没想到一场乐视的推介会，震撼到我了

（乐视生态营销总裁张旻翚）

5月17日北京JW万豪酒店，乐视举办了2017年的首次资源推荐会。所谓资源推荐会，主要是面向品牌商和广告主的，向他们推荐乐视的各种广告和营销资源。

作为嘉宾，老冀也参加了这次资源推荐会，不过在来之前，老冀对于这个会其实是拒绝的，原因其实也很简单：在过去的几个月里，乐视经历了手机供应链危机、英超等顶级体育版权易主、智能汽车资金危机、易到运营危机及撕逼、乐视多位高管离职等诸多危机，好像一直都处在风雨飘摇之中。在这样的情况下，那些非常看重营销效益和资金安全的品牌商和广告主们，还愿意为乐视的“资源”买单吗？

结果到了会场之后，老冀还是颇感意外。与去年一样，今年的乐视资源推荐会仍然是高朋满座，气氛仍然是一如既往的热烈。台下的嘉宾对于乐视高管的演示不断报以热烈的掌声，现场互动不断。

老冀就在想，为什么处在如此艰难时期的乐视，却仍然能够赢得客户们发自内心的支持？想来想去，最后从这次推荐会的Slogan“入口+时间，唯用户不可辜负”上找到了答案。

老冀认为，对于品牌商和广告主来说，他们最大的需求就是精准地锁定用户群，然后通过包括广告在内的营销手段吸引用户的注意力，最后达成购买行为。而对于乐视来说，用户群就是入口，用户的注意力就是时间，有了“入口+时间”，当然也就能够牢牢地将客户抓住手中。

入口价值凸显

先说一下“入口”，目前乐视在获取用户的两大入口——电视和手机上均取得了非常大的进展。

自从2013年7月乐视超级电视上市以来，累计销量已经突破了1000万台，单月销量更是屡次成为行业第一，堪称中国乃至全球电视行业的最大黑马。老冀认为，通过乐视超级电视这个大屏入口，乐视发展了一大批活跃用户，覆盖了大量有消费能力的年轻家庭。相关数据也证实了这一点：乐视超级电视的日开机率高达65%，日开机时长平均为5.58小时，周点播时长达21小时，均远远超过了行业平均水平。

乐视超级手机虽然2015年4月才推出，但是凭借超高的性价比进步神速，累计销量突破了2000万部，再加上收购的酷派手机，2016年乐视系的手机销量已经进入行业前十名，成为了乐视的小屏入口。

这也意味着通过电视和手机这一大一小两个屏幕入口，乐视已经积累了相当数量的优质用户。在这次推荐会上，北京大学新媒体研究院教授、副院长刘德寰发布了《2017年乐视生态用户价值研究》，其中有几个数据让老冀印象深刻：乐视用户每季度在服装鞋帽上的消费为3897.5元，比非乐视用户要高出40%；乐视用户每季度在日化用品上的消费为2348.2元，比非乐视用户高出17.7%。

（北京大学新媒体研究院教授、副院长刘德寰）

老冀认为，这说明了乐视用户非常有活力，新潮，爱生活，偏爱享乐消费和线上消费，他们正是品牌商和广告主孜孜以求的用户。

那么，如何才能帮助品牌商和广告主锁定他们的目标用户呢？2016年12月，乐视推出了自己的秘密武器——乐视大屏Open Eco，通过开放来放大入口价值，它包括：

1. 入口开放：包括桌面、轮播频道、搜索、播放记录、智能导视；

2. AI能力开放：包括统一的标签系统、桌面间及桌面与轮播打通；

3. 数据开放：包括行为数据、商业化数据、行业数据。

（乐视大屏商业创新中心总经理焦振杰）

事实证明，开放确实收到了奇效：如果你是乐视超级电视用户，就会在“首页”的轮播频道中看到很多美食类栏目，教你做菜。在这次推荐会上乐视披露了一个让老冀印象深刻的数据：乐视美食类栏目的周收视人次竟然超过了同期浙江卫视最热门的美食节目《十二道锋味第三季》；要知道，这可是明星谢霆锋担纲的节目。

从这次推荐会可以看出，乐视的入口价值已经得到了众多国际大牌的认可。例如，著名国际化妆品品牌Dior专门在乐视大屏上定制了超级品牌日活动，当天通过开机视频、全屏海报、桌面换肤、关机广告，全面展示旗下的新品DIOROUGE。

乐视还为国内最大的乳业企业伊利做了一个基于大屏体系化数据的整合营销案例，包括广告投放前的分众筛选和 洞察，投放中的实时响应和实时优化，投放后的效果评估和人群追踪。

做时间的朋友

从这次推荐会老冀发现，乐视并不仅仅满足于做入口，它还在持续不断地生产大剧、综艺、电影三大核心内容，消费用户时间，做时间的朋友。

虽然去年诸事不顺，乐视在内容上仍然可圈可点，2016年，乐视主导的电影《长城》仅在内地就实现了11.73亿元的票房，《盗墓笔记》的票房也高达10.04亿元，乐视投资的电影有11部票房突破了1亿元，市场份额为13%，位居中国第二大电影公司。

2017年，乐视的综艺节目全面开花。其中，老冀最爱看的就是大型生存式社交实验真人秀《单身战争第一季》，50男50女在形似古罗马斗兽场的封闭空间内，在有限的时间内施展自己的个人魅力获取异性的关注，一共要通过六个环节，才能在激烈的竞争中找到自己的真爱。其中，第4期的红裙女巧施美人计，最后钓到的男士却做了备胎，让老冀印象深刻。

《单身战争第一季》1月6日在乐视独家播出之后，成功实现了霸屏，据说全季总播放量突破了16亿。这也难怪，好的CP节目总是令人关注。令老冀欣喜的是，《单身战争》 今年第4季度推出第二季并跨年播出。

如此火爆的节目，在赢得用户时间的同时，自然也获得了广告客户的认可。据老冀了解，《单身战争第一季》不仅斩获了海澜之家的冠名权合作，还获得了宝骏汽车的特约合作。难怪在第一季的节目中，海澜之家全程高频次露出，“国民老公海澜造”的诉求贯穿始末，而宝骏510则植入了终极大奖，见证了CP的诞生。

（乐视生态营销全国策略总经理李嵘）

当然，要做时间的朋友，乐视可不能只有《单身战争》这一个王牌节目。在这次推荐会上，乐视还一口气拿出了《好好吃饭吧》、《绝对不许笑》、《爸爸去哪儿》、《厉害了爸比》、《蒙面唱将》、《我是蒙面歌王》等重量级综艺节目。

2017年的大剧同样也少不了乐视，其中有鸿篇巨制《白鹿原》、胡歌担任主角的职场大戏《猎场》、张嘉译王珞丹主演的《急诊科医生》、反黑大剧《国家行动》等。

在这些大剧当中，老冀最期待的还是《国家行动》。老冀很想知道，当《人民的名义》成为现象级年度大剧之后，这部根据周永康和刘汉真实事件改编的新反腐打黑大剧，又将掀起什么样的波澜？在推荐会现场老冀得知，《国家行动》同样汇聚了黄志忠、张译、何平、曹卫宇等一大批实力派演员，他们又将碰撞出什么样的火花？

三个小时的推荐会听下来，老冀是收获多多。更让老冀感慨的是，虽然在过去一年里遇到了诸多困难，乐视却仍然不改初心，仍然做到了精雕入口、细琢时间，只分析用户，只服务用户。从观众的反应来看，乐视的坚持得到了他们的认可。而这份沉甸甸的认可，将帮助乐视尽快摆脱危机，走向更广阔的未来。

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