诺辉健康朱叶青：胜癌半子的人

5月23日至27日，一场围棋的巅峰对决将在浙江乌镇举行，围棋世界冠军柯洁将与AlphaGo展开三番棋的对决。前不久，棋圣聂卫平在接受新浪网专访时坦言，柯洁能赢一盘就要烧香了。

作为聂卫平的桥牌牌友，诺辉健康CEO朱叶青同样认为人工智能实在太强大，不过他内心仍然希望柯洁能够取胜。聂卫平希望未来AlphaGo能成为教练，辅助职业棋手训练，在孩子里推广围棋；朱叶青则希望人工智能帮助人类战胜最可怕的疾病——癌症，而且是通过一种最轻松的检测方式。

（诺辉健康CEO朱叶青）

防癌利器

如今，用户只需要在家里采集一下自己的粪便样本，然后通过顺丰快递交给诺辉健康进行基因检测，就能够发现肠癌、胃癌等癌症的早期症状，做到及早治疗，从而挽救生命。

“棋手下棋大概预见5步，棋圣预见50步，AlphaGo提前预见150步，常卫清提前5年发现肠癌。”对于高发癌症的早期防治，朱叶青充满了信心。

2013年1月，朱叶青的两位同学陈一友、吕宁创办了诺辉健康。他们三位都毕业于北京大学生命科学学院生物化学专业，毕业之后他的这两位同学都赴美留学，在肿瘤诊断方面取得了丰硕的成果，并决定回国创业。

朱叶青则弃医从商，在世界500强企业中做了20多年的高管，还曾经担任过GE金融亚太区董事总经理。2015年的一次同学聚会中，三位中年大叔聊了起来，一下子激起了朱叶青的创业雄心，于是作为联合创始人加入了诺辉健康，他决定要做那个跑在癌症前面的人。去年12月，诺辉健康获得了君联资本、软银中国2000万美元的A轮融资。

（诺辉健康的三位联合创始人，从左到右为陈一友、吕宁、朱叶青）

简单来说，如今诺辉健康所做的事情就是“高发癌症、居家早筛”。

诺辉健康目前的检测产品针对中国发病率最高的六种癌症（肺癌、肝癌、胃癌、肠癌、乳腺癌、宫颈癌），保险公司的数据显示，中国重大疾病的赔付当中，有63.2%来自于这六种癌症。

而实际上，这些高发癌症大多能够及时发现并治愈。以肠癌为例，一般都会有十年以上的疾病发展期，早期往往表现为息肉，能够通过肠镜直接观察到并确诊，并通过微创手术治愈。临床数据显示，肠癌I期生存率高达95%，II期的生存率仍然有75%，而到了III期则继续下降到40%，IV期则只剩下5%了。

可是，早期肠癌患者并没有任何明显的症状，加上肠镜检查准备繁琐、侵入性强，中国的大医院要看个病也是费心费力，使得中国无症状人群的肠镜检测率低于1%。而当患者出现了明显临床症状再去就医的时候，往往已经错过了最佳的治疗时机。数据显示，中国肠癌的早诊率只有10%。

诺辉健康要做的，就是解决这个令人困惑的难题，它采用的就是最新的基因检测技术。要知道，人的肠道内壁的上皮细胞一个星期就要更换一半，每天都有高达几十亿的肠道细胞脱落下来。正常的细胞脱落以后非常容易被肠液溶解，而癌细胞则非常难溶解，会随着人体粪便排出体外。

诺辉健康推出的“常卫清”产品，能够对粪便同时进行3种检测（基因突变、甲基化和便隐血），检查与肠癌相关的6种靶基因的24个突变位点，然后通过数据模型得到一个指标，该指标大于165为阳性，建议用户去医院做肠镜等进一步的检查。

在大洋彼岸，2016年6月21日，美国预防服务特别工作组（USPSTF）于顶级医学杂志JAMA发表了业内期盼已久的结直肠癌筛查推荐指南，正式推荐粪便DNA作为针对结直肠癌筛查的新手段。

