OPPO R9光环下的R11能否封神?

Counterpoint Research的数据显示,OPPO R9销售量近1700万台,占据国内的智能手机市场份额达4%,正式成为中国市场2016年度最畅销机型;据CINNO Research中国市场智能手机月度销量监测统计分析报告显示,2017年1月OPPO R9s 单机型消费者购买量超300万部。欲戴王冠必承其重,今年即将发布的R11背负着全行业的压力。

回顾OPPO R系列产品线的历史,我们可以窥探,R9系列为何持续热销,而R11又将如何开拓。

开疆拓土、趋于成熟、登顶封神的三阶段

OPPO R9系列的成功并非一蹴而就,是这个系列前几代产品的逐步积淀得来的。2013年年底,OPPO推出了首款R系列机型,在R1、R3、R5开疆拓土之后,OPPO R系列历史上第一款“水桶机” R7诞生,这也是真正将R系列确定为OPPO主力机型的手机。

2015年发布的OPPO R7,是让OPPO与众不同的一款产品。当时国内还流行“性价比”的说法,主流材质也是大塑料。不过,OPPO R7的金属一体机身在当时却是超前的。R7各方面的体验都趋于成熟,总销量达到了1500万台。

也正是从R7系列开始,OPPO R系列持续热销。根据赛诺数据显示,OPPO R7系列上市以来,2015年在国内市场保持2000~2999元价位段销售第1名。要知道,2015年很多厂商都在试图突破“性价比”的老路,支撑起自家2500-3000元价位段市场。

可惜的是,成功立足2500-3000元价位段市场的厂商少之又少,同期只有华为靠Mate系列、OPPO靠R系列站稳了脚跟。

回看OPPO R7会发现,这款产品在工业设计和网络制式上还存在一些小问题,不过,去年发布的R9系列则堪称“水桶”。无论是处理能力、外观设计、系统操作以及拍照、VOOC闪充等创新功能都比较完善,是一部几乎很难找到短板的手机。从各方面来看,OPPO也因为产品方面的优势,成了年轻人最喜爱的品牌。

OPPO R9销售量近1700万台,占据国内的智能手机市场份额达4%,成为中国市场2016年度最畅销机型。从2016年10月至2017年1月不到4个月的时间里,OPPO R9s单机型累计销量已经接近1000万部。而根据赛诺数据,OPPO R9s已连续三个月蝉联线下市场销量第一。OPPO R9可以看作是封神之作。

开疆拓土、趋于成熟、登顶封神这三阶段中,OPPO的品牌形象也在不断强化。任何一家手机厂商的品牌形象其实都是和产品紧密结合的,产品层面的差异化会逐渐凝结在品牌调性之中。某种意义上看,OPPO R9系列销量登顶恰恰正是此前数代产品相对比较优秀,在品牌层面上不断融入并强化年轻、时尚的元素,越来越受到年轻人的认可。也就是说,R9系列的成功正是产品和品牌相辅相成的结果。这一结果也会直接影响到R11在未来一年的市场地位。

“水桶机”OPPO R11不锋芒毕露能否热卖?

从目前OPPO R11的信息来看,这又是一款“水桶机”。OPPO已经确定R11将搭载2000万像素的前后置摄像头,业内传言R11将内置高通骁龙660移动平台、4GBRAM+64GBROM,预装Android7.1系统。圆润的金属机身加上不俗的配置,的确锋芒毕露,如不出意外,这又将是一款闷声热销的产品。

因为OPPO R11是R7、R9两代产品积淀的结果。在前代产品上,已经验证了手机行业某些亘古不变的生存法则。

1、注重外观工艺,甚至是敢于尝试一些新工艺。OPPO历代产品在当时工业设计领域都相对突出,设计风格走年轻时尚的调调,首先在外观上就让年轻人喜欢。比如说R系列早期产品曾经尝试过双面玻璃的材质,后来又较早拿出了金属一体机身,还会凭借敏锐的时尚嗅觉推出一些流行的配色,不断让年轻人感受到惊喜。

