模式清晰政策明朗：虚商2015年奔跑有底气

随着第五批虚拟运营商牌照的发放，中国虚商家族变得进一步庞大，这些涵盖了家电、游戏、视频、服装等多个领域的虚商企业，正在从用户的不同生活场景入手，满足消费者的个性化需求。同时得益于政策的扶持，2015年虚商的商业模式势必更加清晰化，底气亦将更加充足。

2014年，虚商经过短短一年的成长，有人看好有人唱衰，但只有专注于研发新产品、专注于提升用户体验的企业才会通过成绩来说明一切。正如苏宁互联副总经理王帅在采访中提到：“新的一年，虚商最重要的是抬起头来看格局，埋下头去做细节。”

　　商业模式思路渐明

目前，虚商第一梯队中的苏宁、阿里、京东等为代表的企业，主打套餐资费与主营业务相结合，用户在使用通信的基础上，还能享受购物优惠、金融理财、游戏积分等特权，各家又分别有各自的细分市场和特色。经过一年的发展，虚商已逐渐探索出差异化的发展策略和商业模式，多样化的产品设计、多元化的服务渠道和“跨界”、“让利”等特色，是民营通信运营商赢得用户的根本，同时这也是基础运营商不能比拟的。

对于虚商的商业模式，苏宁互联副总经理王帅有自己的见解：“经过一年试点，多家虚拟运营商已经找到了属于自己的商业模式和发展路线，预计未来进行‘轻运营’、‘湿运营’的虚商一定会有很多，但不一定是目前移动转售这种简单的商业模式。”目前，有实力的虚商之所以敢在唱衰和问题中继续前行，就是因为这个产品最终是有利于消费者的，它的卖点将成就它的市场。

截至目前，苏宁互联有效用户数已经超过50万，这不得不归功于其对通信品类的创新突破。区别于传统的消费通信，苏宁互联倡导的“增益通信”模式，是用户享受基础的通信服务外，在进行购物、金融理财、社交娱乐等日常行为的同时额外优惠甚至免费获得通信资源。通过“增益通信”，苏宁互联用户不仅可以享受高质量的基础通信，还能享受购物免费得通信资源、金融理财赢双收益等免费的增值服务，获得切实优惠及其它增值特权。而区别于传统消费通信的单产业模式经营，增益通信模式也刺激了用户增加通信、购物、理财等行为，对通信行业业务量增长、社会消费增长都具有极大的促进作用。“目前中国传统消费通信市场约为1.5万亿，即便增益通信品类仅达到其1%的市场份额，增益通信品类市场规模仍将达到150亿，在拉动整个通信行业业务量的同时，将直接拉动中国社会消费超2200亿，“苏宁互联副总经理王帅在接受记者采访时表示，“由此可见，增益通信是利国、利民的创新举措，苏宁互联开创并发展增益通信是走在正确的道路上。”

环境政策明朗

民企进入通信，打破了长久以来的垄断局面，公平竞争的市场环境，对有实力的虚商是有利的，此时拼的就是产品技术、创新服务能力，优胜劣汰、强者胜出，这很正常，最终，为用户做好产品体验的企业终将在这片市场上站稳脚跟。“未来，虚商做的应该不只是通信，其优势在于延展性，这样，用户的福利就可延伸到生活的各个领域。”苏宁互联副总经理王帅强调。

政策的支持在大格局方面也为虚商扫除了障碍，如针对“批零倒挂”现象，去年10月部分虚商与基础运营商签订了“移动转售业务价格动态调整机制”协议;针对“170号段无法接收验证码和验证短信”问题，工信部要求各互联网企业积极配合移动通信转售企业，做好协调沟通工作;4G业务的转售以及基础运营商对互联网的接纳，显示了对虚商的开放姿态。据了解，苏宁互联中国移动4G联调测试已完成，业务发展已进入全面试运营阶段，预计在春节前就能与用户正式见面。

客观上看，虽然我国的虚拟运营业务目前面临这样那样的不利因素，但相比其他国家，我国天然具备市场容量大、业务潜力深、市场需求广等有利因素，对此，工信部电信研究院规划所许立东总结到：“创新决定虚拟运营商的未来，流量转售是方向，以智能终端为载体、移动互联网业务创新为核心，这样，中国或将诞生一批‘大型’虚拟运营商。”

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