浪潮取得服务器市场第一名并不奇怪，然后呢？

作者 | 吴玉征 （大数网主编）

中国服务器市场2017 Q1的调研报告都看到了吧，排名出人意料。在这个榜单中，无论是IDC还是Gartner的数据显示，浪潮服务器销售额、出货量中国市场第一，全球前五。

在往年或者前几个季度的数据报告中，头把交椅竞争较为惨烈；几乎没有一家公司全部包揽销售额和出货量，各有胜负；甚至在某个单独的产品线中，也没有像今年一样，浪潮几乎全面覆盖。

所以，看到今年的报告有些奇怪。如果从曲线走势看，浪潮的“第一”是平滑上升，而其他几家服务器玩家的曲线则类似“跳水者”、“撑杆跳”以及“潜水者”，起伏较大，这就值得玩味。

可以肯定的是，不能将业绩好坏简单归于市场大环境，归根结底要看公司的竞争力和产品价值，甚至要看公司的长期战略布局。只有这样看，才能了解服务器厂商怎么“卖”更多的产品，怎么占更大的市场。

那么，浪潮如今双双获得第一，以后能否保持这种优势，这就是接下来重点讨论的。

专注：看得准

整个市场销售额如下图，不展开说明。

从产品线来说，本季度浪潮在4路、8路等高端市场稳居份额第一，四路出货量份额为26.7%，八路出货量份额为46.7%，几乎相当于其他厂商之和。从行业来说，浪潮在互联网行业市场占有率第一。

这说明，浪潮的第一不再像过去单纯依靠某个产品线获得突破，而是全线产品线获得突破。其次是在互联网行业的带动下，浪潮在传统行业，尤其是关键业务领域如金融、电信和政府也获得突破。

先说为什么浪潮能取得这样的成绩。

同国内外所有竞争厂商相比较，浪潮是“最专注”、最聚焦在服务器市场的厂商，它的营收和规模可能不如有些厂商大，产品线也不如其他厂商丰富，但在服务器这个产品中，浪潮是最专注的，也最具有服务器基因的。

这种专注决定了浪潮不折腾，不玩资本并购游戏，一味迎合资本；也不贪图求大求快，更不会盲目占领市场，忽略利润；浪潮的专注决定了公司稳定、人才稳定和市场拓展的稳定性。

同时，这种专注决定了浪潮一心一意做服务器，从战略布局到技术攻关，从产品线拓展到行业聚焦，从渠道赋能到生态圈经营，决定了浪潮“看的准、突破快、走的稳”。

以浪潮的战略来看，每年春季的IPF奠定了年度基调。每年的主题不同，聚焦方向一致，并有传承。总体看，浪潮要做ICT基础设施服务商，要将所有基于服务器硬件的基础设施搭建好，服务云环境下的市场和行业。

这种战略目光决定了浪潮“看两步，走一步”。以今年IPF突出智慧计算和人工智能为例，浪潮希望能够提供基于数据的、算法的、智能的服务器产品。这在整个服务器玩家中都不是多见的。毕竟，市场环境不是一下子在发生剧烈的变化，而是在各类新技术、新词汇的潜移默化下，悄然发生变化。

落实战略的表现之一就是，浪潮在技术方面不断突破，目的是牢牢掌握核心和尖端技术，研制高端产品，创造利润和新的市场空间；同时将高端产品的技术下移到中高端产品线中，不断丰富产品线，增加技术含量。这方面的实例是浪潮在K1系列的投入和不断探索，并取得4路、8路市场份额的不断扩大。

有了技术作为支撑，浪潮的服务器产品家族多样化，可适应不同场景，有面向传统行业的机架和塔式服务器，也面向关键业务市场的K1和M13，还有面向互联网行业的整机柜系列。可以说，浪潮是全球唯一拥有从通用服务器到关键应用主机全系列产品的厂商，这就是专注的力量。

市场：突破快

看调研报告，今年全球服务器市场出现下滑，而中国市场仍旧增长，故浪潮表现显眼。如果只看国内市场，可能会认为浪潮的所有营收在中国；其实不然，这两年浪潮在“走出去”的进程中，也取得不少成效。

以北美市场为例，浪潮的互联网定制业务已经拓展到美国，日前为美国互联网运营商开发的NF5166、i28等一系列超高密度的计算和存储方案，获得美国用户的认可，也获得了国内互联网运营商的高度关注。目前，浪潮业务已经覆盖了108个国家和地区，7个全球研发中心、5个全球生产中心以及2个全球服务中心。

