确认与YunOS合作，老罗变了还是行业变了？

时隔7个月之后，锤子科技再次召开了一场新品发布会，放在整个手机圈来看这个节奏不免有些慢，可对锤子这样一家偏小众的品牌而言，发布会更像是一个生存下去的标志。而在这场发布会上，除了老罗的单口相声和坚果Pro，更值得关注的恐怕是老罗在接受采访时确认了与YunOS的合作，外界传闻许久的Smartrison Powered by YunOS或已经在酝酿之中。

五年前，罗永浩扬言要进军手机市场，幸运的是那是一个相信“神话”的时代，虽然未能成为手机市场的第二匹黑马，但在一轮轮的洗牌之后，老罗和锤子仍然是外界关注的焦点，这已经是一大奇迹。其实近几年关于锤子“被收购”的传闻有很多，如今锤子选择像魅族、ivvi、中国移动等拥抱了阿里的YunOS，到底是老罗变了还是行业的玩法变了？

锤子牵手YunOS，偶然还是必然？

相比于老罗当初情怀式的宣言，今天的锤子手机算不上成功，或许五年的摸爬滚打终于让老罗学会了手机行业的门道，新发布的坚果Pro无论在产品设计还是供货方式，都被外界所乐道，在系统上拥抱YunOS想必也是老罗深思许久的选择。事实上，老罗和阿里的这场恋爱可以说是一场长跑，且故事几经起伏。

前年年底的YunOS 2015年度发布会上，老罗以嘉宾身份出席，彼时就有媒体猜测锤子手机与YunOS联姻的可能，毕竟在那一年早些时候，魅族加入了YunOS阵营，并在销量成绩上可圈可点。结果未能如人所愿，锤子T2的发布会上没有宣布媒体猜测的消息，不过YunOS适配了锤子T1 ，也算是满足了YunOS粉丝中爱锤之人的一大心愿。

2016年4月份，网上流出一张马云与罗永浩一起出席活动的图片，马云被前呼后拥，老罗却低调地站在了一边，有关双方合作的风声也再次出现。但事情并没有继续下去，随后传出的几则锤子被收购的消息，也都不了了之。

如此来看，锤子和YunOS的正式恋爱似乎少了很多预兆，更像是一场偶然事件。但偶然中也有很多的必然，国内手机市场趋于饱和已是不争的事实，锤子科技想要谋一个更好的发展势必要“背靠大树好乘凉”。而在国内的互联网阵营里，拥有YunOS的阿里无疑是对手机市场抱有野心的。站在阿里的角度来看，锤子的品牌知名度对提升自身市场地位来说，是不可多得的资源，这在魅族、ivvi等品牌身上已经得到了验证。

所不同的是，在这场即将落地的合作中，Smartisan OS的人机交互、UI界面的一些功能性的东西嫁接到了YunOS的内核上，但YunOS只是锤子的合作方而非投资者，这与当年YunOS与魅族的合作有着本质的差异。老罗想要为锤子谋一个更好的未来，YunOS希望在知名度和生态上更上一层楼，这是双方“情怀+梦想+技术+商业”的必然选择。

阿里为什么会选择锤子？

当然，最重要的是在国内形形色色的手机品牌中，YunOS为何会选择锤子，抑或者说锤子的价值在哪里？

如果从销量上来看，锤子的表现远不如当年的魅族，尽管老罗没有公布2016年的销量成绩，在此前与罗振宇的“长谈”中，罗永浩却罕见地谈及了2017年锤子公司400到600万台的销量目标，以往的成绩便不言而喻。

诚然，锤子的价值并非在于销量，而是被假以情怀的工业设计。不管是系统UI还是产品本身，在“千机一面”的国产手机市场里，老罗做出了不一样，不只是在T系列上是如此，此前的M系列以及新发布的坚果Pro，都带我们看到了锤子的“工匠精神”。工业设计的DNA奠定了锤子的“小而美”，也决定了锤子手机的精致感，以及数量不是很多却很忠诚的锤粉。

在手机市场跌跌撞撞五年之后，老罗是有感悟的，发布会上的哽咽更能让人读懂这位中年男人的不同于。拿出40万台坚果Pro首发，可见老罗在供应链上的努力，重拾对产品设计的依赖，老罗终于找到了锤子活下去的优势，加上高管换血和人事调整，老罗和锤子都变得越来越成熟。相比于五年前的初生牛犊，如今的锤子更符合老罗中年男人的心态。

