有时候，你会发现自己想多了，你以为想的很全面很成熟，结果却发现，一半都是多余的。
比如说，我们开通会员服务的时候，其中有一条是会员在发言区提问，我们争取有问必答，从政治正确的角度来说，这样做的目的是倾听读者的需求，深入调研用户关注的问题，然后为他们解答问题，在任何教科书和道义上，没毛病吧？
但，事实就是有毛病！
结果显示，提问者并不多，而且问题很宽泛，看的出来，其实人家是为了给你这个好心的功能捧场才提问的。
如果你说，提问这件事是需要能力的，这本身就是个门槛，所以，你这个会员服务门槛太高了。
那就用启发式的方式激起读者兴趣吧：我们把预先公布的文章先发给会员，专门成立了一个栏目叫“太子稿”，意思是即将“登基”对外发布的稿子，如果会员对此话题有兴趣，可以跟我们讨论，我们可以再丰富文章。
结果也是反映寥寥。
后来我思考了一下，觉得有可能是错位了，跟媒体沟通其实属于公关媒介的事情，而加入我们会员的，一方面是中小企业为主，另一方面，他们不负责媒介，一旦沟通起来，可能要浪费很长时间，采不采纳还另说，所以，层次不对口，就是伪需求。
想多了，还有一个表现，那就是“没想到”。
我们在发展会员的时候，没有把建群作为一个指定服务，我担心大家都厌倦群了，每个人的微信里不都得有上百个群？加那么多群干嘛？说实话，我都有群聊恐惧症。
但是，会员们付费之后的第一句话就是，“怎么加群？”
我当时哭笑不得，你们不怕自己的微信卡顿吗？这么多群了，还想加群？！
但后来有个会员留言说得对，用户不是反感群，而是反感低质量群，对于高质量群不但不反感，反而越多越好。
所以有的时候，当你真的去创业了，去卖过东西了，做了电商了，写了文案看到转化率了，你才能真的懂得什么是真实需求，什么是伪需求。
需求就是动力，所以我们今天为会员建了群。不只是建群，我们还觉得见面，打算在6月10日（下下周六下午），来一次会员见面会，如此一来，我们才算真正的发生了关系，这种见面会，还会在每个城市逐一开展，端午放假期间，跟一个会员见面聊，不知不觉聊了两个小时，真的面聊之后，对彼此的启发，是不可估量的。
买了那么多内容，为什么你还在知识焦虑？
当然了，要跟我们发生关系的前提是，要成为会员，很多人说，干啥要成为会员啊？我加入很多内容付费的会员了，但我仍然越来越焦虑。
的确，内容大爆炸时代，不要说你们知识焦虑，就是我们这些天天组织知识的人，也是焦虑，但是，慢慢的，我们会发现，很多焦虑源于错位认知。
人的需求一定是分层次的，知识也是分层次的。
一个老板，一个总监，一个基层，需求的知识大部分是不一样的。
基层需要的是业务层面的知识，怎么上新？怎么提高转化率？怎么策划文案？怎么识别这个用户的购买力从而推荐合适的商品？这种操作层面的东西，在媒体层面能得到越来越少，大部分都得需要培训课程来满足。
总监层面需要的是提高执行力的知识，是沟通能力，是资源协调能力，所以看一些新案例，了解一些新知识，交往获得一些新人脉是必选项了。
老板不用说了，应该是提高格局、境界、识人、用人的能力，需要的是趋势性的知识。
但比较可悲的是，所有层次的人都天天关注怎么学习马云？阿里腾讯谁是第一？人工智能是否能将人类消灭？下一个风口在哪里？谁谁谁又融资了！某某资本合伙人为什么能成为独角兽捕手？世界五百强的成功秘诀。
你有没有想过？电商将干掉传统企业！没有互联网思维就死定了！人工智能将消灭人类！一轮又一轮的未来恐怖主义向你袭来，你能不焦虑吗？
有些名人，善用未知带来的恐惧感，你还要付费去加入他们的会员，你不觉得很可笑吗？
你是谁？你需要解决的问题是什么？这两个问题决定了你需要什么层面的知识。但其实，一切知识点都救不了你，你真正需要的是智慧。
智慧来自于对知识的领悟能力，一个天天被名人言论吓得屁滚尿流的人，能有啥智慧？你活该天天焦虑！
我们调戏电商的会员组织或许提供不了每个人想要的东西，但，这年头，做电商、搞零售、玩创新、撬资本，一定要“团过作案”，一方面巨头压迫日甚；另一方面，消费者性情大变；更揪心的是，人心日益浮躁，各种风口刮蒙了很多人。 所以，调戏电商决定为各位会员一起排雷躲坑！（所以，我们的会员组织叫躲坑联盟）
我们都知道有一本书叫《创新者的窘境》，其实我们要谈的是“创新者的陷阱”、“转型的陷阱”。所以，我一直想写一篇文章，成功的经验都是个P！都是胜利者的宣传，只有掉进去的坑儿，才是最真实的。
当然，分享优质内容，只是一个载体，并不是目的，因为很多时候，内容是好是坏，不是作者说了算，而是读者决定的，对他有用，哪怕是广告，都是好的；对他没用，就算是万字真言，也是垃圾。
其实，我们真正想建立的是一个会员组织，大家彼此能资源整合的组织，共同成长进步的组织，不断提升个人境界和个人眼界的组织。
尤其要强调个人境界和个人眼界，不是所有人都需要有境界和眼界，所以，想跟我们发生关系的人，想好了，你是否真的需要这些？
来，层次对口的人，我们“发生关系”吧！
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