这就是以技术为依托，开发的产品融入本地区，迅速突破市场的做法。获得成功之后，能够将国外先进的技术吸收消化再引入国内，形成技术相互促进、相互发展的关系。要知道，浪潮在国内互联网行业整机柜领域超过70%的市场份额，定制的天蝎整机柜服务器SR累计出货15万节点，这也是浪潮能够稳居国内出货量第一的关键因素之一。

浪潮整机柜服务器SR

浪潮为什么能在互联网行业占据据对优势？这和浪潮的辛勤耕耘离不开。简单说，在互联网行业对服务器需求并不是十分旺盛的时候，浪潮进入行业做准备工作，投钱投人，联合标准组织定制开发服务器。这个耕耘的过程持续了2～3年时间，同行以各种理由比如不赚钱比如技术跟不上等原因先后离场，最后剩下浪潮一家坚持并获得成功。

深耕行业说起来简单，做起来并不容易，要深刻理解行业的需求，并开发出一系列符合行业趋势的产品。举例来说，前几年国内互联网行业对云计算和移动应用的需求日益增加，基础设施如何能适应这种需求？整机柜又不断节能、高效、绿色环保？这都是难点。如果没有对行业的深刻理解和同客户、行业组织的不断交流，浪潮也不可能凭白无故占领这个市场。

当前，浪潮与BAT等CSP联合开发了基于天蝎标准的AI专用方案、冷温热数据一体化存储管理方案等 定制方案，取得了超出预期的应用效果。试问，在国内有多少服务器厂商专门针对AI开发服务器？浪潮又走在前列。

除了互联网行业，传统行业尤其是应用关键业务领域的金融、电信、政府行业，浪潮也取得突破。这要分为两个方面看。一方面是传统行业对高端服务器市场的需求再增加，这对浪潮这类拥有技术创新的公司而言，是良好的机遇，也是积极响应国家“互联网+”政策的体现。另一方面则是浪潮在互联网方面获取的优势，可以分场景复制到传统行业中，获得成功。

当然，要想做大行业，这背后离不开分销体系和生态圈。这方面又是浪潮的优势所在。记得每年IPF大会中，针对合作伙伴的各类举措均能刺激销售，不仅仅是金钱方面的奖励，更要共同成长，共同进步。

浪潮今年的合作伙伴规模已超过9000家，覆盖1000多家ISV以及70%的SI，其推进的渠道2.0策略和联合行业拓展计划，在今年第一季度取得显著成效，保障在金融、电信、公安、财税等传统高端行业的占有率不断提高。

未来：如何走得稳？

每年拿到服务器市场的研究报告总有新的发现。

市场格局在悄然变化。这种潜移默化的量变最终导致质变，这就是今年“跳水者”的表现。前几年看浪潮也是如此，在市场大环境非常好的情况下，忽然飞跃，当时给业内不少震动，都在猜测浪潮下一年会怎么样，会不会继续稳定下去。

结果大家看到了。

浪潮在出货量这条曲线中一直稳定上扬，今年又在销售额上获得成功，难得可贵。以上分析仅仅是从战略、技术和市场突破几个重要角度阐述。如果从更广阔的角度说，这还牵扯到管理、战略布局、落地、供应链管理、服务、人才、销售体系等等。可以说，成功从来不是一蹴而就，而是日积月累，不断发挥长处而取得的。

甚至可以说，如今浪潮取得这样的成绩，固然离不开自己的努力，还和竞争对手的“犯错”有关。看当前市场格局，戴尔和华为是浪潮最强有劲的竞争对手，每一家都有可圈可点的地方，也有相互学习的地方。要指望这两家公司“犯错”，几乎不可能。

寄希望竞争对手“犯错”，不如加强自身的打磨，毕竟浪潮现在的基础踏实。在战略方面每年都会有新的思考，也能踏实落地。而在技术创新和产品布局方面，也是全球领先一步。更何况在开拓市场、经营生态圈方面，更具有本土优势，懂行业需求。

我觉得下一步浪潮不应该只看销售量和出货量，这些只是结果导向，是KPI导向。浪潮更应该看重在业内的话语权和领导力，要成为行业的引领者，发现新的技术趋势和价值点，带着行业转型，这样会更加促进商业成功，成就良好的生态圈。值得关注的是，浪潮已经是ODCC、OCP、OPEN19三大开放计算组织的共同成员，在开放计算领域从产品到技术提供贡献，希望接下来会看到更为开放的浪潮，成为引领者的浪潮。

下一个季度，我们再看浪潮表现。

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