书”。

然而，YotaPhone进入中国看起来还面临相当大的挑战。“中国手机市场出现了明显的两极分化现象——少数几家公司获得了行业大部分利润，但其他公司日子很难过。”手机中国联盟秘书长王艳辉对记者说。

根据工信部电信研究院13日公布的最新数据，中国手机整体市场正遭遇前所未有的大幅度下滑，今年1到10月，智能手机出货量3.12亿部，同比降幅达到10.4%。根据业内估计，明年，市场的不利趋势或许也不能得到改观。

弗拉德·马丁诺夫说，拥有“电子墨水屏”的YotaPhone获得了20多项国际创新奖项。不过，中国的市场人士却并不看好其应用前景，“电子墨水屏技术已经出来很久了，中国手机厂商都没有应用，难道‘集体失明’?”

“我觉得，任何一款产品都会获得一定的用户人群，不过一家公司要在激烈的市场竞争中生存下来，必须要达到一定销量，取得消费者普遍认可。”上述人士对记者表示。

YotaPhone的定价和销售目标就显得尤为重要。弗拉德·马丁诺夫昨日在本报记者参加的媒体采访活动中表示，YotaPhone的定价对准其他安卓高端手机。对于销量目标，他在接受记者的采访时表示，“我们有很高、很高的期待，但不能说具体一个数字。”

弗拉德·马丁诺夫对记者表示，明年YotaPhone2的中国上市，只是YotaPhone对中国市场的初探，“在中国第一年，赚钱不是最重要的，更重要的是我们给消费者展示一种新智能手机的使用方法。如果未来是这样一个(双屏)趋势，大家喜欢，我觉得以后赚钱不愁。”

“北极熊”如何闯荡中国

接受《第一财经日报》专访时，弗拉德·马丁诺夫透露了YotaPhone未来的两个“ ”：除了2015年一季度在中国开始销售以外，另一个 “ ”是YotaPhone将于今年底和京东签约。这意味着，电商渠道成为YotaPhone能否在中国市场站稳脚跟的关键。

在行业专家看来，在竞争激烈的中国手机市场，小米能够取得成功，抓住了两个“风口”：智能机替换功能机的风口、电商崛起的风口。

弗拉德·马丁诺夫毫不讳言要学习小米模式，“我对于小米的成功事例以及中国市场都做了很仔细的研究，也学到一些想法，我们在俄罗斯或者欧洲开展业务的时候就用上了。”他对中国的电子商务抱有很大期望，“电子商务方面，中国比欧洲、美国做得还好。”

不过，弗拉德·马丁诺夫也告诉记者，也会争取和中国运营商的合作，“我们不单是在想，其实我们已经跟运营商在谈了，这里边没有签署合同，具体细节我不好说。”

YotaPhone最后将采取何种销售模式，取决于与电商、运营商、代理商在内的渠道商谈判，“如果我们拿到这些大的网上渠道的话，那我们就可以做网上，如果说我们拿到一些代理商渠道，我们就线上线下一起做。”

另外，为降低成本，弗拉德·马丁诺夫将会把YotaPhone2全部放在中国生产，Yota Devices和苏州、天津两家OEM建立了合作。YotaPhone也获得了几家中国内容提供商、App厂商的支持，为“墨水屏”提供内容和App开发。

和全球许多科技公司一样，Yota Devices奔着中国手机市场的4G机遇而来。如果说中国手机市场前景还有亮色，那就是迎来了4G替换3G的另一个“风口”。

根据官方统计数据，在今年1到10月，4G手机在中国手机整体销量中呈直线上升，目前，市场上销售出去的全部手机产品，每10部中就有超过6部是4G手机。业内预计，明年4G手机销量将从今年的近9000万部跃升至超过2.5亿部。

只不过，中国的智能手机厂商早已进入“红海竞争”，嗅到先机的厂商已经在年初准备了4G手机，预计在YotaPhone上市时，国产品牌都将规模放量，对于换代速度需要8~14个月的YotaPhone而言，能否经受住考验还是个未知数。

在王艳辉看来，YotaPhone似乎应该更早一点进入中国市场，对于4G替换3G的“换机潮”来说，晚到一年，市场机遇或许会擦肩而过，“前半年酷派4G发展得很快，但今年下半年很多厂商出来4G手机，酷派的库存也增加了很多，感到了竞争的压力。”

不过，归根结底，依旧要看中国消费者是否认可YotaPhone的“双屏”创新。

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