荣耀称2016年销量将增长两倍 能赶超小米吗？

2015年12月12日午后，位于深圳北部的龙岗大运中心场馆阵雨初晴。来自全国各地的荣耀粉丝聚集在了几天前就开始搭建的巨型舞台上，这可能是荣耀这两年来第一次在家门口举办如此盛大的粉丝会。

荣耀总裁赵明在当天发布了“华为&荣耀智能家居战略”,Hilink物联网连接协议和Liteos物联网操作系统，将成为华为与其他家电家居公司共享的两大核心能力。

赵明强调，荣耀要做自己擅长的事情，从智能家居的底层出发，和众多家居家电公司建立一个“朋友圈”.

如今，荣耀已经开始挖掘除手机以外的市场。

仅仅两年的时间，荣耀从华为内部一个并不起眼的产品线，迅速成为了能为公司贡献50亿美元销售额的独立品牌。作为小米的追随者，荣耀如今也成为了小米在国内最需要关注的竞争对手。

华为消费者业务CEO余承东近期在多个场合提到，除了华为品牌需要超越三星之外，荣耀的任务就是超越国内最为领先的互联网手机品牌小米。

实际上荣耀从一开始就在学习小米，如今在手机领域，它已经快要逼近小米。

今年双十一的数据已经多多少少体现了荣耀给小米带来的冲击。荣耀以11.93亿元销售额位列天猫手机品类销售额第一，并在手机销售单价和总销售额上超过了小米。

在荣耀前任总裁刘江峰之后，继任者赵明的形象也愈加清晰丰满。这个从欧洲回归深圳的工科男，用低调和沉稳让荣耀稳步前进。

在他执掌荣耀后的今年，其增长的势头确实能够令许多竞争对手感到畏惧。今年10月底，荣耀宣布已经提前完成了此前制定的2015年全球销售50亿美元的全年目标，销售量达到4000万部。

从品牌独立第一年达到2000万部，到今年迅速超越4000万部，荣耀以每年超过2000万的增量翻倍增长。对于这个仅仅成立2年的品牌来说，这个数字已经在2015年超越了建立超过10年的魅族、酷派等老牌厂商。

荣耀的快速成长不算偶然。在某种程度上，它的进步很大原因可以归结为源自母公司华为的养分输送--雄厚的资金、管理经验和海外经历的高级经理、大量先进通讯技术的积累、完善的组织架构和薪酬体系、毫无后顾之忧的供应链。

华为一位内部人士向界面新闻透露，华为高层最近下达了最新的指令，由于手机业务2015年赚钱比较多，所以预算也更充足。于是华为内部在这一段时间频繁在全球聘请精英加盟。

而对于荣耀来说，内部则是希望倾入更多资源提升低端手机的质量，这其中也包括了软件和硬件。

“2016年的手机销售量预计是2015年基础的两倍。”赵明对界面新闻记者说。

荣耀的意图也很明显，它想在更短的时间内超越小米，形成国内首屈一指的互联网手机品牌，与华为母品牌真正形成双核心，推动华为消费者业务的进一步全球化。

小米狂奔了5年登上国内手机顶峰之后，已经开始遭遇增长瓶颈。荣耀的问题其实一样，在经历了两年的疯狂成长之后，留给它继续成长的空间还有多大还不得而知。

毕竟小米才是是国内互联网手机商业模式的创新者，在它之后，一众品牌才慢慢发现这种商业做法的门槛并不高，于是开始模仿、跟进，荣耀正是其中之一。

但在国内，属于互联网品牌的时间窗口已经不多了。据市场研究机构IDC公布的数据，中国市场第一季度智能手机出货量较上年同比下滑4.3%,这是6年来的第一次。

除了小米和荣耀之外，酷派、乐视、锤子、一加、金立等公司相继入局，竞争态势变得更加激烈。

小米也开始乏力。从上个月开始，包括福布斯和彭博等多个外国媒体开始密集对小米450亿美元估值提出质疑，根源在于小米2015年很可能无法达到雷军年初预估的8000万台的出货量。

