不想被遗忘 金立要砸10亿重建品牌

快要被人遗忘的金立手机准备再搏一把。

短短几个月时间，金立已经相继发布了发布了接近五款新机型。而就在上周，金立包下人民日报四个版面，为最新旗舰机型的发布高调造势。作为一家低调耕耘已久的深圳手机厂商，金立最近发生了确实有很大的反差。

“这两年间，金立在广告上投入的金额合计超过了8亿元。” 一名金立市场部的工作人员向界面新闻记者透露。金立董事长刘立荣也宣称，2016年金立还将继续投入超过10亿元推广品牌。这其中包括了国内的市场推广费用、赞助中国之队、冠名中国围棋甲级联赛、央视、卫视等电视广告、终端品牌建设投入等。

“金立现在正在品牌定位的重新调整和明确期之中，为了明确‘超级续航’这个定位，我们在品牌上必须有所投入。”刘立荣接受界面新闻记者采访时说，目前衍生于互联网大环境下的“爆点思维”已经蔓延到了许多产品，金立曾经所坚持的“酒香不怕巷子深”的理念不再适用。

已经有十三年历史的金立算是国产手机中的老牌公司了，它可以说是经历了国产手机起伏的整个过程。

在功能机时代，金立曾经与联想、夏新、天语等品牌在国产品牌中获得领先。数据显示，截至2011年，在国内开放市场和海外ODM市场的份额上，金立都是国产手机品牌的第一名，仅次于诺基亚；而根据金立官方的数据，到2013年，金立已经累计售出了超过一亿台手机。

但刘立荣也承认，早期金立过于注重销量，品牌定位并不明确。在国产手机市场的“蛮荒时期”,金立也和众多国产品牌一道，曾经面对着“山寨”的质疑。直到2007年之后，金立才明确了“耐用”的主打定位，并借助深厚的线下代理商渠道，从“野蛮生长”的阶段开始进入黄金时期。

然而在功能机时代称雄的金立，在智能机时代的转型上却慢了一步。

2012年7月，在众多厂商已经在智能机市场上展开激烈竞争时，金立才正式宣布要进军这个市场。迟到的结果是，一众国产品牌开始分食诺基亚让出的市场时，难见金立身影。

华为凭借其深厚的技术积淀和准确的产品形象定位，逐渐成为了一线市场国产高端商务品牌。小米、魅族、荣耀等依靠线上渠道发展的品牌快速成长。老牌的金立却作为“后进生”,在市场中无从下手。

与此同时，金立所固有的线下市场优势也不断被侵蚀。OPPO、vivo等品牌开始入侵，这些公司通过赞助一系列综艺节目，出货量迅速上升。未来一段时间，许多互联网品牌也宣传将进行渠道下沉，金立看起来危机重重。

根据艾媒咨询的数据，自2012年起，金立在国内智能手机市场品牌占有率上就一直处在一个较低的水平。TrendForce数据显示，2015年第三季度，金立未能挤入中国智能手机市场份额前五名。

这个月早些时候，跟金立可以说在同一时期成长的天语手机被曝中国区业务接近停滞，多地销售业务员被停薪放假。今年10月，大可乐手机母公司北京云辰科技有限公司已面临破产清算。

刘立荣说，相比而言，金立对于线下开放渠道的坚持和相对稳健的技术基础，保证了自身在智能机大潮中没有像波导、夏新等老牌功能机厂商一样被冲垮。但即便如此，金立还是想尽快摆脱传统的业务模式，朝着精品化品牌进行转型。

但错过时机的金立在之前的尝试并未如愿，因为定位不够明确的问题，金立的品牌一直没有很大的效果。

刘立荣说，金立在转型之初，也希望像其他品牌一样，把目标客户群放在年轻消费者身上，以求迅速完成转型。然而，金立为迎合这一潮流所推出的ELIFE系列等机型仅仅是对当时流行品牌的机械模仿，并没有获得效果。

按照金立的说法，从去年开始，公司在原有的基础上再一次对品牌进行了重新定位，并将目光瞄准了以往在功能机时代为金立带来过效果的“耐用”、“续航”特点上。

“我们现在明确了商务方向的定位，并且将具体重心再一次放到了续航能力的持续提高上。”刘立荣说，在今年金立陆续推出的几款手机，包括S6与这次推出的M5 Plus等，都体现出金立渴望主打高端商务的发展方向。

刘立荣表示，在重新进行品牌定位后，本年度金立的出货量超过了3000万台。尽管这个数字与华为、小米等品牌仍存在一定差距，但在具体产品上，金立还是有了不少进步。市场调研机构赛诺于今年7月发布的手机零售检测结果中，金立M5一度成为了销量上升最快的机型。12月21日晚，在东莞金立工业园内，金立还发布了新旗舰机M5 Plus.

然而在手机同质化愈趋严重的手机市场，金立依然选择以电量作为突破点，看起来竞争力并不是很大。刘立荣称，今后全球的手机市场会呈现集中化的趋势，品牌数量会越来越少。所以在手机品牌越来越集中的情况下，金立需要成为全球化的品牌，只有这样，才能长久生存下去。

尽管近年在国内市场表现不尽人意，但金立在海外市场布局却早于现在蜂拥出海的这些国产品牌。

两年前，金立已经在印度开始搭建销售体系。卢伟冰表示，目前金立在印度已经有超过一万名员工，且大部分是本地人。此外，金立还成为了印度板球联赛冠军球队KKR的主赞助商。金立贴近本地的战略目前已经初见成效。

2014年，金立在印度市场的出货量达到了400万台，在销售额上领先于其他国内品牌；而全年2800万台的出货量中，海外市场的比例则达到了55%,超过了国内市场。

除了印度以外，金立在非洲大陆也开始开辟蓝海市场。调研公司IDC提供的资料显示，在2015年，非洲地区是手机销售增长速度最快的地区之一，出货量提升的速度超过了50%.卢伟冰表示，目前金立已在尼日利亚初步展开布局，并已经招募了1000名员工。

尽管海外市场领先一步，但金立还是认为未来的主战场是国内。刘立荣表示，“在2016年，金立在海外市场的销量保底要达到1600万台，而在国内市场则是保底3000万台。”

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。