2015家电业竞争开启 乡镇专营店如何转型

转型升级，已经成为当前所有家电企业、家电商家最常见的一句“口头禅”。

但是对于县镇市场上的家电专营店来看，在互联网浪潮冲击下，在电商渠道挤压下，在家电需求下滑下，面对即将拉开2015年市场竞争大幕的家电产业，到底应该怎么转?

抛弃“低进高出”经营模式

长期以来，乡镇家电专营店已经习惯了“低进高出”的简单直观销售策略和模式，一套家电产品不论特价、常规，全部都要求500甚至1000元的单品毛利。

在互联网时代，就应该实施“产品差异化定位和销售策略”，该低时就低，该高时就高。因为特价机在网络上的价格相当低，价格透明，经销商若采用过去的办法销售，客户群体会越来越少。用户网上对比价格之后，乡镇家电专营店的口碑也会越来越差。

因此，线下的乡镇家电专营店，在常规机和高档机，网上的产品价格是没有优势的，而这优势实体店的优势，看得见摸的着，更容易接受更好产品。

加大对非成品家电的经营力度

目前，受到网络电商冲击最大的应该是小家电、冰箱、彩电之类没有售后服务，没有上门设计等内容。为此，我们应该尽量避开成品类经营产品，学会经营如厨卫、橱柜、中央空调等需要家装设计服务品类，或者可以引导客户定制消费行为。

实际上，当前“送装型”家电，面对电商冲击，还是拥有应对之策的。那就是要强化服务的价值和意义。

主动出击，迎合当地市场细分需求

中国的广阔市场，天南地北的文化、民俗都不相同，这也造成了每一个市场都有不同的特点，经销商不能再像过去一样等在家里店里让客户上门购买东西，要主动的去搞促销活动，上门去以旧换新，赠送当地老百姓喜欢的赠品等等。

虽然有的家电专营店老板会说，搞活动也没有人，还是销售不太好。其实，绝对不能以一场或者二场活动来判断“走出去”推广的效果好坏。有的时候走出去，不只是要卖机器，更多的还是要推广专营店的品牌和当地影响力。

调整心态，敢于挥刀自宫

所有的乡镇家电经销商都应该充分认识到，过去5年，甚至10年的家电零售好日子已经不会存在了。即便是未来几年，中国家电市场的消费需求出现反弹，也不会出现过去的那种“大干快上”局面。

因此，乡镇家电专营店的老板们，必须要调整心态，敢于挥刀自宫，对过去的一些成功经营产品若与网络冲击明显较大的品类，要敢于放弃、敢于切割。同时，跟对一些重视传统渠道的品类和品牌，要敢于拓展和布局。

当然，都说“说的容易做起来难”。很多乡镇的家电专营店老板们，说的时候都会想到，应该这么干!但真正做起来的时候，让他少赚一块钱就是不愿意!

从某种角度来看，乡镇家电专营店老板转型的第一步，往往就是从自己的思想、认知开始的。

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