当然，阿里的意图也非常明显，锤子的加盟或可以帮助YunOS完成几个方面的升级，首先是品牌层面，其次是从产品层面。基于YunOS系统内核的Smartisan OS的出现意味着YunOS阵营再添一员大将，这对扩大YunOS的品牌知名度有着不可小觑的作用，而锤子在系统UI上独特的设计和功能定义也能帮助YunOS的产品进行一些提升；另一方面，YunOS的世界里不只有手机，锤子的加入或可以吸引更多有影响力的品牌认可YunOS，产品和设计上的升级也可以增强其对合作伙伴赋能的基础能力。

不过，在这个天平中，锤子对YunOS的需求似乎更甚。从IHS Markit的数据来看，2017年第一季度，国内智能手机市场的增长不到3%，海外市场尤其是印度市场成为中国手机企业增长的主动力，这在华为、OPPO、vivo等一线阵营的品牌身上表现的尤为明显。可对锤子乃至更多的中小手机品牌来说呢，国内市场已经是一片血海，对于尚处于增量的海外市场又可望不可即，个中心酸大概只有老罗等一线的“操盘手”们知道。

在阿里及YunOS的庇护下，大批的中小手机厂商活了下来，并且走出了一条切实可行的生态之路。作为中小品牌中的头部品牌，老罗和锤子没有理由放弃这个希望，况且魅族销量的猛增已是不争的事实。再者，YunOS的定制或是吸引锤子的又一原因，毕竟在这Android上是难以想象的。

可仅止于此吗？

最大的精彩或许是未知

有趣的是，两年前魅族和YunOS合作的时候，后者还仅仅是主力在手机行业，在智能手表、智能电视等领域还不够成熟。但在短短两年之后，YunOS的势力已经涵盖了汽车、手机、家电、芯片、电脑等，构成了一张万物互联网。

手机不再是一场纯粹的硬件生意，“硬件免费”的理念一度破产，丰富移动互联网服务却是大多数手机厂商的选择。更重要的是，从当前的趋势来看，手机作为独立产品的价值正在被逐步削弱，未来很可能是生态系统的一部分。这一点不难证明，一是谷歌、苹果等已经围绕手机建立了一系列的产品链，智能手表、智能电视、VR设备、车载系统等不一而足；二是家电厂商们也嗅到了“联网”的机遇，当前市场上主流的家电产品，从冰箱、空调到电饭煲、油烟机，无不开始接入手机。

对锤子等手机厂商来说，从产品到生态的延伸绝非是靠PPT就能解决的，特别是谷歌收紧对操作系统控制的情况下，手机厂商的生态延伸变得更加被动。好比说一线的手机厂商还有能力在 优化系统的基础上嫁接出一套智能家居解决方案，最直接的就是将一些智能家居的控制APP集成到操作系统中。可对中小手机厂商来说，系统本身的优化尚且有心无力，满足智能家居等附加用户体验无异于一种奢望。

而老罗和锤子是有野心的，坚持了五年之后，老罗放低了姿态，开始了一连串的自嘲，坚果Pro更是销量突破和现金流。即便在短时间内不能成为一线品牌，甚至走不出“小而美”的圈子，仰望星空，审视手机行业未知的未来，则是每一个企业家必须做的事。为了搏一个更好的未来，老罗不会拒绝YunOS的橄榄枝。

另外，“巨变”似乎一直是国内手机市场的特征之一，两年前的互联网手机被捧上神坛，两年后的OV却成了线下神话的缔造者，行业格局更是一变再变。对产品挑剔的老罗，最终选择了拥抱YunOS，或许也从侧面证明了，在系统体验和应用环境方面，YunOS已经不输于Android的了，而这会在手机行业引发一轮新的“羊群效应”吗？至少谷歌还没来得及满足手机厂商对于家电、汽车等生态场景的欲望。

或许阿里愿意假以营销、生态甚至资金方面的支持，国内更多手机品牌向YunOS倒戈的现象未尝不可能发生。

结语

老罗是个有情怀的商人，他希望锤子能够活下去并且活的更好，还有多少个出于同样意愿的品牌在和阿里谈判还不得而知。不过可以预见的是，手机市场已有的利益平衡已经被打破了，这个趋势比手机厂商“你方唱罢我登场”的竞争更值得警惕，没准行业真的要迎来又一次变革。

Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、云计算、VR等行业的观察研究。微信公众号：spnews

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