美房云客廖永斌 VR+房地产不只是看房

万万没想到，专注于VR看房的美房云客举办了一场 VR+ 文化的交流活动。

成立于2011年的美房云客是一家 VR+房地产服务商。在2011年到2014年期间，他们的核心业务是打造 3D 互动看房、动态加载等技术，并生成营销工具卖给开发商。公司在 2015 年挂牌新三板，在其官网上，他们称自己为“VR+房地产+互联网第一股”。随着近两年，VR、VR、AI 等技术的兴起，美房云客也将这些技术应用在房地产项目中。

2月26日下午，美房云客举办了一场以“VR+ 文化”为主题的产业发展交流会。活动上，该公司的工作人员用HTC Vive演示了两款 VR 内容，其中一款的场景是新石器时代，工作人员可以自己制作陶器，与那个时代的人参加祭祀活动，这是一款为考古行业打造的内容；另一款名为《桃花源记》，更像是为用户搭建了一个穿越时空的虚拟旅游胜地，用户可以与虚拟的大爷下一盘象棋，或是拿起弓箭打猎。

当天活动的主题看起来与 VR+ 房地产并无关系，但美房云客的董事长廖永斌向雷锋网(公众号：雷锋网)解释道，

“地产版块是个非常大的概念，包括房地产、商业、旅游等，中国80%的 GDP 可能跟房地产有关系。”

据廖永斌介绍，开始创业时从房地产入手，因为“房地产是个比较重的行业，地产商希望把房赶紧卖出去”，他们则利用黑科技打造地产界的营销工具。同时，由于进入的时间早，从2013年到2016年在地产行业已经打下了良好的基础，也有稳定现金流，所以还想将业务往地产的其他方向延伸，如考古、文物，甚至是铁路等等，“把地产做深，其实是非常大的。”

去年五月份登陆新三板后，该公司公布了2013年度、2014年度、2015年1-9月的营业收入分别为335.60万元、1166.07万元、1141.03万元；净利润分别为-20.62万元、436.10万元、374.25万元。随后八月份，他们还公布了2016上半年营业收入为898.63万元，较上年同期增加11.4%；净利润为94.08万元，相比上年同期下降74.11%。

尽管 2016 年上半年净利润有所下降，但整体来说还是保持盈利。廖永斌表示，目前 VR 房地产搭建面积超过 10 亿平方米，虚拟样板间达到 2000间。在他看来，他们是“一帮地产人在做黑科技，并不是科技公司做地产，这是有本质的区别。”他们找地产开发商的时候，会告诉地产商他们能怎么做，而不是说满足地产商的需求，“客户是说不出需求的”。

无论 VR、AR，还是人工智能，他们使用这些科技的目的就是提高营销效率。而为了提高营销效率，有没有头盔看起来也没那么重要了，大屏幕、手机、机器人都能使用。

采访间隙，雷锋网见到了廖永斌一直说到的大屏幕。这块屏幕确实足够大，也因此内容的呈现感觉十分清晰明了。在查看各种楼盘之前，屏幕上有相应的目录，如区域价值、户型体验、精装样板间、VR 景观漫游，以及星空沙盘等。用户可根据自己的需求进行查看。雷锋网编辑此前体验过一些虚拟样板间，用户可戴上头盔在搭建的房间里行走，但在这台设备上，即便没有头盔，你也可以在大屏幕上从各个角度查看户型，小区的景象，甚至查看你想要买的房子在整栋楼的位置。

实际看过产品后，廖永斌所说的“营销效率”似乎更容易理解了。显然，大屏幕具备更为直观的显示效果，售楼处可以一对多进行讲解，而戴上 VR 头盔则更适合个人体验。至于内容方面，廖永斌认为只是换了不同的显示载体，VR 也并非依据是否有头盔来定义。不过，为了吸引客人，他们还是会在某些体验现场摆放上头盔。

针对不同的项目，他们会根据造价、产品、资源等提供相应的解决方案，决定使用 VR、AR，还是二维大屏。

那么，这些新颖的技术到底有没有帮到地产商的楼盘销量？廖永斌说自己手上也没有明确的数据，但他透露

“此前做的500多个项目中，已经有100多个不再使用沙盘了，同时全国排名前五十强的开发商与我们都有合作。如果产品没有效果，他们一定不会大批量使用。”

此外，对于像北京这样房子很好卖的城市，也很难界定 VR 是否起到营销作用，但像南昌、西安、成都等二三线城市则比较明显。廖永斌告诉雷锋网，之前南昌的一个项目已经撤掉了售楼处，使用移动端的产品展示提前吸引客人，还减少了广告推广费用。

对于 2017年，廖永斌谈到公司的目标，希望 VR+ 房地产的市场份额占到 30%-40%，在国内处于领先者的地位，另一方面他们想往其他领域拓展，这也是看到了 VR+ 文化领域的需求所在。不过，在26日的那场活动上，一位看完演示的考古学家也提出了自己的看法：“展示内容不够真实，与实际情况不符”显然，对于严谨的考古学家来说，内容容不得一点马虎，而这也是想拓展 VR+文化领域的美房云客未来要解决的问题。

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