“对于癌前病变，肠镜灵敏度和我们都差不多，都在76%左右。”朱叶青透露。在与癌细胞的赛跑中，诺辉健康的一些产品已经跑在了前面。2015年，诺辉健康曾做过一个500人样本的针对性检测。这500人来自政府公务人员和志愿者，均为平均无症状健康人群。结果，其中有7人的检测结果为阳性，有5人进行了肠镜复查，4例确诊为肠癌早期病变。由于发现及时，这4名患者在切除息肉后均已经痊愈。

用大数据筛查癌症

与其他需要去医院或者检测机构的检测方式不同，诺辉健康在检测过程中最大的特点就是“居家”。用户只需要待在家里下单，就会有顺丰快递上门送来一个装着试管、手套、勺子等工具的盒子，并配有带卡通图案的产品说明书，采集粪便样本非常方便。用户将样本放到试管当中，其中的稳定剂能够保证7天的细胞活性。收集完毕之后，仍然是顺丰上门将样本取走。7个工作日之后，用户就能够收到电子邮件和纸质的检测报告。如果检测结果是阳性，会由专业医师致电解读。

“我们这是个低频产品，而且与癌症相关的医疗产品本来就是反人性的，所以更要重视用户体验。”朱叶青坦言，做医疗检测的公司更得有互联网思维。去年11月，诺辉健康还推出了便潜血自测神器“噗噗管”。这个产品类似早孕试纸，用户通过一个火柴盒大小的自测管，定量取样后会与试剂融合、接触试纸，5秒钟左右就能够看到色带，然后扫描二维码，到诺辉健康官网上直接对比色带，就能够得到检测结果。“噗噗管”的价格也定得足够低，仅为69元。

由此，在肠癌领域，诺辉健康正在建立一个早筛体系，由肠癌风险定量评估测试问卷、噗噗管、常卫清组成。测试问卷完全免费，主要是对个体进行风险程度划分，按照风险程度选取不同方式进一步诊查。如低／中度风险人群可选用噗噗管检测，结果为阴性，保持筛查即可；结果为阳性，可通过常卫清或者肠镜进一步诊查。而对于问卷高风险人群，则建议直接通过常卫清或者肠镜进一步诊查。

在商业模式上，诺辉健康走的是“轻资产”模式，自己不组建销售团队，而是通过互联网和移动医疗平台，通过合作伙伴和渠道销售产品。现阶段，诺辉健康已经与微医网等互联网公司达成合作，借助互联网渠道销售产品，同时也通过微信公众平台直接向用户销售。

在线下渠道方面，诺辉健康已经与国内最大的医疗检测机构爱康国宾联合在全国的门店做了200次培训。由于诺辉健康与爱康国宾的产品互补性极强，现在已经被列为重点推广项目。

保险也是癌症早筛的重要渠道。诺辉已经跟人保财险建立合作关系，联合推出基于常卫清检测的保险产品，这个产品是结直肠癌方面的一揽子解决方案。5、6月份在全国13个城市试点推广，在第三季度将在全国推广。

在朱叶青看来，未来诺辉健康其实是一家大数据公司。从去年开始，诺辉健康花了非常大的精力建设物流仓储系统，保证用户样本的DNA能够做到永久保存。他透露，目前诺辉健康已经建成了国内最大的粪便DNA样本库，到今年年底样本数将达到几十万的量级，他希望在未来三五年内能够达到百万甚至千万的量级。

随着诺辉健康取得的样本数越来越多，他们的数据模型也越来越完善。朱叶青透露，目前诺辉健康正在与美国硅谷的一家数据分析公司密切合作，希望借助大数据和人工智能的 学习技术，进一步完善数据模型。前不久，他还专门从硅谷招了一名数据科学家。

未来，这些来自于每个个体积累的大数据就能够发挥更大的作用。例如，可以用来调节每个人的健康状况，还能够与制造厂合作研发治肿瘤的药物。

这也是朱叶青之所以关注柯洁与AlphaGo的“人机大战”的真正原因，他想的更多的，还是如何利用大数据和人工智能突破目前生物研究的局限性，加快基因技术的发展。

“现在人类距离平均寿命100岁以上有三座大山：癌症、糖尿病、老年痴呆症。我们希望通过我们的努力，帮助人类战胜癌症。”

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