中国电信和腾讯又牵手，联合推出视频手机

1月23日（北京）运营商与微信旷日已久的争夺刚刚停息，现在传出了暧昧。中国电信联合腾讯视频及中兴、华为、酷派、联想、三星等手机厂商发布天翼腾讯视频手机，运营商将从通讯大战转向流量大战。

值得注意的是，中国电信推出这几款手机主打免费看视频业务。据了解，中国电信无论新老用户只要在购买天翼腾讯视频手机之后就可以获得免费4G体验，连续六个月每个月赠送15G流量，而且可以通过腾讯视频观看电影大片。

独立电信分析师付亮对记者表示，中国电信通过与腾讯视频等企业合作，打出免费看视频的背后，主要是为了培养用户使用流量的习惯，增加4G用户数量以及提高手机销售。

免费期后需解决用户黏性问题

昨日，中国电信在北京宣布，将联合腾讯视频、中兴、华为、酷派、联想、三星等手机厂商，以及京东商城等共同发布天翼腾讯视频手机。

据介绍，中国电信此次主要挑选了全网通4G千元机，主要针对视频消费人群年轻化的特点。

据了解，天翼腾讯视频手机提供免费4G体验，并且连续六个月每个月赠送15G流量。这些流量可供用户在腾讯视频上观看电影。

按照一部2小时手机电影大约需要300~400M流量测算，用户每个月15G流量可以观看45部电影和75集电视剧，而6个月可以观看270部电影和450集电视剧。如果按照目前流量资费计算，相当于中国电信对每个用户补贴了约2000元。

不过值得注意的是，虽然中国电信主打免费看视频，但是开通之后只有6个月的免费使用时间，因此存在如何维系用户6个月后的黏性等问题。

付亮认为，在用户使用6个月后，中国电信应该会推出一些优惠的活动，以此继续提高用户体验，保持用户黏性。

事实上，中国电信对此也有考虑。昨日，中国电信市场部有关人士对《每日经济新闻》记者透露，在赠送流量结束后，中国电信会针对这些用户继续推出优惠的包月套餐计划，以继续提高用户体验。

掀“流量大战”培养用户习惯

值得注意的是，这并不是运营商首次进行免费送流量活动。2014年，三大运营商之间曾多次爆发“流量大战”。

年4月，中国移动为了大力推广4G，抢占先发优势，曾在全国推出以4G为主题“抢流量”和“晒流量”等促销活动。

随后中国电信也宣布，自2014年5月1日至6月30日期间，天翼乐享套餐用户只需要加1元钱，套餐中的流量即可增加一倍，同时获赠1G流量。

付亮对记者表示，运营商给用户免费送流量看视频，主要目的还是培养用户大量使用流量的习惯，因为4G时代，运营商需要让用户知道到底用流量能干什么，但是之前运营商送流量促销比较粗狂，没有太强的针对性，而现在运营商则根据细分市场来制定策略，目的性更强。

年1月21日，工信部官方网站发布的2014年通信运营业统计公报显示，去年，电信运营商话音业务收入在移动通信业务收入占比达到50.7%，同比下降5.9个百分点；移动短信业务收入同比下降14.7%，收入规模同比减少91.1亿元；而移动数据及互联网业务收入同比增长41.8%，在整体收入中占的比达到23.5%，比2013年提高6.5个百分点，同时，移动数据及互联网业务收入对运营商总体收入贡献率超过100%。

由此可以看出，流量业务已经成为电信运营商业绩增长的火车头，因此运营商进行流量降价和促销，可以培养用户的流量使用习惯，为4G迅速发展做铺垫。据了解，目前中国有8亿多手机用户，但大部分用户还集中在2G网络上，这就需要运营商通过不断地采取措施将用户尽快迁移到4G网络上来。

不过付亮认为，虽然中国电信抓住了用户的流量需求，但三大运营商渠道间手机的性价比则至关重要。

据记者了解，中国电信今年对手机的补贴力度也有所变化。2014年12月23日，中国电信在北京举办2015年终端产业合作战略发布会，宣布2015年的终端计划为“卓越100”——投资160亿元，通过市场化的“赛马”机制，打造100款精品4G手机

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