但雷军已经开始为这种下滑的态势构筑护城河，其策略是以小米手机为核心，构建一个属于小米的互联网生态闭环帝国。除了手机之外，小米已经分别推出了移动互联网增值服务和用户数据、智能家居、以及互联网电视。希望能够再找到一个方向实现和手机一样的成功。

小米的做法多少有了一定的成效。2015年小米互娱也先后投资了近16家互联网、游戏等企业，2015年上半年新上架游戏7625款，总下载量为6.67亿次，仅分给开发者的抽成金额就已经达到5.8亿元。

相比而言，荣耀向手机外围圈层扩展的步伐则非常缓慢。除了手机之外，荣耀并没有过多地推出过智能家居单品，在移动互联网的布局上，荣耀也没有体现出过多的野心。

一位手机行业人士说，比起小米，荣耀确实在系统和移动互联网方面缺乏基因，以硬件起家的华为，并没有足够重视手机系统后端的用户价值。

“华为其实一直在控制自己进入其他产品的欲望，我们不希望把有限的力量分散到很宽的领域，而是聚焦通讯，并推出一些辅助类的产品。”赵明说。

按照计划，华为和荣耀将在整个物联网的底层打造芯片、操作系统、通讯协议，在连接和控制领域推出OTT盒子、路由、手机。与此同时，还有配套的智能家居云。除此之外，荣耀强调，绝不会推出像空气净化器这样的单品，并将在物联网这个领域寻找新的增长点。

赵明说，每家公司都构建一个自己的生态是不可能的。通过底层的通讯协议和操作系统，荣耀可以把更多的厂家和团队聚集在一起，看上去像是放弃了冰箱、空调、洗衣机，但整个市场反而被扩大。

与小米截然不同的是，荣耀希望打破智能家居封闭的生态、破碎的场景以及复杂的操作。

智能家居的底层协议和系统将在未来成为荣耀营收的中流砥柱。荣耀的目标是将在未来2-3年，这项收入将在内部的占比达到30%的营收。

在辅助类单品上，荣耀仅仅是推出了荣耀路由、Wi-Fi穿墙宝、盒子。“电视是为数不多我们内部在考虑要不要推出一个产品，因为这毕竟是整个智能家居领域的中心。”赵明说，但如果仅仅靠低价来吸引消费者并不是荣耀希望做的，如果电视的利润只有几十元的话，这个行业未来的研究投入就会成为一个问题。

回到手机本身，荣耀比起颓势的小米，则是希望继续利用上升的品牌势头，进一步优化销售渠道，同时借助母公司华为的优势，接下来在手机领域获得更大的增长点。

华为内部人士透露，最近华为发布了内部文件，任正非提到给赵明发了一个短信：荣耀不需要局限于销售方式，无论是电商还是渠道，怎么好销售就怎么销售。

互联网手机往线下迁移也同样在荣耀的身上体现。就在上周，荣耀在深圳中心书城建立了“荣耀窝”概念的线下品牌展示店。虽然还并未正式涉及直接销售，但荣耀认为这种方式是建立年轻人的线下生态链，并计划2016年继续增加4个聚点。北京、上海、广州、成都和南京将成为备选城市。

余承东也曾经提出，华为在四到六线城市的渠道覆盖上还有很大的缺失，未来也会加大渠道下沉。

在海外市场，荣耀的优势就更加明显了，这也可能是荣耀在总量上要超越小米的重要节点。因为早在2015年7月份，荣耀的2015年目标是海外市场销量600万台智能手机，海外占比达到15%左右。而在国家选择方面，荣耀会重点选择印度、墨西哥、印尼、日本和欧洲几个国家。而因为专利和前期积累的问题，小米并不能像荣耀一样自如地在各个国家售卖产品。

华为公司《2013年可持续发展报告》显示，华为旗下产品和解决方案已经服务全球170多个国家和地区的近30亿人口。而在这两年，这个数字也会在全球不断扩大，因此荣耀进入海外市场所需要克服的困难和前期投入将大大缩减。

“2016年1月的CES,荣耀登陆美国销售将有消息公布。”赵明说，和中国市场一样，荣耀在美国将以互联网品牌形式出现，旗舰机型和千元机互相配合，渠道集中在公开市场和线上市场。

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