手机市场增速放缓，京东能否助力游戏手机星火燎原？

原创作者庄帅：百联咨询创始人、商性书院院长

在《王者荣耀》这样的角色扮演类重度手游大热之前，估计没有多少人会认为玩游戏还需要专业的手机，更加没有多少厂家愿意在手机关于游戏的功能上做更多的研发。那么，面对这一片新鲜出炉的蓝海，手机厂商是否能够真正实现“星火燎原”，摆脱目前增长乏力的平淡阶段？现在看来，除了手机厂商要保持内在积极奋斗精神，洞悉热门手游人群的“刚需”，来自京东这样的品牌服务商的“助攻”和“连接”作用也极为重要。

在分析京东如何让游戏手机“星火燎原”前，我先来简单分析一下像《王者荣耀》这样游戏产品爆火的背景：

消费升级时代玩家对游戏品质愈发看重，对手机的场景应用体验愈发看重。

硬件不断升级，大屏智能手机普及功不可没。

4G网络不断升级，运营商提速降费。我在5月刚刚办理了一个月仅199元的全国无限额4G流量套餐（实际上限为100G），这样的流量成本可以一天4小时用4G玩游戏玩一个月，估计也用不完100G的流量。

这些原因结合像腾讯这样的游戏厂商的游戏研发能力以及社交属性，一款强大的社交手游——《王者荣耀》使得整个中华大地厮杀声一片就尽在意料之中。

只是现在的手机似乎还没有找到与大型手游的完美对接方式，虽然大屏和速度能够适应大型手游的运行，可在实际的游戏过程中，却存在着或多或少的问题：

一是体验问题。举个例子，就是玩着游戏一个电话打过来，就会切换至接听界面，很多手游在临时退出会导致被处罚。

二是手机行业发展进入平台期，缺乏技术革新。同质化与竞争白热化并存，急需具有差异化卖点的新产品带来新鲜空气。

三是手机产品看似在不断细分，实则仍然没有跟上用户日新月异的需求步伐，游戏手机还没有成为单独的品类。

我不是手机行业的专业人士，只是作为一个普通的用户感受到这些问题，就已经觉得做为手机行业除了需要拍照手机、音乐手机这类技术创新、定位清晰，功能的差异化的细分品类，还需要游戏手机这一细分品类来满足庞大游戏玩家群体的需求。

既然要分析游戏手机这一细分品类的诞生，不得不提及在线上占比超过50%的3C品类专业电商平台——京东。（数据来自GfK发布的《2017年3C市场行业报告》）

京东作为3C品类销售平台的绝对老大，其敏锐的市场洞察力往往被“销售数据”光芒遮挡，但其实，这种洞察力才是“元力”。京东一直在游戏领域深耕，最早涉及的是游戏本，在2014年针对游戏本制定了严格的硬件规格标准；2015年，京东率先助推国内传统笔记本厂商转型，海尔的雷神、清华同方的机械革命，都是和京东联合创立的游戏本品牌。同年，京东发布JD Game+战略，整合市场和行业资源，进一步赋能笔记本市场。

2016年，在笔记本电脑市场连续17个季度负增长后，借助游戏笔记本细分品类的带动，成功实现逆市上扬。

游戏本与游戏手机的关系，就如端游与手游的关系，随着时间推移，这两者的关系也在悄然地发生着变化。当手游市场收入第一次超越端游，人们也意识到游戏手机将成为手机行业下一个风口，只是，这个崛起的过程仅靠单一的手机厂家很难推动，它需要形成合力，也需要京东的JD Game+战略的升级，来进一步推动游戏手机的“星火燎原”。

那么这次京东的战略升级会怎么做？又可能存在着哪些风险和问题呢？

通过我对5月18日京东游戏手机产业联盟的了解，以及在京东内容电商频道经营的四个科技类型的“京东号”，进行总结。

一、产业联合

想要让一个联盟实实在在产生价值，最先要做的必然是产业性的联合。整个游戏产业涉及非常广泛，包括手机厂家、游戏厂商、芯片厂商及技术提供商，还有产业上下游的服务商，京东游戏手机产业联盟都需要整合进来。当然，以京东的实力及之前游戏本的经验，超过50%的3C品类市场份额，产业联合自然不是难事。

产业联合最大的风险在于两方面：

一是不同的角色有着不同的作业模式和管理方式、流程、系统等，还有完全不同的企业文化，联合之后容易出现一些不可预见的风险。这些风险需要京东不仅仅是建立一个联盟；

二是利益分配的问题也需要在联盟建立和后续的发展过程中，进行有效的平衡，使得各方的利益能够均衡并且得到保证。

产业联合只是建立联盟的基础，京东在游戏手机想要取得和游戏本同样的“星火燎原”的助推力，还需要继续观察各类型厂家的表现。

二、系统化建设

这一点倒是京东的强项，加上联盟内的厂商类型都属于科技型的，对于系统化的建设是京东游戏手机产业联盟非常重要的组成部分。这次发布会我了解到的是京东上线了凤凰系统，通过大数据抓取消费者的产品偏好，定制产品分类栏。这意味着，游戏玩家在京东将拥有自己独一无二的产品定制分类栏，展示玩家专属游戏产品。

三、产品的研发及游戏IP的实体化

联盟的最大的作用是形成了产业联合，那么对于产品的研发就能够借助联盟内各类型的厂商形成强大的专属产品；同时每个游戏本身就是大IP，游戏内的角色也是IP，在美国和日韩都有一整套完整的游戏IP实物化的产业链，通过形象授权等方式，将游戏本身和游戏内角色落地制作成可销售的实物。

京东游戏手机产业联盟成立后即推动了第一款真正意义上的游戏手机——360N5《光明大陆》定制版，5月19日在京东独家首发。

同时为了让用户能获得更具沉浸感的使用体验和操控乐趣，联盟还致力于在游戏手机中使用新兴显示技术，携手以康得新为首的裸眼3D厂商推动联盟技术落地。

当然，联盟各方的态度也极为重要。方向的正确性很重要，但态度决定能否沿着正确的方向走到终点。

很欣喜听到这两种声音：康得新3D事业群常务副总裁张飚表示：“康得新将通过内容制作与内容分发相结合打造裸眼3D全生态。”腾讯娱乐相关授权部门负责人王贯宇也表示，腾讯游戏部门今年内会逐渐放开《王者荣耀》等游戏的各项授权，并将会对游戏手机相关成员企业提供授权方面的多项支持。

京东成立的游戏手机产业联盟不仅能够实现系统和产品的升级、在对高新技术扶持和游戏IP实体化上也将起到积极的作用。

当然，3C品类的产品研发对于京东来说，已经是驾轻就熟。只是京东也好，联盟内的厂商和服务商也罢，仍处于经验不足，流程亟需完善的阶段。

无论有多少不可预见的风险还是多大的困难，京东游戏手机产业联盟未来的路才刚刚开始，正如京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利所讲，“三人行必有我师，联盟成员将共同努力，知行合一，行胜于言，京东游戏手机产业联盟将开始迈向未来游戏领域的星辰大海。”

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