终端厂商：远近高低各不同

4G到底是否“被绑架”,并不在终端厂商考虑的范畴内。他们更关心的是，如何在暧昧不定的4G推广过程中找到合适的时机，获取最大的收益。

华为：看齐全球4G市场

“行业正处于一个洗牌期，有些公司将消失。”华为终端负责人余承东认为4G时代也是华为手机的机会。

余承东认为，2014年9月，华为终端的市场份额就能够接近10%,2015年能到15%.而当前，华为终端全球市场份额，还只有5%.在2013年走“精品手机”路线初尝成功后，余承东坦言在2014年还将继续这一策略，只不过“精品手机”变成了“4G精品手机”.

“我们是做网络的，全球的4G网络，差不多有一半是华为部署的，我们有先天优势。”余承东强调，有些公司会消失，有些正在消失，全球3G手机的整体规模已经到高峰了，肯定会降下来。而华为会在这一轮竞争中获得机会。借助4G,华为终端未来两年中，全球市场占有率将从当前的5%升至15%.

金立：紧跟市场 4G不能着急

尽管4G发展势头高涨，但金立并不着急。

金立认为，从3G的价格发展历程看来，中高端再向大众普及这一过程需要时间。如果一上马4G就不计成本地推出低端4G终端、业务，这违背了市场经济的发展规律，运营商的终端补贴、建网、运营成本如何收回，都是不得不面对的现实问题，最重要的可能累及终端产业链。

金立总裁卢伟冰认为，2014年上半年是4G网络布局，下半年才可能产生真正产品的销售。实际上2014年对终端厂家是一个非常大的挑战，在这个过程当中，产品的立项、研发、管理都相当关键，原有的3G项目和生产计划、过程管理也是相当关键。

“终端厂商会在4G商用逐步进入到一定层面之后推出更多面向大众市场的手机，但这是一个循序渐进的过程。”卢伟冰表示。

中兴：4G手机减少机型求利润

中兴在4G上的打法是减少机型，增加单品销量和利润。

2013年第四季度，中兴手机销量出现下滑，近期有多款智能手机新品发布，大部分为千元智能手机。这让中兴董事长侯为贵主刀对手机部门进行了调整。

“中兴则继续推进精品战略。”中兴手机高级副总裁叶卫民表示，中兴以前走的是机海战术，但在4G时代要逐渐收缩产品机型，并且减少千元机以下的投入，放弃超低端手机的投入。

“大多统计机构的排名计算是按数量统计，中兴目前主要精力和资源转移到精品机、千元机里面，数量下降是一定的。中兴不太在乎数量排名，更在乎的是营收排名。”叶卫民强调中兴在4G中的战略是不打价格战，不以数量作为标准，我们看重精品机、特别是明星机的出货量。

酷派：圈地良机

酷派对4G的看法是“难得的弯道超车”的机会，强调4G将是快鱼吃慢鱼的时代。

作为电信运营商长期合作伙伴，手机厂商酷派目前正期望自己在4G时代继续成为领跑者。

从去年12月份发放牌照开始，酷派是推出4G手机最多的一家：首款千元4G、首款千元双卡4G等等，无论是4G产品的数量，还是4G产品的上市速度，酷派均比竞争对手领先3个月以上。

“我们也有利润目标，但从目前来看，现在品牌机上来后，低端机少放点价保，毛利就能拿回来了，我们还是看好未来。”酷派副总裁李斌说。

目前酷派已经有80%的研发人员转向对4G产品的研发，今年酷派将预计推出超过30款4G产品，全面覆盖高、中、低端，重点聚焦千元4G及千元4G双卡等差异化产品。

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