2、在专利技术上有所积淀,无论是快充还是拍照技术,都能够将一些用户在乎的关键点做到极致。在OPPO看来,拍照、续航、外观是年轻用户最关心的三大领域,所以不断在产品上进行这些新功能、新技术的突破。比如,在N系列产品上,OPPO推出了首创的旋转镜头,在Find7第一次搭载VOOC闪充技术,R9s尝试业内首创的微缝天线。无论是美颜自拍还是闪充技术因为长久坚持,也逐渐成为了行业其他竞争对手的标配。

3、在保持前沿技术、外观工艺的同时,真正做“水桶机”,不牺牲用户体验做赚噱头的事情。R7、R9就是砍掉多旗舰,踏踏实实打造一款精品的结果,事实证明,这种“水桶机”的策略成功了。

4、在商言商,不说太多产品以外的事情,协调好供应链,扩大产能,降低单台机成本。手机本身就是电子消费品,电子消费品作为制造业的重要板块,本身也要遵循制造业的规律。任何价值观层面的问题,其实都要立足商业规律。OPPO前几年闷声不响做事情,才取得了今天的成绩。

手机市场已无诀窍,唯“结硬营、打呆仗”耳

手机市场到今天已经不再像行业初期,可以在混乱中依靠产品以外的因素赚眼球。在马拉松的中后程,比的还是基本功。

纵观OPPO历代产品,尤其是R系列,会发现手机市场其实没有太多“诀窍”。真正的诀窍就是“结硬营、打呆仗”。

所谓“结硬营、打呆仗”是曾国藩在太平天国战争时期的一种战术,曾崇尚“守拙”的人,在他的价值观中,“天下之至拙,能胜天下之至巧。”反观如今的手机市场,做事大多求巧,动辄就是“杠杆”、“撬动”、“引爆”,追求四两拨千斤,以小搏大。市场太浮躁,难的是沉下心来,把一个简单的动作、流程重复十年。

“结硬营、打呆仗”放在手机行业很好解读。一分为二来看,在产品上就是做无短板的“水桶机”,在商业模式上注重利润平衡、供应链以及专利技术,辅以得当的宣传,把所有厂商都懂的道理重复三年、五年、十年。

“结硬营、打呆仗”的理念很朴素,但前几年在资本和热钱的作用下,手机行业时常会出现一些反常规的创新,这种创新本质是“兴奋剂”催动的,在兴奋剂逐渐失去药效的情况下,手机行业作为制造业,自然会回归价值规律。

回归价值规律体现在方方面面。5月12日,雷军在自己微博上写了这样一句话——“刚学会一个新词: 水桶机”。纵观小米的做法会发现,今天它的种种做法都是在和起家时的很多举动逆向而行:布局线下渠道;把1999元的定价提高到2499元;从没有设计到今天的注重设计,从轻资产模式到今天不断强调“黑科技”的研发,种种做法无一不是在遵循市场规律,从开始的“风口上飞”到“结硬营、打呆仗”。

鲶鱼也在回归理性,从之前的唯快不破的速度到今天强调“补课”,这种“结硬营、打呆仗”的做法恰恰是OPPO十几年来一直默默坚持的信条。有前代产品的积累,有踏实专注的延续,OPPOR11没有理由不火。

作者:深几度,微信号:852405518,微信公众号“深几度”,转载请保留版权内容。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2017-05-18
OPPO R9光环下的R11能否封神?
鲶鱼也在回归理性,从之前的唯快不破的速度到今天强调“补课”,这种“结硬营、打呆仗”的做法恰恰是OPPO十几年来一直默默坚持的信条。有前代产品的积累,有踏实专注的延续,OPPOR11没有理由不火。

长按扫码 阅读全文

Baidu
map